乐堡啤酒大篷车路演巡展执行案

啤酒品牌大篷车执行方案 BEERBRANDPROMOTIONEVENT 1.舞台：需要升高，达到1.5米，能适合远处的消费者都能看到 2.表演：可以增加一个，唱歌，让现场的表演更丰富 3.Logo：舞台背景需要更突出logo和产品形象 Tuborg2018GTlearning 1、设计互动上 2、执行安排上 1.机制：需要有统一的促销机制指引每个城市 2.美食：现场必须有烧烤摊位，才能形成喝酒的氛围 3.赠品：减少赠酒数量，赠送可以促进喝更多酒的小吃，例如：花生 4.人员：对促销员订立售酒奖励机制，可以驱动促销员更积极销售 1.线路：提早2个月规划线路，城市间间隔2天以上，有更充足的准备时间 2.场地：500㎡以上的场地，能够容纳足够的桌数，确保人气和销量 3.前期：场地确定后，立即制作POSM，确保提前2周可以进入渠道 3、销量促进上 •2018年的某品牌大篷车活动，主要针对新市场，以及乡镇县级的城市 •项目由CCT统筹，XX与各XX对接项目执行细节 GreenTruck 新市场乡镇县级城市 1.针对新市场，乡镇县级城市，某品牌啤酒在当地有较高的提升潜力 2.乡镇县级城市活动类型较少，大篷车这种形式是比较容易在当地造成声量 3.针对新市场和乡镇县级城市，我们需要一种既能engage经销商，又有效扩散品牌知名度的落地活动 2018的某品牌大篷车： 内容 2018 2018 核心信息 “找乐” “某品牌啤酒，拉开快乐” 主题 “找乐去，某品牌啤酒派对” “拉开彩盖，快乐就现在” KV最重要的KPI 有效的模式同时覆盖B/C类型城市 1、参与人数–品牌品影响人数最大化2、卖酒–通过活动，为当地消费者提供一个快乐的喝酒的氛围 信息传递圈 Engage门店主，覆盖更多门店 Coveroutlet SHARE POC Openforfun 某品牌啤酒 1、前期门店宣传，2、助威业务员走店 分享出去，让更多人知道某品牌啤酒 1、分享出去，2、集赞 感受喝某品牌啤酒带来的快乐氛围 1、舞台表演，2、互动沟通 品牌传递 1、品牌logo，2、产品形象 / 执行方案内容 BEERBRANDPROMOTION / 设计说明 根据6个不同颜色瓶盖，对应的喝酒场景，契合现场的各个区域，带给消费者最直观的体验 品牌区＋互动区 大篷车k歌区 销售区＋美食区 俯视图 平面区域图 舞台区 大篷车K歌区售酒区＋美食区 品牌区＋互动区 品牌区＋互动区 品牌介绍，右侧三个clockman形象 彩盖组成的某品牌瓶子 同时搭配瓶盖DIY可以手工自制瓶盖装饰 彩盖DIY区 DIY:彩盖+夹子+绳子=相片夹 现场集齐24个瓶盖即可兑换一个 消费者可以亲身参与DIY，亦可用瓶盖兑换，同时促进销量 DIY:瓶盖动物 现场集齐12个瓶盖即可兑换一个 互动区 VR游戏互动 场景：进入某品牌彩盖TVC场景内，抓住自己喜欢的彩盖 机制：屏幕上方会不定时快速出现不同的彩盖，参与者需要收集指定数量彩盖，才可过关 完成：随即进入对应找到最多的彩盖的视频画面 VR场景画面参考 KTV 音乐节餐饮 •三个界面各占60度的旋转角度，转到对应角度，立即转换场景 •对应每个不同的场景界面，都有对应的两个瓶盖闪动出现在不同位置 •消费者需要跳起捉住对应瓶盖，完成6个瓶盖即获得胜利，必须在15秒内完成 •在消费者可视界面的左上角，一开始就有6个瓶盖，捉住哪个就会对应闪亮，全部闪亮代表完成。同时有时间进度条显示剩余时间 背景视频，我们先用现有的普通视频做demo，在某品牌拍6个场景的视频的时候，我们一起去拍360°的3D场景，最终完成3个场景的VR互动游戏。 