京东校园秋日限定狂欢节
活动目标 通过开学季的大型活动，影响大学生群体。 增加下载量／促进销量 95后年轻人 的状态与喜好 市场趋势：95后人群崛起，开始引导移动购物市场 研究发现，90后手机购物用户中生于1990-1994、1995-1999与2000年以后以后的人群比例分别为40.4%、40.2%、19.4%，95后购物需求逐渐扩大，电商已经成为这一代人的消费方式，是他们表达对世界的购买欲的一种宣泄手段，也是他们与自己对话的一种行为习惯。 最近，热议话题逐渐从80后转移至95后 95后，即年龄在22岁以下的年轻人——从行为特点与文化的角度分析， 我们发现…… 80后是事业型野心家，95后作为新新人类 追求变化与个性的表达，渴望与众不同，热衷趋势潮流 80后更喜欢谈论时尚，向往品质生活；95后更热爱明星八卦，手 机，音乐，二次元 思考与创意 THINKINGANDCREATIVITY 然而电商可以做的远不止是消费与购买而已，电商甚至可以提供一种认知、一种价值，是一种带有腔调的生活方式。 越来越多的电商，都在跳出电商做电商，比如淘宝造物节、天猫双节等等，他们所做的跨界尝试起初仅仅是针对某一个小众群体：造物节起初只针对爱好创意的脑洞青年，双十一在最开始只是转移单身狗注意力的营销噱头。 然而，它们由小众起手，演变为大众狂欢，用了不过短短两三年的时间。 我们的观点 将焦点放在年轻人身上,抓住年轻人的喜好，尝试通过传播更多的情感化元素，是超越之道; 策划任务 通过举办贴近年轻人兴趣和流行趋势的活动 链接京东品牌与年轻人联系，增加品牌好感度 作为进入社会预备团的FRESHMAN，以校园为核心及延展的年轻化用户群更认可年轻化族群文化，圈层是维系粘性的重要力量。 单从音乐角度说，口味的个性化使得年轻化音乐类型更受他们追捧。 而京东，作为95-00后的理解者，在走进校园的市场发声中所选择的也是不被主流市场看重的新兴音乐类型，这种年轻圈层又是该部分特定人群的主流文化情结。 打造 年轻小众音乐集成化厂牌 厂牌名称建议 a、注册市民b、日用之夜c、电梯无法到达d、MEMEBOOMe、惊奇阁 厂牌slogan建议 a、藏品必须不同寻常b、每个人都在贩卖奇观c、你掌控不了惊奇，是惊奇在掌控你 首次发声 2017-9-10 京东全新年轻厂牌的 明星购物互动 音乐公益 创意市集 美食集锦 2017京东校园秋日限定狂欢节 沟通式的欲望表达与商业转化 音乐内容+沉浸式现场+直播互动+社交+体验式消费 场景仪式感 更具互动娱乐性与临场美学， 游乐互动属性 年轻化音乐狂欢属性 更洋气、更现代、更年轻、更自我 slogon 满足眼睛 满足耳朵 满足味蕾 满足新生未满的欲望 落地形式 场景式娱乐互动青年市集（室外非音乐部分） 主题性互动演唱会（室内音乐部分） 场景式娱乐互动青年市集（室外非音乐部分） 当天下午14：00开始，场地外即开始设置互动区购票到场用户体验各种互动及场景。 图书/文具／电器／冲印／潮流时尚／白条支付／品牌专区／直播 全力打造年轻小众音乐城邦 SOURCE：BAIDU INTERACTIVEFIT 超现实次元艺术装置 PERFORMANCEGROUP 魔幻舞团为你表演 主题性互动演唱会（室内音乐部分） 互动演唱会现场设置：演唱会共计90-120分钟，由歌曲表演和互动环节组成，主持人进行串场过渡。 篇章划分：全程3大篇章；每一篇章循序渐进融合京东及年轻化调性的互动植入信息；歌曲表演：每个篇章内置6首歌曲，分模块呈现，共计18首(6组艺人，每组3首)。 互动环节：根据京东营销及销售需求进行各环节互动定制，与现场人群及线上直播人群深度交互。 舞美呈现年轻化 关键词：潮酷 多元的音乐风格也注定舞台的设计要有变化，通过灯光和道具，增加舞台的神秘感。 