XXX广场开业方案

01整体策略 02 目录03 业绩目标活动规划 04媒体规划 05费用规划 整体策略——策略规划 推广主题：XX万达广场5月21日盛大开业 01 02 联动主力店及主题突出项目核心竞争力 联动场内外资源整合营销聚合力量 开业亮点叠加独有配套塑造开业聚客渗透力 03 整体策略 夯实周边5KM核心客群，突出以大学生、个体商户及亲子家庭为中心,以“流光溢彩青春摩 YOUNG”为开业活动主线，全方位打造最具品质、最具震撼、最具梦幻的视觉效果及最具时尚的品牌开业活动，从而体现XX万达广场强大的多元业态组合，兼容并蓄的全客层时尚生活中心的概念。 整体策略——分项规划 集客策略：围绕主题：“流光溢彩青春摩YOUNG”开业主题，临沂滨河万达给你五彩缤纷的购物体验，开展临沂城市级活动如：青春摩YOUNG明星见面会、滨河之眼-荧光音乐嘉年华、“滨河之上凤鸣琅琊”凤凰巡游等，联合临沂大学、临沂广播电台、网易云音乐等联动活动如：临沂大学首届模特大赛、“临沂之声”电台6大主播带货PA、摩彩青春-网易云音乐（音乐新力量决赛），扩大影响力，在PR活动设计突出流光溢彩、青春摩YOUNG、摩天轮、摩玩有趣等话题及互动参与感，打造热烈氛围、绝对品质的开业活动，吸引全城关注；另通过结合场内主力店、餐饮、儿童业态，从流光、溢彩、青春、摩YOUNG结合欢乐潮流等多维度角度进行主题包装，向消费者传达“521”临沂滨河万达大事件、大动作，XX万达广场助力西城崛起，为临沂市民带来全新的生活方式。 商品策略：以“流光溢彩·狂欢3天”为主线，开展开业钜惠，“整点抽”百台家电、”幸运刮刮乐“送哪吒汽车、”全城闪耀“美食吃100送100、”惊喜“万份可乐免费送、”精品服饰“全城1折起、转发领摩天轮门票、火凤祥全场3折开业大促等主力SP活动向全城传递滨河万达动真格，放福利的开业盛惠,触动顾客的心弦；针对主力客群推出具备吸引力及话题传播力的促销活动，前期在线上互动小游戏渗透开业折扣信息、线上推广集赞赢好礼、集赞立减等活动，吸引顾客到店打卡； 媒体策略：广场周边5公里全覆盖，辐射全临沂，打造潮玩新地标；通过预热波段社区行开始渗透、朋友圈、政府性媒体公众大 号进行话题炒作，以“闪耀新地标，潮流聚集地”等系列话题展开宣传，打造媒体吸睛点，在开业前期持续发声，覆盖周边乡镇；结合本地媒体特点，按照调研客群属性，镇区、村落和交通要道重点为线下媒体覆盖，核心年轻家庭客群以新媒体为主，配合政府资源和前期社区行，线上线下立体推广，另借力上海路万达、临沭万达宣传资源进行开业信息的宣传，实现一城三店联动，进行全方位立体化覆盖，制造话题、引发热议，缔造繁华造就城市商业核心。 气氛策略：围绕广场形象IP进行氛围延展，打造流光溢彩-主题美陈，同时加强广场装饰、活动布展的互动性，为目标客群带来沉浸式体验乐趣，打造专属记忆点，让XX万达广场成为自带流量的购物中心。 整体策略——传播策略 传统媒体 电视+电台 +电梯框架+LED巡游 +社区道闸+DM单页 +乡镇横幅等 新媒体 微信公众号大V +微信朋友圈+腾讯广告 +今日头条+抖音 +线上炒作等 户外媒体 高炮+户外大牌 +公交站亭+公交车身 +汽车/火车站大牌 +高速大牌等 传播节奏：以45天、30天、15天、7天为传播节点，全方位传播 社区行 开业前45天 开业前30天 开业前15天 开业前7天 宣传先导 商圈、公园、招聘、工厂、周边乡镇、深入宣导 项目开业亮点 释放开业时间信息 社区行大型集客活动 吸引市民话题传播 开业亮点PR活动吸引到店SP强力促销激发市民消费 集中爆发 全方位立体式宣传活动具体信息，吸引市民到店 整体策略——策略规划 PR策略 主力PR：活动助力开业狂欢辅助PR： SP策略 气氛策略 ++ 全业态三天三夜疯抢不停！ IP精神+城市游乐场 滨河之上万达最旺 整体策略——PR规划(主） 活动助力 青春摩YOUNG明星见面会 花儿乐队 滨河之眼-荧光音乐嘉年华 联合临沂知名酒吧TOXX、摩天轮灯光秀 摩彩青春-网易云音乐（音乐新力量决赛） 联合网易云音乐 “滨河之上凤鸣琅琊”凤凰巡游 摩性运动-青春DONG力 联合临沂市极限运动协会、临沂大学社团 整体策略——PR规划(辅) 摩力潮上-首届滨河杯街舞大赛 联合场内舞蹈机构和场外舞蹈异业资源 摩声潮购-“临沂之声”电台6大主播带货PA 联合临沂广播电台 摩玩嘉年华-异域风情 联合萌太极、小黑小白及异业机构 摩味饕餮-大宴全城 联合场内餐饮商户 青春时尚-临沂大学首届模特大赛 联合临沂大学、培训机构 炫彩机车-镭射女郎+哈雷机车巡游 炫彩青春时尚视觉冲击 狂热青春-千人鼓舞秀 联合周围教育机构 百米画卷我为临沂代言 联合临沂书画协会、异业机构 摩力青春-惊天魔术杂技盛典 联合临沂大学、培训机构 整体策略——SP规划 万斤鸡蛋0.99元抢 精品服饰低至一折黄金100克减元 全城闪耀-吃100送100 院线大片9.9元看 华为P40降价1000元（华为最新款手机） 整体策略——SP规划 百台家电疯狂抽 幸运刮刮卡（100%中奖） 万份可乐免费送10000份奶茶摩天轮门票 火凤祥全场3折开业大促 整体策略——异业规划 银行劲爆刷卡礼！滴滴打车，万达专享惠 美团霸王餐 饿了么1元畅享 光大银行一元观影掌上生活美食折上折 顺丰快递满额包邮中国移动5G体验惠 一起安慕希，免费畅饮奔驰专车贵宾专享 业绩目标——指标规划 XX万达广场2021/5/21 盛大开业 GRANDOPENING 指标规划 开业当天客流：20W三天合计48W开业当天销售：1200W三天合计2900W 业绩目标——指标分解 XX万达广场5.21盛大开业 活动时间 2021年5月21-2020年5月23日 活动主题 XX万达广场5.21盛大开业 预计目标 客流3天计划：48万人次销售3天计划：2900万元 营业时间 首日9:00-24:00，24:00后自然闭店（第二、三天9:00-22:00，22:00点后自然闭店） 客流（48万人次）、销售（2900万元） 时段 时间 5月21日 5月22日 5月23日 3天合计 客流 销售 客流 销售 客流 销售 客流 销售 当天小计 20 1200 15 900 13 800 48 2900 档期规划——波段设置 XX万达广场5月21日盛大开业 XX万达广场开业营销工作分阶段规划，贯穿开业前后6个月，分为“预热、开业、满月、百日庆”4个阶段 XX万达广场开业季-开业预热 XX万达广场开业 万潮来袭炫彩缤纷 XX万达广场 开业季-满月庆 XX万达广场 开业季-百日庆 4月5日-5月20日5月21日-5月23日6月18日-6月20日8月27日-8月29日 预热阶段 百日庆 满月庆 开业阶段 45天轰炸式预热3天开业爆发100天持续旺场 档期规划——点位规划 1.开业仪式 8号外广场舞台 5F摩天轮广场 1.摩性运动-青春DONG力（城市） 2.青春摩YOUNG明星见面会（城市） 3.滨河之眼-荧光音乐嘉年华（城市） 4.“滨河之上凤鸣琅琊”凤凰巡游（城市） 5.摩声潮购-“临沂之声”电台6大主播带货PA（万人） 大中庭 外广场礼品兑换区 抽奖/幸运刮/万份好礼免费送/万份鸡蛋0.99元任性抢/9.9元观影 76 8 1 1.摩力潮上-首届滨河杯街舞大赛（万人）2 2.青春时尚-临沂大学首届模特（万人） 3.百米画卷-我为临沂代言（千人） 34 5 1号外广场 1.狂热青春-千人鼓舞秀（千人） 场内 1.摩味饕餮-大宴全城（城市） 小中庭 1.摩彩青春-网易云音乐（音乐新力量决赛）（城市） 2.摩力青春-惊天魔术杂技盛典）（千人） 内外场 1.摩玩嘉年华-异域风情（巡游） 2.