君亭酒店机构调研纪要

君亭酒店机构调研报告 调研日期:2023-08-31 君亭酒店集团是一家深交所创业板上市公司,专注于住宿业务25年,是中国领先的高端商务酒店和度假酒店运营商,以及中高端清选酒店和生活方式酒店的开拓者。集团总部位于中国杭州,以“东方文化和生活方式的中国趣处”为立足之本,以长三角城市群为核心发展区域,逐步向全国范围的重点城市有序拓展,成为深受消费者喜爱的中国原创酒店品牌。君亭酒店集团形成了横跨度假与商旅两大品类,涵盖全服务和精选服务,形成商务和度假的中高端多品 牌矩阵,拥有“君澜大饭店”“君澜度假酒店”“夜泊君亭”“PAGODA君亭设计酒店”“君亭酒店”“景澜酒店”“景澜青棠”等10个品牌。截至2022年2月底,集团投资和管理酒店已超过300家,7万间客房,遍布中国28个首(直辖市、自治区),济身全国酒店集团前10位和全球酒店集团50强。集团 精通于运维“东方文化特色”,把握中高端酒店行业“体验至上”的关键特征,形成了“设计精选、文化精选及生活方式精选”的君亭式服务体系。凭借品牌优势、设计优势、君亭式服务体系优势、会员优势和专业团队等核心竞争优势,集团获得了酒店业主、同业和宾客的高度赞誉。未来,君亭酒店集团将继续深耕广扩,在品牌定位、产品打造、供应链建设、人才培养、会员融合发展、新营销渠道开拓等方面实现运营管理创新,融合和穷实管理体系,持续提升竞争力和影响力。集团将完善产品梯队、深化品牌内涵,借助上市公司在中国酒店行业不断增强的品牌力,加大拓展力度,完成从中高端酒店领域向高端酒店领域的纵深转型,力争成为全球领先的酒店管理集团。 2023-09-01 董事、总裁朱晓东,董事、副总裁、董事会秘书施晨宁,证券事务代表周芷意 2023-08-312023-08-31 业绩说明会线上 AihuaAssetManagement-HankRen 东方证券股份有限公司 证券公司 王树娟 东海证券股份有限公司 证券公司 陈茜茜 广东邦政资产管理有限公司广州鼎熙私募证券投资基金管理有限公司 资产管理公司投资公司 熊政王健 国海证券股份有限公司 证券公司 余洁,周钰筠 国金证券股份有限公司 证券公司 叶思嘉 国联证券股份有限公司 证券公司 邓文慧 国盛证券有限责任公司 证券公司 杜玥莹 国泰君安证券股份有限公司证券公司于清泰 国元证券股份有限公司证券公司陈徐升 IGWTInvestment投资公司-廖克銘 果行育德管理咨询(上海)有限公司其它宋海亮 海南三花私募基金管理合伙企业(有限合伙)基金管理公司黄敏,代俊攀 海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)基金管理公司解睿 海通证券股份有限公司证券公司李宏科 杭州锦成盛资产管理有限公司资产管理公司王懿晨 荷宝私募基金管理(上海)有限公司基金管理公司秦程雪 红土创新基金管理有限公司基金管理公司杨一 鸿运私募基金管理(海南)有限公司基金管理公司张丽青 华宝基金管理有限公司 基金管理公司 卢毅 华宸未来基金管理有限公司 基金管理公司 李柏汗,张翼翔 爱建证券有限责任公司 证券公司 葛广晟 华创证券有限责任公司 证券公司 吴晓婵 华福证券有限责任公司 证券公司 乐璨,左行 华西证券股份有限公司 证券公司 许光辉 华夏财富创新投资管理有限公司 投资公司 刘春胜 会远基金 - 李南泠 嘉兴鑫扬私募基金管理有限公司 基金管理公司 陈明波 江苏恒仁置业有限公司 - 倪卫东 民生证券股份有限公司 证券公司 饶临风,陈杰文 鹏华基金管理有限公司 基金管理公司 田泽逸松 平安银行股份有限公司 股份制商业银行 刘颖飞 安信证券股份有限公司 证券公司 万雨萌,陈佳敏 赛伯乐投资集团有限公司 投资公司 程凯 山东道恩高分子材料股份有限公司 其它 王有庆 山东星河创业投资管理有限公司 创业投资公司 胡学峰 上海合道资产管理有限公司 资产管理公司 严思宏 上海恒复投资管理有限公司 投资公司 徐浩 上海名禹资产管理有限公司 