2020招商·城市主场推广策略方案

序言西安市把最好的一块土地，留给了西安奥体中心中国建筑西北设计研究院总建筑师西安市规划委员会委员赵元超观点 序言纵观全国各大都会，北京的鸟巢与水立方到广州奥体，南京的奥体河西板块，再至杭州奥体博览中心，一场运动盛会造就一座城市的崛起，每一个世界级奥体的到来，总会改写一座城市的气质，带动整个城市驱动升级。一座大型体育中心的选址，涉及政治、经济、文化、城市规划等多个方面，不仅会整体考虑城市自身的经济发展，其战略布局还与项目所处的整个区域有关。毋庸置疑的是，任何一届大型体育赛事的举办，影响的不仅仅是体育本身，也是对一座城市的文明程度、环境治理的状况、经济建设的规划水平等综合能力的大检阅，对城市方方面面的发展作用巨大。 一个大前提：把房子卖给90后随着时间推移，消费主场演变到当初的90后，他们是提前消费的一批人；相对于功能，他们更看重物品的颜值；他们更自我，只接受自己感兴趣的事物，很在意你的叙述方式；那么，作为本案，如何才能将项目更好的呈现给这样一批人？ 选择本案的三大条件牌亮条顺气质佳大品牌未来有前景并且是自己期望的前景符合自己喜欢的拥有自身独特的态度坐拥独特的气质今天，我们用三个故事来解读本案 有故事的城，有故事的人招商·城市主场推广策略提报 第一个故事·开端从土地开始Thebeginningof the story fromthe land 要说见证这个区域的发展90后，是最有发言权的人 记忆中的这里，是钓鱼人的盛地，也曾跑过来抓知了，那时候河里的水也不大，更没啥高楼大厦...... 2004年，浐灞河管委会成立，拉开了浐灞生态启幕之时，一切未知区的建设序幕。此时的浐灞，一片荒芜。 然而，15年过去了，这里的一切，都让人惊叹！浐灞已经从曾经的偏远郊区，成为了城市的花园之都、开放之都、会展之都、金融之都、云上之都、创新之都、演绎之都、文旅之都、书香之都、浪漫之都...... 一条轴线应运而生让浐灞与港务区同呼吸共命运国际文化交流轴之上，浐灞与港务区更多的规划相融合 在历史的长河中，十五年，只不过是弹指一挥间。然而，这里却从郊区成长为了时代热土！十五年成长蜕变离不开的是土地、人、城市运营商 百年招商局厚重的人文历史让其对每块土地的运营都更具深厚的情感意义 每耕耘一片土地招商都为其带来全新的生活方式招商·依云曲江招商·雍景湾招商·城市主场曲江二期的先锋开拓者沣东精英生活的引领者奥体板块城市活力缔造者 美好生活承载者亦是片区生活的领创者 而今，招商以500亩大盘手笔，落子浐灞港务区奥体之心，这一次，招商站在城市生活运营商的高度，开启一座城市的故事。 主场一鸣惊人—本案故事线的切入点切入点在何处？讲品牌，港务区奥体板块不缺品牌：绿城、绿地、华润等......讲规模，港务区奥体板块不缺大盘：绿城1021亩、绿地1200亩、华润380亩讲配套，地铁、学校、医疗、商业基本都属共享回归项目本身，“主场”二字，就足以看出品牌的雄心、产品的信心，这就是本案故事线的核心。 城市变迁—浐灞，城市新主场浐灞—奥体生态经济中心从世园会到亚欧经济论坛、全运会均在此，浐灞的区域能级是面向世界。经开—政经中心1993年成立经开区，2011年市政府北迁，迎来腾飞。曲江—文旅生态中心2003年成立，16年发展举世瞩目，然而土地存量不足，未来发展有限。 浐灞的蝶变—奥体，浐灞新主场浐灞生态区依托桃花潭、世园会，打造城市生态名片浐灞港务区以跨境贸易为依托，城市开放增长极奥体板块以全运会为中心，城市对外新品牌 1、形象主场奥体板块代言西安奥体板块，不同于以往其他区域以生态、以政治、或以文旅资源为核心带来的区域发展。而是以一场国家级的体育盛事带来的一场经济盛宴和区域腾飞之路。如奥运会对于巴塞罗那城市经济复苏的奇迹如全运会对于天津带来的6年辉煌影响2021年西安全运会的举办，举全市之力，共同打造奥体板块，展示西安品质形象，而奥体，即将成为西安形象展示的最大品牌。 