互动区 个性拍照道具 大篷车K歌区 啤酒、奖品兑换区舞台演出开始前： 车厢内为K歌区消费者进入K歌 舞台演出开始后： 只作为奖品兑换区使用 售酒区、美食区 舞台互动游戏 1、分享点赞赢啤酒 2、朋友响应最快乐 3、一起拉开快乐 4、啤酒彩池 •拍照片有某品牌啤酒派对现场，分享朋友圈并获得点赞够50人，即可送小吃一份 •邀请消费者上台挑战，手机随机一个朋友，拨通电话 （或微信沟通），约出来喝酒，就挑战成功，获得小吃一份 •邀请消费者上台，1、2、3，砰砰砰，一起拉开快乐，一起干！ •消费者投入啤酒进行博彩，获得更多的啤酒 •装彩球的地方有一个大的瓶盖，消费者要拉开这个瓶盖伸手进去抽奖 H5抽奖 1、扫促销员手上的二维码，关注微信公众号，进入活动H5页面 2、按页面提示步骤，点击进入H5页面参与游戏 点击一个自己最喜欢的彩盖，并进入抽奖页面 3、开始抽奖 点击抽奖按钮，指针不断旋转最终指向其中一个彩盖。如与之前点击的彩盖为同样颜色，即为中奖 4、获得奖励： 中奖：小礼品一份 不中奖：将活动介绍的主题推文分享到朋友圈，也可以获得一份小礼品 5、后续传递： 指引消费者点击观看某品牌彩盖视频 舞蹈选择：4选1 breaking-jazz-poppin-hiphop 歌手选择： 女歌手（与乐队主唱的性别区分，一男一女） 歌手演出： 1、独唱（流行歌曲） 2、与乐队合作 3、唱歌过程走下观众与消费者一起唱 乐队选择： LocalBand（跟线巡演） 歌曲选择： 25首流行摇滚 （原创+流行经典摇滚） 与观众互动： 语言： “某品牌啤酒，拉开快乐”“跟着节奏high起来” 动作： 服饰： 音乐表演安排 乐队表演（流行摇滚演出）歌手表演（新增）舞蹈（街舞） 1.现场（互动区域、舞台游戏）只送小吃，花生，少送啤酒 2.利用美食，提升喝酒的气氛 1.场地必须500平方以上（放36张桌子） 2.必须现场安排5个以上的烧烤摊位 1.XX统一规定零售价（举例CBC：6元一瓶，按照实际情况待定） 2.现场促销机制：买二送一（或买一箱送半箱）， 3.鼓励演出前多买啤酒，19:00前买一箱送9瓶，19:00后买一箱送6瓶 1.每个促销员100瓶基数，4人共400瓶 2.集体计算，多卖一瓶奖0.5元 现场提升销量的机制 有效的促销机制售酒奖励（促销员）送小吃，喝更多啤酒大场地、配烧烤 前期预热规划 户口POSM微信预热一瓶赠券 正面 背面 设计提供：XX 物料制作：当地XX统一制作发放到城市数量：计划每个城市1000张海报 使用：活动前2周在城市内售点张贴陈列 设计提供：XX 使用：活动前1周完成推文编写，提供给城市销售及经销商，当地的现场执行人员，推送给所有身边的人 设计提供：XX 物料制作：当地XX统一制作发放到城市数量：计划每个城市200张 使用：活动前1周在城市内售点由促销员在售酒过程中作为礼品发放给消费者 海报X展架 / KPI设定 BEERBRANDPROMOTION / 喝很多啤酒，开心的感觉 KPI指标：现场售酒量 最大化，扩散出去 KPI指标：分享出去，扩散影响人数 助威业务员走店 KPI指标：覆盖售点数 某品牌大篷车的KPI设定： 提升知品牌名度 KPI指标：品牌影响人数（现场覆盖、前期宣传、微信粉丝） GreenTruck 1、整体活动的主导沟通内容 2、活动现场的深度沟通 3、针对Outlet的品牌沟通 KPI设定： 提升知品牌名度 KPI指标：品牌影响人数（现场覆盖、前期宣传、微信粉丝） 通内容 1、整体活动的主导沟 内容 场地尺寸 NewMarket 现场品牌覆盖人数 经过停留看到品牌的人数 500㎡ 5000 500㎡-1000㎡ 8000 前期品牌覆盖人数 大篷车巡游影响人数 5000 微信推文阅读量 300 深入互动人数 区域互动人数（品牌区、互动区、K歌区、舞台互动） 600 微信点赞赢啤酒，影响人数 500（共10人获得奖励） 分享朋友圈打印微信照片人数 100 增加官微粉丝数 H5抽奖 100 填报格式： 某品牌大篷车规划申请 