资产管理公司 刘宝军 上海牛乎资产管理有限公司 资产管理公司 徐磊 上海通晟资产管理有限公司 资产管理公司 吴弘毅 上海益和源资产管理有限公司 资产管理公司 魏炜 上海盈象资产管理有限公司 资产管理公司 吕宜振 北京源乐晟资产管理有限公司 资产管理公司 卢奕璇 上海证券有限责任公司 证券公司 王盼 申万宏源证券有限公司 证券公司 裴慧宇,孔德晖 深圳市明达资产管理有限公司深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司 资产管理公司资产管理公司 肖铎汪亚 深圳市智诚海威资产管理有限公司 资产管理公司 周嘉声 深圳元泓投资管理有限公司 投资公司 周立峰 首创证券股份有限公司 证券公司 于那,雷雨佳 首创证券有限责任公司 证券公司 姜玥茜 苏州龙远投资管理有限公司 投资公司 李声农 太平资产管理有限公司 保险资产管理公司 窦萍华 毕盛(上海)投资管理有限公司 投资公司 刘宏 泰康资产管理有限责任公司 保险资产管理公司 周雨桐 天风证券股份有限公司 证券公司 何富丽,朱琳,刘紫君,赵予凡 统一证券投资信托股份有限公司 投资公司 郑宗杰 西部利得基金管理有限公司 基金管理公司 林静 西部证券股份有限公司 证券公司 曹锦瑜 信保(天津)股权投资基金管理有限公司投资公司陈雁,陈竑机 信达证券股份有限公司证券公司张洪滨 兴华基金管理有限公司 基金管理公司 任选蓉 兴业证券股份有限公司 证券公司 张彬鸿 兴银理财有限责任公司 其它金融公司 金阳 财通基金管理有限公司 基金管理公司 从昉昕 兴证国际金融集团有限公司 其它 韓冰 兴证集团成员单位 - 熊超 永赢基金管理有限公司 基金管理公司 朱媛韬 圆信永丰基金管理有限公司 基金管理公司 胡春霞 浙江景和资产管理有限公司 资产管理公司 俞谷声 郑州云杉投资管理有限公司 投资公司 李晟 郑州智子投资管理有限公司中保产业私募股权投资基金管理有限公司 投资公司- 李莹莹何其芮,魏源 中国国际金融股份有限公司 证券公司 宋习缘 中国人寿养老保险股份有限公司 寿险公司 于蕾 德证券股份有限公司 - 张望 中航基金管理有限公司 基金管理公司 赵丽明 中航信托股份有限公司 信托公司 戴佳敏 中科沃土基金管理有限公司 基金管理公司 徐伟 中欧基金管理有限公司 基金管理公司 许崇晟 中信建投证券股份有限公司 证券公司 陈如练 中信证券股份有限公司 证券公司 郭婷,刘济玮,刘琦 中银国际证券股份有限公司 证券公司 纠泰民,李小民 东北证券股份有限公司 证券公司 李昊臻 本次投资者关系活动的主要内容如下: 一、公司2023年上半年公司总体经营情况介绍: 上半年,酒店行业发展主要呈现以下特征:1、复苏的过程呈现波段特征;2、各区域的复苏不均衡;3、消费行为发生改变。君亭旗下 酒店综合经营指标均较上年同期显著增长,计划今年新增的7家直营门店在报告期内均全面实施,深圳pagoda君亭设计酒店、深圳罗湖君亭尚品酒店、杭州滨江pagoda君亭设计酒店、杭州紫金港pagoda君亭设计酒店均已开业。目前北京华侨项目、杭州学院项目(产学研中心)等都在筹建中,争取年底前具备开业条件。由于新增直营店项目较多,筹建项目在租赁日开始即确认租金,计入管理费用,导致本报告期管理费 用上升,实际在筹建期均享有一定时间的免租。公司旗下君澜度假酒店由于会展的延伸和婚宴产品的突破,出租率和平均房价保持在较高水平,同时随着暑期到来,总体营收得益于亲子游的火热呈现渐进式上升。君澜将在今年推出“君澜理”品牌,力求突破传统酒店行业的边际 ,配置多品种高端个性餐饮,强化高端汇聚需求。从上半年布局看,公司当年新签约项目35家,其中君亭品牌8家,君澜品牌18家,景澜品牌9家,较好地完成年初计划。截至目前。集团旗下酒店共373家,客房数量突破77000间。公司完成了“君亭四季会”与“君澜澜 嘉会”两大会员体系的互通,其后将景澜品牌直接纳入集团会员体系,实现集团旗下所有酒店会员的互通,会员体系的不断优化为经营持续赋能。