LIVEELECTRONICMUSIC 艺人甄选4F原则 FAME知名度 粉丝圈层内人气指数 FIT契合度 品牌调性契合度|用户兴趣契合度 FORCE影响力 行业影响力|媒体关注度 FINANCE出场费 成本控制|商业性价比 艺人名单 爱奇艺网综《中国有嘻哈》的热播，把内地乐坛从来不看在眼里的嘻哈捧火了，underground终于见了天日，嘻哈的入门槛相对低些，尤其适合热血的大学生，加上今年滑板运动在女生中火爆异常，都助长了嘻哈文化在年轻人中的扩散。 艺人备选——Hip-Hop（选1组） JonyJ（《中国有嘻哈》人气选手）小白（《中国有嘻哈》人气选手）PGONE（《中国有嘻哈》人气选手）TizzyT（《中国有嘻哈》人气选手） 宋冬野、马頔、赵雷…这些名字为85-90后熟知，却不被95-00后追捧，新的民谣偶像代表的是新的民谣态度。 艺人备选——新民谣（选1组） 陈鸿宇（经历现实后选择理想的文艺青年） 五条人（用方言记录乡野中国的民谣组合） 金玟岐（拥有才气和灵气的唱作人） 谢春花（慢时代风格的95后唱作人） 追过韩国爱豆的粉丝们可能会知道，EDM在流行歌曲中的应用很常见，但电音在中国依旧非常小众。不过，2017被称为中国电音元年，Ultra（UMF）、LifeInColor、ElectricZoo三大世界顶级音乐节先后登陆中国，中国电音文化市场将迎来有史以来最好的开发和带动。 艺人备选——电子（选1组） Tolein（现居伦敦的90后DJ制作单曲曾入围UK舞曲榜前十）Carta（19岁的中意混血DJSpinnin'Records旗下唯一的中国DJ） PantaQ（伯克利满分高材生国内bass音乐制作人） Chace（98年小鲜肉第一个登上国际电音盛会Tomorrowland的中国人） 细分时代，摇滚也精致而独立，ska、funk、朋克、后摇…摇滚不再是老炮儿的嘶吼，玩乐队的少年们依旧很酷。 艺人备选——独立摇滚（选1组） 后海大鲨鱼 （不年轻的成员们吸引着一帮年轻的迷妹） 鹿先森乐队（春风十里不如你） 草东没有派对（台湾的万能青年旅店） Mr.Honey（有点复古有点自由的skapop） 复刻古典，潮流依旧，对95-00后来说，有趣的才cooool。 艺人备选——原声 彩虹室内合唱团（正经合唱团偶尔搞笑） 此流行仅面向年轻人群，陪伴80后们长大的乐坛中流砥柱们不考虑。 艺人备选——流行 好妹妹乐队（曾经的小众民谣如今也能handle工体场）陈粒（独立音乐人到音乐召唤师）梁博（淡定坚持摇滚态度的90后）窦靖童（巨星光环绕不开的明日之星） 艺人名单 亮点 邀请游戏声优做惊喜嘉宾 演唱会部分1 关键词 FEAT 95-00后是游戏主要受众，选择当下大热游戏如《王者荣耀》，邀请游 戏声优代表来到现场，作为惊喜嘉宾现身，跟主持人互动，现场的声音体验一定是令人惊艳的，游戏声优的工作算是小众行业，也契合主题。 音乐的创造力无限，主持人邀请Hip-Hop歌手与游戏声优来一段 freestyle，当嘻哈feat声优，是一种新奇的体验。 亮点 短视频上传预热——现场惊喜亮相 演唱会部分2 关键词 参与感 对于95-00后来说，除了圈层的归属感，参与感同样重要。这也注定了，愈见 激烈的校园营销大战中，直白的营销手段效果已经不再显著，互联网如此发达的当下，去中心化、扁平化的信息获取方式，让用户构建深度认知变难了，意味着品牌要用一些更加聪明的手段激发年轻人的参与感，才会得到更多的种子用户。 比如：演出宣传阶段，和时下最热的短视频平台合作（如抖音），发起原创短视频接力的征集：挑选现场部分艺人将要演唱的歌曲，分解成abcd若干段，在抖音上，用户可以录制视频上传，可延续已有视频的风格继续录制后几段，最后由主办方甄选统一风格下社交平台热度最高的接力视频。 这些UGC视频作品，将用来做成现场艺人演出的大屏幕背景视频素材，甚至作为现场录制版MV进行后期二次传播。 