云南白药机构调研纪要

云南白药机构调研报告 调研日期:2024-01-24 云南白药集团成立于1902年，是中华老字号最具有创新力的代表之一，品牌价值300多亿元，排名全国药企前四、中药第一。公司于1970年得到周恩来总理的批示，1993年作为云南第一股上市，1999年完成混改和整体上市，2016年至2019年完成混改和整体上市，为公司再创百年辉煌奠定了坚实的体制机制基础。2021年7月，公司入选全球制药品牌价值25强、被评为中国最强的医药品牌，并入选2021全球药企排名第34。公司的混改模式 被称为“白药模式”，受到了社会各界的关注和研究借鉴。通过混改及整体上市，国资和民资成为并列的两大股东，形成了无实际控制人的股权结构，治理结构和运行机制高度市场化。公司致力于让传统中药进入现代生活，目前覆盖药品、个人护理健康品、中药材资源以及医药物流四大板块，产品达36个品类390个品种，单品销售上亿的产品有11个。公司采用事业部制发展存量业务，各事业部各自担纲、相互协同，主营业务已处于全国领先水准 。公司把守护生命与健康作为企业使命，致力于成为领先的医药健康综合解决方案提供商。基于这一使命和愿景，公司确定了实现“1+4+1”(中药 +口腔、皮肤、骨伤、女性关怀+数字化)的战略目标，优化了产业和研发体系，已完成在北京、上海、香港、海南以及韩国的布局，成为白药聚集全球资源、服务中国市场的重要战略支撑。公司通过科技创新、商业模式创新、产品创新、组织创新、人才创新和品牌焕新等“六大创新”方式，采取营销 、创新、资本和数字化“四轮驱动”模式，力争尽快有重大的增长和突破，为中国医药健康产业发展跃升作出贡献。 2024-01-25 证券事务代表赵雁,投资者关系管理专员杨可欣 2024-01-24 特定对象调研,现场参观集团总部办公大楼 平安基金 基金管理公司 周金菲 华泰证券 证券公司 张云逸,高初蕾 1、请问公司口腔产品的销售情况如何?是否推出了新产品? 答:在口腔护理板块,云南白药牙膏依旧保持超过牙膏行业平均增长的态势,2023年上半年实现市场份额25%(数据来源:尼尔森零 售研究数据YTD2306),继续保持行业市场份额第一。口腔护理板块通过线上线下“双管齐下”,抓住机遇多维度提升品牌曝光度,驱动用户增长。线下渠道方面,口腔护理领域开展“蔚蓝行动—刷新养护力、健康好口腔”等系列推广活动,执行场次达到10,887场,覆盖129个城市。4月金口健羽感彩虹牙刷全新上市,截至上半年末已入驻超过4万家门店,并占据抖音品牌牙刷榜单首位。 2、请问洗护产品的经营情况如何? 答:在防脱洗护板块,2023年上半年养元青洗护产品实现营业收入同比大幅增长达90%“,618”期间防脱洗护市场增长率持续走 高,养元青全网销售额突破新高,其中兴趣电商板块增长贡献高达80%,天猫平台国货防脱洗发水排名第一(数据来源:商指针)。公司聚 焦夯实品牌终端建设及联合促销上量两个重点展开,2万家核心动销门店广泛使用各类助销物料实现终端品宣露出,着力凸显“一洗一育,专利防脱”的品牌主张。 3、请介绍一下中药资源事业部主要的业务有哪些?取得了哪些进展? 答:中药资源事业部一方面在保障公司内部中药原料优质、高效、低成本供应的同时,在2023年上半年持续推进品牌中药材工程,推进趁鲜加工品种扩面,不断深化三七产业平台,在三七领域继续保持市场领先;天然植提业务方面,在天然香料两端价格与需求齐跌的情况下 ,香精香料团队逆势而上,桉叶油市占率进一步提升;在药事服务业务方面,公司成立云南白药集团兴中数智中医药服务有限公司作为药事服务业务开展的主体,致力于打造传统中医药服务模式与现代化信息技术相结合的一体化、数字化运营的完整药事服务体系;保健食品发 展再上新台阶,上半年已获得保健食品养之素多种B族维生素片、健康娃娃牌多种B族维生素片的备案凭证。4、公司药品事业部有哪些表现亮眼的产品? 答:白药核心系列产品方面,2023年上半年,云南白药气雾剂贡献营业收入超9亿元,同比增长18.20%;云南白药膏、云南白药胶 囊收入保持持续增长。其他品牌中药产品方面,上半年抓住市场放量机遇,商务和OTC板块通过中台输出、产品驱动的方式,多产品扩面增量 。感冒类产品蒲地兰消炎片单品营业收入过亿,同比增长80%,伤风停胶囊营业收入同比增长27%;祛暑祛湿类中成药藿香正气水同比大幅增长超260%,跻身公司上半年产品销售排名前十;同时,植物补益类产品气血康口服液市场认可度不断提升,收入同比增长近18 %。