2、产业主场五大产业集群城市经济引擎奥体板块，规划体育健康产业集群、丝路商务产业集群、休闲商业产业集群、文化创意产业集群、生态人居产业集群五大产业集群板块。2017年以来，招商数千亿，打造多功能特色小镇、跨国企业总部园区、丝路文化贸易枢纽港等29个重点项目，带动区域经济持续腾飞发展。 3、生态主场一湖一岸两公园奥体大生态圈站在浐灞本身生态圈内，打造全长8.17公里世界级滨水岸线—灞河幸福岸线，3000亩全运湖、以及已有的5.81平方公里的浐灞生态湿地公园，共同构建城市生态名片。 4、生活主场全优顶级配套城市生活高地丝路健身绿道，丝路国际医疗中心、西安交大一附院国际陆港医院、环球医疗，丝路民族学校、丝路外语学校、全运小学、中学，西港花园高级中学，西安水上演艺中心、城市汽车露营营地，艾美酒店、华海酒店、全运酒店，砂之船奥莱等生活配套，形成城市最全、最优的宜居生活高地。 5、交通主场地铁全维交通城市交通高地奥体板块，打造高速+轨道+快速路至国际港务区的三级公共交通体系。地铁3号线连接城市东南西三大区域，地铁14号线直达北客站，绕城高速、城市干道，快速出行抵达机场，未来的奥体板块中心，将成为区域级公共交通中心。 生产群聚奥体板块土地价值梳理五大产业集群，城市经济新增长极生态汇聚生活荟萃水域湿地生态，城市自然生态圈医疗教育商业交通，城市幸福宜居之地奥体板块，统筹发展生产、生态、生活”“三生”动力，让这里成为经济繁华、生态优美、生活幸福，多元、开放、包容奥体中央活力区 奥体之于城市是全新的中央活力区是未来的新主场 第二个故事·主角是泛90后Theprotagonistof thestoryis the post-90s 他们是最不确定的一代，不确定的未来，不确定的婚姻，不确定的工作奋斗与拼搏是他们，懒惰与过度消费也是他们他们就是现在社会的主力：泛90后 泛90后的主场泛90后，是指夹在85—95之间，最具争议的一群人。基于本案核心产品的规划，本案的第一目标客群，即是这群泛90后，未来，这里将是他们的生活主场。 1、财富主场抢占时代风口引领经济新潮他们成长的过程，也是中国高速发展的时期，他们站在时代风口、思想开放、拥抱机遇，不断开创经济新领域，推动时代经济文化发展。有如Keep的王宁（1990年）、喜茶的聂云宸（1991）、ofo的戴威（1987）等。 2、消费主场 提倡及时行乐今朝有钱今朝花 不同于70、80后喜欢储蓄的习惯，泛90后出 生在一个物质富裕的时代，他们乐于活在当 下并且及时行乐，他们是月光族，他们奉行 “买买买”的快乐着主张。 3、潮流主场 绝对的审美主张热衷丰富体验 泛90后一群，他们主张“颜值即是正义”， 愿意为美的东西而消费，因此，他们创造了 一个又一个网红现象。他们热衷体验，愿意 花半个月的薪水，享受一个五星级海景房的 旅行体验。他们不断促进商业美学的升级， 消费体验的升级。 4、社交主场 主张自我个性热衷社交分享 他们坚持自己的价值主张，注重自我形象展 示。他们不仅乐于互联网的社交分享，更乐 于与志同道合的朋友分享。他们不介意圈层， 却喜欢圈子，分享信息共长兴趣。 泛90后 乐于主动分享 标榜个性 创造新潮流 标新立异 热衷网络文化 热衷 社交分享 时代 菁英力量 重视原创 信朋友 重在参与 不信广告 重视朋友情谊 泛90后之于时代 是前进的菁英力量是时代的新主场 体验与故事性，是传播的基调 不确定性，又是许多可能的开始 本案广告语 主场无界生活无疆 在此，生活有无数种可能， 在此，社交、购物、居住、成长多方面需求，全被满足 在此，时间与空间，被模糊了界限 第三个故事·本体 是城市主场 Theendof the story,in thecity homecourt 我们从来提供的不仅仅是房子， 我们所创造的，是全新的生活方式 先于时代，引领城市，精彩无限 1、休闲主场 公园为邻悠然生活 浐灞生态湿地公园、灞河幸福岸线、全运湖， 从湿地、河流、绿地丰盛美景，共同滋养健 康绿色人居环境。