亮点 现场观众有礼有惊喜 演唱会部分3 演出现场的互动重要性不必多说，对95-00后来说，虽然现场演出的经 历不一定丰富，但是互动套路却轻车熟路，想要打动他们，要玩点不一样的。 关键词 互动 为现场所有观众准备一份礼物：一件裁剪非常年轻潮流的白T恤（韩式落肩五分袖+小高领，背面是统一的厂牌logo演绎版的二维码），一支蜡笔；这件礼物被藏在座位底下，当主持人开始互动的时候才揭晓，大家找到各自的礼物后，主持人教大家如何DIY一件专属潮T。 [现场人群销售导流设计] 1.荧光棒抵扣券 2.售票环节折扣 3.演唱会票根抵扣 4.演唱会发送电子代金券 5.WiFi互动，手机全程参与京东H5创意导流活动 演出厂牌入驻校园 关键词滋养 虽然只是两小时的现场演出，但厂牌代表的音乐精神需要延续，在演出覆盖过的这座城市，配合京东自有的校园渠道，把厂牌以学生社团的形式留在各大高校，给有小众音乐爱好的同学们提供一个释放自我的空间，每学期社团组织校内演出，每学年同城各大高校的厂牌社团举行校园比赛，评选校园之星，京东埋下的种子，在厂牌的温室中，向下扎根，向上生长。 视频直播 全程视频直播场景PC 线上直播平台场景 手机腾讯视频LiveMusic独家高清 场景 直播互动专区 ——群星粉丝打榜 欢迎扫码体验（手机端Demo） 欢迎扫码体验（PC网页端Demo） 最大限度利用粉丝效应及粉丝间的攀比心理， 邀请观看直播用户对其喜爱的明星进行打榜支持，帮助他们喜爱的明星登上榜首，支持所爱的明星后，亦可获得广告商促销信息／商品购买折扣 粉丝打榜支持权益 免费投票及付费投票中，对京东电商平台品牌信息露出 投票价格 权益 免费 由京东APP提供100点魅力值 1元 1000点魅力值 5元 6000点魅力值 20元 20000点魅力值＋20元购买抵值券 粉丝打榜结束环节的支付环节 送京东XX给吴亦凡 京东抵值券 粉丝参与完互动支持后，支付页面品牌信息露出 京东抵值券 直播互动玩法亮点：专属礼物定制 为观看直播用户，免费提供京东专属定制礼物，用户为喜爱明星送礼物，邀请明星喝汽水／啤酒，吃冰激淋等（礼物可根据客户商品进行定制），邀请用户体验场景式互动 提升品牌曝光 用户选择礼物赠送喜爱明星 免费提供京东专属礼物 直播互动玩法亮点：京东礼包大派送 凡观看演唱会视频直播用户，即可一键免费领取京东礼包一份，礼包中包含京东各品类促销优惠券，促进销售及购买 跳转购买 一键领取 点击礼包 立即点击免费领取礼包 直播互动玩法亮点：一键生成京东“门票”邀好友共赏 一个人观看京东音乐节直播是不是有点小寂寞？独乐乐不如众乐乐！ 在观看视频直播的过程中，即可一键生成虚拟门票（免费观赏券），分享到各大社交平台，邀请好友一同免费观赏2017年最high的音乐嘉年华直播！ 增大曝光及流量 好友领取门票进行观赏 分享给好友 一键生成虚拟门票 您的好友小东，赠送给您由京东提供的免费观赏券一张，快来和ta一起体验本年度最high的音乐嘉年华吧！ 立即领取 VR直播 VR直播互动 360°全景无死角VR直播，身临其境享受人生下半场音乐狂欢 活动场地备选 目前9月可执行城市 北京/广州/武汉/南京／西安／成都／重庆／合肥 演唱会现场人数 3000 北京工人体育馆 场所简介： 北京工人体育馆位于北京市朝阳区三里屯工人体育场北路。北京工人体育场、北京工人体育馆和游泳场中的重要组成部分。作为体育比赛馆场和演艺活动场地，北京工人体育馆已经举办了数千场活动，成为北京重要的娱乐、体育活动中心。该馆建成于1961年2月28日，能容纳1.5万名观众。 场所档期： 2017年9月17日-9月21日有档期 场所地点： 北京市朝阳区三里屯工人体育场北路 奥体中心 场所简介： 国家奥林匹克体育中心（以下简称奥体中心）位于北京市北四环中路南侧，与奥林匹克公园、奥林匹克森林公园和奥运村隔路相望奥体中心将作为综合性体育中心，以一流的场馆设施和管理服务，承
