云南白药机构调研纪要

云南白药机构调研报告 调研日期:2023-08-31 云南白药集团成立于1902年，是中华老字号最具有创新力的代表之一，品牌价值300多亿元，排名全国药企前四、中药第一。公司于1970年得到周恩来总理的批示，1993年作为云南第一股上市，1999年完成混改和整体上市，2016年至2019年完成混改和整体上市，为公司再创百年辉煌奠定了坚实的体制机制基础。2021年7月，公司入选全球制药品牌价值25强、被评为中国最强的医药品牌，并入选2021全球药企排名第34。公司的混改模式 被称为“白药模式”，受到了社会各界的关注和研究借鉴。通过混改及整体上市，国资和民资成为并列的两大股东，形成了无实际控制人的股权结构，治理结构和运行机制高度市场化。公司致力于让传统中药进入现代生活，目前覆盖药品、个人护理健康品、中药材资源以及医药物流四大板块，产品达36个品类390个品种，单品销售上亿的产品有11个。公司采用事业部制发展存量业务，各事业部各自担纲、相互协同，主营业务已处于全国领先水准 。公司把守护生命与健康作为企业使命，致力于成为领先的医药健康综合解决方案提供商。基于这一使命和愿景，公司确定了实现“1+4+1”(中药 +口腔、皮肤、骨伤、女性关怀+数字化)的战略目标，优化了产业和研发体系，已完成在北京、上海、香港、海南以及韩国的布局，成为白药聚集全球资源、服务中国市场的重要战略支撑。公司通过科技创新、商业模式创新、产品创新、组织创新、人才创新和品牌焕新等“六大创新”方式，采取营销 、创新、资本和数字化“四轮驱动”模式，力争尽快有重大的增长和突破，为中国医药健康产业发展跃升作出贡献。 2023-09-04 2023-08-31 董事、首席执行官、总裁董明,首席商务官、高级副总裁赵英明,首席财务官马加,董事会秘书钱映辉,证券事务 代表赵雁,项目管理李孟珏,投资者关系管理杨可欣 业绩说明会集团总部办公大楼 BroadpeakInvestment其它StevenHUANG TrustbridgePartners-LiangchenXUE 新活力资本 投资公司 李程 兴业证券 证券公司 孙媛媛,黄翰漾,董晓洁 兴证全球基金管理有限公司虚拟客户吴伟,虚拟客户FrankLu 基金管理公司- 谢长雁- 燕园创新资本集团 其它 陶庆波 阳光资产管理股份有限公司 保险资产管理公司 王晓君,杨恒宜 野村证券 证券公司 孔令岩 奕金安投资公司 投资公司 吕毅林 永卓控股有限公司 其它 邹成 泽安私募基金管理(三亚)合伙企业(有限合伙)基金管理公司何红军 UBS外资银行邓俊 长江证券(上海)资产管理有限公司资产管理公司盛夏 昭图投资 投资公司 赵小小 浙江纳轩私募基金管理有限公司 基金管理公司 丁帅 浙商基金管理有限公司 基金管理公司 刘新正 中国国际金融股份有限公司 证券公司 杨钟男 中国银宏有限公司 其它 程殴 中加基金管理有限公司 基金管理公司 温燕 中金公司 证券公司 邹朋,朱言音,陈诗雨 中欧基金 基金管理公司 赵磊 中信建投有限责任公司(资产管理部)-彭国宇 UBSAssetManagement(Singapore)Limited资产管理公司ChenBingyu,CUICui 中信建投证券证券公司贺菊颖,刘若飞,袁全 中信建投资本管理有限公司投资公司李诣然 中信证券证券公司陈竹,朱奕彰,李文涛 中银国际证券股份有限公司 证券公司 吴* 中邮证券有限责任公司 证券公司 鲁春娥 朱雀基金管理有限公司 基金管理公司 徐睿潇 阿布达比投资局 投资公司 Alick 北京诺昌投资管理有限公司 投资公司 许耀文 北京源峰私募基金管理合伙企业(有限合伙)基金管理公司耿华 北京源阖投资基金管理有限公司基金管理公司梁东 贝莱德基金管理有限公司基金管理公司Carol秦瑶函 博道基金管理有限公司基金管理公司邓韵阳 德邦基金管理有限公司基金管理公司刘吉林 CITICSECURITIESCOMPANYLIMITED证券公司SHENGLiyang 