同时马拉松跑道、丝路健 身绿道、丝路体育主题雕塑公园等公园配套， 全面打造健康、活力宜居生活享受。 2、都会主场 繁华丰盛优享人生 奥体板块，规划丝路国际体育博览中心、儿 童体育体验中心、跨境商品直购体验街区、 家居城市综合体、平行进口汽车展销中心、 水上演艺中心、丝路医疗等、构筑文体娱购 医康全方位生活体验。 3、地铁主场 地铁首站出行无界 地铁，让城市距离，变成了时间距离。紧邻 地铁3号线【保税区】站，与正在修建的14号线无缝换成，快速抵达城东、曲江、高新、 北客站。从容出行，畅达四方。 4、教育主场 名校环伺未来无限 教育，对于购房的影响，越来越重要。奥体 板块，作为对外开放展示的高地，打造国际 化的教育环境，为区域打造丝路民族学校， 丝路外语学校等国际中学，以及全运会中学， 充足优质的教育配套，满足未来多样需求。 居住 成长 不仅是生活需求 的完全满足 社交 娱乐 更是时代生活方式 的全然超越 购物 休闲 本案外部价值梳理 主题公园 都会配套 地铁口畔 名优教育 兼顾自然与健康 整合文体娱购医康 畅通无阻高效生活 无忧的未来人生 外部大配套，兼具自然与都市繁华便利的双重价值 地铁首站，中央活力区，都市生态人居主场 外部大配套说完， 招商500亩大盘自身，如何成为城市菁英生 活主场？ 1、活力主场 潮流街区玩转时尚 在社区的商街运营规划上，重点关注新品牌 和人气餐饮的引进，丰富业态涵盖服装、杂 货、咖啡、食品、服务等。增加主题特色店 如网红书店、萌宠乐园、手作坊等。让每一 天的小日子，都过得美好且新鲜。 3、社交主场 社群构建知心相聚 相对于500亩大盘，在这里生活的每一位业主， 都是一个小单元。招商蛇口以社群文化，打 造社区开放的社交平台，在这里，业主以兴 趣相识，营造美好生活，共建美好社区。 2、美好主场 产品革新精致空间 总结城市建筑经验，深研区域需求和爱好。 尊重目标客群对于美的追求。以中高端品质 为标尺，规划小面积为主的产品形态，变革 户型，丰富使用功能。以高品质、高审美的 住宅，打造都市菁英的理想居住主场。 从小的空间、小的业态、小的社群圈、小的业主个体， 从细微之处全方位关怀业主的空间居住需求、自身成长需求、 社交情感需求、生活兴趣追求。 打造当满足代菁英的生活精神的美好住区！ 城市主场之于人居 是小而美的革新是生活的新主场 招商·城市主场价值构建 土地 客群 项目 城市主场 时代主场 城市主场 千亿产业群、生态荟萃、一站繁华 时代菁英、高审美人群、乐于分享 地铁口500亩大盘美好人居 中央活力区城市发展主场 时代菁英时代未来主场 活力住区时代人居主场 招商·城市主场，城市价值高地与新时代人居文明高地 本案定位 地铁首站奥体活力区菁英生活场 视觉呈现 CHENGSZHUCHANGZHIXINGCELUE 视觉方式一 质感生活的华彩乐章 视觉方式二 色彩与灵感的时代碰撞 执行策略CHENGSZHUCHANGZHIXINGCELUE 核心执行三部曲 STEP1.STEP2.STEP3.品牌带动 示范区引领产品价值精研 西安故事 先声夺人 潮牌盛筵 网红种草 地铁首站 浪漫启航 招商·城市主场入市执行排期 产品价值推广 3.28开盘 客群对标推广6月 12.1展厅开放 1.18营销中心开放 丰盛梦想人 推广线 活动线 百年招商，赋新奥体 主场无界，生活无疆 回归本真生活 【品牌价值期】 【项目价值期】 【社群价值期】 西安城事 西安&招商的城市故事 跨界大咖城运会 示范区开放 浪漫16站 网红地铁网络病毒传播 城市主场店铺故事 对标客群的社群活动 招商西安城事电台上线 全城寻找有故事的人 跨界潮牌网络kol预热 示范区商业宣传 展示区现场活动 《西 安地 铁爱 情故 事》 MV城市主场·店铺故事 多样化社群活动 网红 地铁 包装 网红 抖音 视频 抖音爆款流量故事视频 PART1