炫彩机车-镭射女郎+哈雷机车巡游（巡游） 活动规划——PR活动 主题 活动主题 活动内容 爆发业态 客层 位置 费用 （万） 5.21 5.22 5.23 活动时间 开业庆典 开业仪式 外场主舞台 20 √ 5月21日8:58 流光溢彩青春摩 YO UNG 主PR 青春摩YOUNG明星见面会 全业态 全客层 外广场 10 √ 5月21日 滨河之眼-荧光音乐嘉年华节 全业态 全客层 外广场 8 √ √ √ 5月21日-23日 摩彩青春-网易云音乐（音乐新力量决赛） 全业态 年轻客层 内场舞台 7 √ 5月21日 “滨河之上凤鸣琅琊”凤凰巡游 全业态 全客层 外广场 10 √ √ √ 5月21日-23日 摩性运动-青春DONG力 全业态 年轻客层 5F摩天轮广场 5 √ √ √ 5月21日-23日 辅PR 摩力潮上-首届滨河杯街舞大赛 全业态 年轻客层 内场主舞台 4 √ √ √ 5月21日-23日 摩味饕餮-大宴全城 餐饮业态 全客层 场内点位 5 √ √ 5月21日-23日 摩声潮购-“临沂之声”电台6大主播带货PA 全业态 年轻客层 内场舞台 4 √ √ √ 5月21日-23日 青春时尚-临沂大学首届模特大赛 全业态 年轻客层 内场主舞台 2.5 √ √ √ 5月21日-23日 摩玩嘉年华-异域风情 全业态 全客层 内外 5 √ √ √ 5月21日-23日 炫彩机车-镭射女郎+哈雷机车巡游 全业态 家庭客层 内场主舞台 3 √ √ √ 5月21日-23日 狂热青春-千人鼓舞秀 全业态 年轻客层 内场主舞台 1 √ 5月21日 百米画卷我为临沂代言 全业态 家庭客层 场内点位 1 √ 5月22日 摩力青春-惊天魔术杂技盛典 全业态 全客层 内场主舞台 4.5 √ √ √ 5月21日-23日 活动规划——SP活动 主题 活动分类 活动主题 爆发业态 客层 活动内容 费用 （万） 5.21 5.22 5.23 百台家电疯狂抽 全业态 全客层 顾客凭社区行活动及DM剪角或关注微信公众号，参加百台家电疯狂抽； 5 √ √ √ 幸运刮刮乐（100%中奖） 全业态 全客层 全场单票消费99元即可参与刮刮卡抽奖活动 5 √ √ √ 主SP 万斤鸡蛋0.99元抢 全业态 老年客层 活动期间，家家悦超市鸡蛋0.99元一斤 3 √ √ √ 黄金克减100元 精品业态 家庭客层 开业期间黄金克减100，每位顾客限前5克 5 √ √ √ 流光 全城闪耀-吃100送100 餐饮业态 全客层 开业期间餐饮消费100元，赠送100元代金券（第二天使用） 6 √ √ √ 溢彩青春 全场 精品服饰低至一折 服饰业态 全客层 场内服装商户 4 √ √ √ 10000万份奶茶消费得 全业态 年轻/高校 全场单票消费9.9元，领取奶茶一份 5 √ √ √ 摩 活动 YOU 万份可乐免费送 全业态 全客层 注册滨河万达公众号，免费领取可乐 2 √ √ √ NG 院线大片9.9元看 体验业态 全客层 开业期间，凡到万达影院观影顾客均特享9.9元看片活动。 7.5 √ √ √ 辅SP 华为P40降价1000元 精品业态 家庭/高校 开业期间，打造华为手机其中一款代表性产品，打造临沂市最低价，以此形成话题，每 1.5 √ √ √ 天限量10台。 转发领摩天轮门票 全业态 全客层 开业活动期间，转发公众号内容点赞99/199领取1/2张摩天轮门票免费。 3 √ √ √ 火凤祥全场3折开业大促 餐饮业态 全客层 开业期间，围绕临沂首进品牌火凤祥进行活题营销，顾客注册滨河万达小程序会员，就 3 √ √ √ 可9.9元购买火凤祥火锅开业3全场3折卡一张，数量有限，先到先得。 媒体规划——宣传策略 【宣传覆盖】： 临沂市区全覆盖，周边三县-沂南、兰陵、费县。有效利用传统媒体+新媒体+自媒体的结合。爆发期加强全员营销。 【波段设置】： 按开业前45天/30天/15天/7天波段发布，前期20场大型社区行活动，三大高校街舞大赛、临沂大学电竞决赛等借势营销，开业前30天在临沂市区三大重点商圈、周边县城（沂南、兰陵、费县）进行媒体投放，重点交通枢纽利用公交车站亭广告、大型广告牌等