东方证券股份有限公司 证券公司 关黎立,杨春燕 东海证券 证券公司 欧阳京 东海证券自营部 证券公司 欧阳京 东证资管 资产管理公司 马庆华 高盛 其它 钟宏达,郭卓珩 光大证券 证券公司 林小伟,黄素青,王纯 广东凡德投资有限公司 投资公司 张炽开 广发证券 证券公司 罗佳荣,李桠桐 国华兴益资管 保险资产管理公司 范佳锴 国联证券 证券公司 郑薇,黄达荣,陈翠琼 GLCapital 其它 LorenzoPei 国联证券研究所 - 夏禹 国融基金 基金管理公司 武博文,宗楚昀 国盛证券 证券公司 张金洋,胡偌碧,张玉 国泰君安 证券公司 付子阳,唐玉青 国投信托-景泰复利 - 邹军辉 海通國際證券有限公司 证券公司 王佩 海通研究所 其它 张* 海通证券 证券公司 余文心,孟科含,张澄 杭州河清投资有限公司 投资公司 吴嘉浩 禾永投资 投资公司 马正南 HBMPartners 其它 郭* 和谐健康保险股份有限公司 寿险公司 李水平 恒生前海基金管理有限公司 基金管理公司 鲁娜 华安医药 - 谭国超,李昌幸 华创证券 证券公司 黄致君,胡怡维 华能贵诚信托有限公司深圳总部华泰证券(上海)资产管理有限公司 其它资产管理公司 戴小西李勇剑 华夏基金管理有限公司 基金管理公司 郑煜 华夏未来资本管理有限公司 其它 唐勇 汇添富基金管理有限公司 基金管理公司 陈潇扬 吉渊投资管理有限公司 投资公司 蒋栋 HeartlandCapitalInvestmentConsulting( 其它 阙震洋 嘉实基金管理有限公司 基金管理公司 马延超 Shanghai) 建信基金基金管理公司师成平 进门财经其它罗苏 静瑞私募基金管理(上海)有限公司基金管理公司刘乐 李俊华,张玉,全芳,王子建,蔡学-- 鲁信创业投资集团股份有限公司创业投资公司程锋美林美银外资银行ChangyangJi,B aronHuang,Eth 民生银行股份制商业银行 anCui,DavidLi,Sandra曲Su海n斌 民生证券证券公司易美娟 明河投资投资公司张桥石 PTE.LTD 南华基金管理有限公司 基金管理公司 李昊 平安证券股份有限公司 证券公司 李峰 谦璞投资 投资公司 谦璞 青骊投资管理(上海)有限公司 投资公司 罗晓梅 上海行知创业投资有限公司 创业投资公司 周峰(行知) 上海健顺投资管理有限公司 投资公司 张琦悦 HGNHInternationalAssetManagement(SG) 其它王琳楠,金晨 上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙)投资公司王彬 上海景领投资管理有限公司投资公司傅深林 上海宁涌富私募基金管理合伙企业基金管理公司翁强 上海勤远投资管理中心(有限合伙)-勤远动态平衡6号私募证券投资基-金 魏雅雯 KhazanahNasionalBusinessConsulting(shanghai)Co.,Ltd -胡韵哲 上海盛宇股权投资基金管理有限公司投资公司张亚辉 上海思晔投资管理有限公司投资公司尹一 上海天猊投资管理有限公司投资公司曹国军 上海易正朗投资管理有限公司投资公司黄朝豪 上海永唐盛世私募基金管理有限公司基金管理公司杜之鹏 上海域秀资产管理有限公司资产管理公司刘云鹏 上海原泽私募基金管理有限公司 基金管理公司 王家晨 上海肇万资产管理有限公司 资产管理公司 李大瑞 上海中域投资有限公司 投资公司 陈* 上海中域投资-中域津和5期私募证券-陈莲蓉 Point72-DylanChu 上海重阳投资有限公司投资公司陈心 上汽颀臻(上海)资产管理有限公司资产管理公司沈怡雯 深圳丰岭资本管理有限公司 基金管理公司 金斌 深圳观序投资管理有限公司 投资公司 洪露 深圳前海皇庭资本管理有限公司其它钟兆繁 深圳市平石资产管理有限公司-平石T5对冲基金-廖宗怡 