双十一消费者分析报告

根据提供的双十一复盘报告，以下是关键内容的总结：

双十一数据概要

• 时间累计销售额：2022年双十一总销售额为3016亿元，较2021年下降2.68%；累计销量为19亿件，同比下降10.79%；均价为158.74元，同比上涨7.57%。

• 品类维度：

  • 女鞋销售额下降最显著，跌幅超过30%。
  • 饰品类目销售额增速最快，上涨超过108%。
  • 大盘维度，天猫双11 TOP100品类销售总额与去年相比变化不大，均价上升明显。

• 品牌维度：

  • 薇诺娜在天猫美容护肤类目排名第六，天猫超市美妆类目排名第一。
  • 巨子生物旗下品牌全渠道GMV同增130%。
  • 医美护肤市场强势增长。

• 行业类目趋势：

  • 美容护肤/美体/精油、大家电、女装/女士精品、住宅家具、手机、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰等类目有不同程度的增长或下滑。

• 社交声量：双十一期间，微博、抖音、小红书的社交声量在11月11日达到峰值。

行业类目趋势总结

• 美容护肤/美体/精油：销售额同比下降10%，头部品牌如欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、玉兰油、薇诺娜、SK-II等表现稳定或增长。
• 大家电：销售额同比增长2%，海尔、美的、小天鹅等品牌表现亮眼。
• 女装/女士精品：销售额同比下降21%，但市场细分领域如雪中飞、雪中飞、雪中飞等表现良好。
• 住宅家具：销售额同比增长9%，品牌如喜临门、芝华仕等增长显著。
• 手机：销售额同比下降7%，但游戏点卡销售额增长70%。
• 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰：销售额同比增长9%，卫生巾类目增长尤为明显。

服饰类目趋势

• 运动服休闲服装：市场分化，套系化、高端化与追求性价比并存。
• 女装/女士精品：市场整体下滑，但细分市场如雪中飞、雪中飞、雪中飞等品牌表现较好。
• 童装/婴儿装/亲子装：市场稳定增长，部分品牌表现突出。

美妆护肤趋势

• 美妆护肤市场整体下滑12.44%，疫情与直播电商影响显著。
• 彩妆/香水/美妆工具：销售额同比下降25.87%，面部护理套装销售额大幅下降，面部精华、面膜、乳液/面霜等细分领域表现良好。
• 面部精华：国货品牌表现突出，依靠直播带货和品牌效应取得增长。
• 精华油：走热趋势，强调“功效+肤感”和“植物萃取+自然香氛”。

宠物经济

• 宠物经济持续升温，全价猫主粮、全价狗主粮、猫/狗美容清洁用品等子类目销售额位列前三。
• 双十一期间，宠物主粮、美容清洁用品等子类目销售爆发式增长。

以上是对报告中关键数据和趋势的总结，涵盖了销售额、增长率、市场细分、品牌表现等多个维度，提供了双十一期间市场动态的整体概览。