公司新设立的上海君达城商业发展有限责任公司已完成办公室入驻、团队组建等相关工作,进入实际运行阶段,不断尝试新的投融资模式,将在下半年有新的进展。 二、Q&A环节Q:管理层如何看待一线城市的恢复情况,是否调整发展策略? A:谢谢您的提问,从上半年看,国际商务市场占比较高的一线城市恢复相对平缓,而兼具商务和休闲的二线城市表现则更亮眼;从近期暑期市场看,北京市场表现抢眼,亲子游市场火热,上海总体恢复,其中外滩附近区域恢复更为显著。 市场在不断发生变化,不仅需要关注国际商务市场,同时也需要关注国内的消费习惯和变化趋势。未来君亭依旧看好一线城市的商务市场,持续推进既定的发展目标和战略,我们将继续深耕长三角市场,进一步拓展西南市场、深耕华南市场、布局北京市场,积极拓展主要市场区域,做好存量酒店的经营。 Q:公司如何评估未来直营店的租金对管理费用的影响?A:谢谢您的提问,今年是承上启下之年,公司优先选择地标物业开启直营店,报表上根据会计准则调整确实对当年利润产生影响,管理层也 会采取相关策略来应对:1、动态平衡直营店数量;2、进一步缩短直营店筹建入市时间;3、创新投融资模式。相信随着这些关键举措的落地,相关影响将缩减到最小。 Q:未来直营店的发展指引? A:谢谢您的提问,今年根据计划一共开业7家直营店,其中4家已开业,明年都将逐渐进入到成熟运营阶段,直营店项目池在不断扩大,pagoda的模型愈发成熟,我们将继续在重庆、成都、北京、海南等战略地拓展直营项目,同时平衡把控发展质量和速度。 Q:公司如何看待pagoda品牌的爬坡期? A:谢谢您的提问,目前新酒店开业后的爬坡情况基本符合管理层的最初测算,上半年新开业的深圳pagoda爬坡速度显著,滨江pagoda开业仅半个月,出租率稳定在50%,后续希望随着亚运特殊时期的催动能更快爬升。Pagoda产品的成功不是偶然,而是我们积极创新服务品类,各 个维度缩短爬坡期,得到消费者认同后的必然结果,对新产品入市的综合表现,管理层充满信心。 Q:关注到公司推出了更侧重加盟模式的尚品产品线,集团未来对已有产品线怎么侧重,公司直营店拓展的战略会不会有调整? A:谢谢您的提问,公司自去年收购君澜、景澜后,已形成横跨度假与商旅两大品类,涵盖全服务和精选服务,形成商务和度假的中高端多品牌矩阵。君澜定位于高星级度假及商务,以委托管理的模式拓展;景澜定位于下沉市场定制化酒店,兼具全服务和有限服务模式;君亭主力拓展直营店,同时进行轻资产的委托管理模式输出。 公司希望追求质的发展同时,进行规模化发展的运作。“君亭尚品”品牌从研发到落地经历了一年的时间,我们希望产品推出后能经过市场的检验,根据夯实的经营数据和投资回报模型,再推向加盟市场。目前新的产品受到了行业专家和投资人的初步认同,新酒店开业近半个月 ,周末出租率均超90%。除了君亭尚品外,内部也将持续探讨其他品牌开放加盟的可能性。Q:公司如何看待君亭尚品的竞争优势? A:谢谢您的提问,欢迎各位投资者来店体验,新产品的辨识度较强,加盟产品对投资造价、标准化要求更高,但同时我们也希望标准化之外 能更有舒适度和颜值,因此我们从健康早餐、交流互动界面、客房体位研究等各个角度创新,使产品更适合赛博时代旅居人群。从运营角度看,君亭自己投资直营店,因此跟加盟投资人更有同理心,更理解投资人对投资回报的追求,希望我们能结合自身的优势,通过市场的检验,形成闭环,推向市场,真正为加盟商创造价值。 Q:公司近期新开业的直营店总面积逐渐增加,管理层对增加非房收入有无想法? A:谢谢您的提问,以今天新开业的紫金港Pagoda君亭设计酒店为例,含四间150-170平的会议室,用以匹配附近的浙江大学紫金港校 区、西湖大学、北京航空航天大学中法航空学院、未来科技城、阿里巴巴云谷园区的市场会议需求,相信有足够的流量来支撑房量;为适应市场,同时客房标间比例调高至为约50%(正常不超30%),在有限服务标准基础上根据市场