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 资产管理公司 黄向前 深圳天风天成资产管理有限公司 资产管理公司 薛余来 太平洋寿险资管 - 赖正建 天风证券SagePartnersLimited 证券公司其它 杨松,李臻A* 天弘基金管理有限公司 基金管理公司 刘盟盟 瓦琉咨询 - 祁忠慧 西安交辉创业投资管理有限公司 创业投资公司 罗征 西部证券 证券公司 吴天昊,杨欢 西南医药 其它 贾茜琪 西南证券 证券公司 杜向阳,阮雯 西南资管 投资公司 戴才翔 熙德博远资本 其它 刘彦东 湘楚资产 资产管理公司 李义 湘禾 - 罗* 1、从中长期角度来看的话未来重点会在哪一些领域进行研发资源的投入?这些预期投入会在哪一些方向上面带来一些值得期待的产出? 答:公司持续加大研发投入,上半年,公司研发投入金额1.45亿元,较上年同期增长12.59%。公司成立研发管理委员会统筹管理整 体研发体系,以传承云南中药精华、赋能健康产品升级、精心布局创新药物、AI辅助的药物设计为研发思路,进行资源统一、高效的管理。 传承云南中药精华,充分利用云南资源优势及云南本地的研发优势,把中药的发展持续性做好。把云南白药有独特性、有价值的批文的二次开发工作和品种激活工作做起来。持续做好新药新品种的开发,使云南白药在中药的根基能够更加牢固。 赋能健康产品升级,把现代科技运用到云南白药的健康品事业里面。加强口腔技术、皮肤管理技术和洗护技术的研发投入。还有一些器械技术方面的引用,做到药械合一,让云南白药的日化品和健康品会有更多的科技属性和更多独到之处,让消费者受益。 创新药物布局,真正的研发管理水平其实不仅要看数字,还要看公司的有效研发投入的比例,以及未来每个阶段的转化率。公司要做到双提升,第一是研发投入经费的规模要提升,第二是效率转换要提升。 最后是AI辅助药物研发,公司正在搭建生物计算的研发体系,赋能研发。2、智慧科技业务单元对公司后续业务发展的赋能体现? 答:2023年8月,公司智慧科技业务单元(BU)正式启动运作,致力于为云南白药打造全球数字化平台,全面赋能公司发展。 一方面是数据治理,数据治理是实现数字化转型的基础工作,通过数据建模和数据开发,在财经、业务运营、生产控制等几个领域实现了自动化数据报表和数据可视化。同时,公司围绕关键主数据实施数据清洗、数据标准定义、数据流程管理等治理工作,确保跨业务的核心主数据口径一致,助力精准和可信数据分析。另外是业财一体化建设,实现集团所属单位的共享财务核算和科学的集团化管控。其次是组织人才建设,在共享人力平台的基础上,持续深化企业组织与人才培养,以白药云学堂为核心搭建了白药的企业大学,为白药的组织变革、人才培养 、人才发展赋能。再者,工业互联网建设在白药工业4.0数字工厂的基础上,进一步加强5G技术的应用,在云南省打造出医药健康行业的5G精品专网,为“白药工业互联网”的建设进一步奠定基础。最后是数字化安全体系建设,为公司提供坚实可靠的数字化安全基础。 在业务端,一是B2C创新业务。在C端场景,基于统一的会员营销中台搭建各类应用,包括:上线“云南白药EGO”小程序,构建CDP会员中心 ,升级“健康生活吧”,支持3万场以上“一省一策”促销活动带动药品事业部销售增长;新增智慧门店等O2O能力,进一步完善“白药生活+”全渠道营销的覆盖场景。二是B2B中药材产业链业务,B2B平台系统打通了药材从育种到种植、初加工、精加工、制药、分销体系 及医院的全产业链,实现了中药材非标产品的标准化管理,推动了药材产地种植、生产加工的标准化、规模化、智能化生产;全产业链的可信追溯,可以向消费者提供道地药材,保障疗效、保障权益。同时供应链、产业链的一体化运作将促进集团ToB业务的数字化升级发展。 3、请介绍一下云南白药品牌打造方面的战略规划。 答:云南白药是拥有120年历史的中华老字号民族品牌,公司以云南白药品牌为核心,逐步从药品品牌延伸至个人健康护理产