区域 省份 城市 镇／乡 2018 2018目标 基础信息 建议场地 销量 铺市率 销量 铺市率 计划场次 开始时间 结束时间 西南区 XX请填写初步的本地某品牌大篷车规划申请 线路规划： 区域 城市 场次 东区 10 30 贵州、甘肃 14 56 新疆 7 24 湖南、四川 28 84 重庆 32 96 合计 91 290 一号线：东区—贵州—湖南二号线：新疆—甘肃—四川三号线：重庆—四川 线路line1线路排期 金坛 41 30 日 29 日 28 日 27 日 26 日 25 日 24 日 23 日 22 日 21 日 20 日 19 日 18 日 17 日 16日 15 日 14 日 13 日 12 日 11 日 10 日 9日 8日 7日 6日 5日 4日 3日 2日 4月 1日 溧阳 117 宣城市 200 梧桐镇 1334 出发 Line1广州 5月 射阳县 278 29 日 28 日 27 日 26 日 25 日 24 日 23 日 22 日 21 日 20 日 19 日 18 日 17 日 16日 15 日 14 日 13 日 12 日 11 日 10 日 9日 8日 7日 6日 5日 4日 3日 2日 30 日 日 1日31 天长 104 南京市 86 丹阳市 38 Line1 遵义市 70 30 日 29 日 28 日 27 日 26 日 25 日 24 日 23 日 22 日 21 日 20 日 19 日 18 日 17 日 16日 15 日 14 日 13 日 12 日 11 日 10 日 9日 8日 7日 6日 5日 4日 3日 2日 6月 1日 湄潭县 130 2 郸城县 高考 132 地区中考 阜阳市 Line1605 7月 黔西县 116 30 日 29 日 28 日 27 日 26 日 25 日 24 日 23 日 22 日 21 日 20 日 19 日 18 日 17 日 16日 15 日 14 日 13 日 12 日 11 日 10 日 9日 8日 7日 6日 5日 4日 3日 2日 日 1日31 清镇市 25 贵阳市 189 桐梓县 52 Line1遵义市 8月 湖南区域 870 28 日 27 日 26 日 25 日 24 日 23 日 22 日 21 日 20 日 19 日 18 日 17 日 16日 15 日 14 日 13 日 12 日 11 日 10 日 9日 8日 7日 6日 5日 4日 3日 2日 30 日 29 日 日 1日31 贞丰县 145 安顺市 244 毕节市 107 Line1湖南 湖南区域 29 日 28 日 27 日 26 日 25 日 24 日 23 日 22 日 21 日 20 日 19 日 18 日 17 日 16日 15 日 14 日 13 日 12 日 11 日 10 日 9日 8日 7日 6日 5日 4日 3日 2日 日 30 9月 1日 湖南区域 湖南区域 湖南区域 湖南区域 湖南区域 Line1湖南区域 10月 101112 131415 1718 192021 7日8日9日 日日日 日日日 16日日日 日日日 重庆 湖南、四川 新疆 贵州、甘肃 东区 30 日 29 日 28 日 27 日 26 日 25 日 24 日 23 日 22 日 6日 5日 4日 3日 2日 日 1日31 麦积区 77 四川区域 四川区域 高考 线路 Line2 Line2 Line2 Line2 Line2 东区 贵 州、 甘肃 13 日 12 日 11 日 10 日 9日 8日 7日 6日 Line2 1日 1日 哈密西区 12 1日 库尔勒 487 1日 四川区域 甘谷县1日 1日 四川区域 5日 4日 3日 2日 1日 line2线路排期 哈密东区 3594 30 日 29 日 28 日 27