案例：如何做一场成功的事件营销 培训

如何做一场成功的事件活动 黄淼琴市场管理部 内部资料严禁外传 互联网时代 信息越来越碎片客户越来越挑剔 大活动、明星效应越来越弱 有内容有话题有趣的有参与感的事件活动 更容易引发客户传播,产生强大影响力 ？ 问题来了 如何才能做一场成功的事件活动 七大要素 7 6 要吃就吃头啖汤 借势炒作抢头条 1 话题必须够劲爆 2 形式必须够新颖 3 4 5 老大站台效果好 媒体名人做传播 物料必须够出位 话题必须够劲爆 活动越来越多 神马DIY、品鉴会、抽奖、拍卖越来越没有新意 要想活动有传播话题必须够劲爆 甚至将大家觉得不能搬上台面的东西搬上台面才能博眼球才能形成病毒式的传播。 后悔药—不看万科，不买房！ 杭州万科·紫台携后悔药的“快闪”舞蹈活动，将后悔药带入更多市民的生活中，令人津津乐道赞不绝口。新颖形式，直击人心的概念，配合线下胶囊单页及网络三帧直接提高来电访问量，在获得广泛关注与好评的同时，将“后悔药”的饵与万科紫台项目价值这根杆完成巧妙衔接。 后续—— 感冒药？兴奋剂？处方？是否可以变通作为创意点 苏州龙湖滚床单 苏州龙湖在滚床单活动前，先举办了两场送“羊羔绒毯”的活动，然后活动现场邀请了四个外国名模在公开滚床单，现场邀请客户直接滚床单后派发礼品。 海威·钱塘之星 夜入10万全城招募金牌试睡员两天报名破6000人 变通—— 美女求陪睡“钻石墅” 要睡就睡最好的？最大的？最高的？话题“一晚一万，一睡成名” 江山大名城，免费送房 福州江山大名城连续三天刊登报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘第三天送房。微信微博、“江山体”、弹窗、电台、神P图、论坛、软文，不间断轰炸人群开盘当天均有机会获得抽房券，抽的客户免费获得住房。 广告内容，粉丝说了算 —厦门中航城歌词事件 中航城·国际社区在厦门最昂贵的一块户外（日均1万）上，放上《挪威的森林》中的歌词，并在微信发布，承诺转发每过500条，追加一块歌词大牌。3天内粉丝用转发催生了9块歌词广告牌。 这次活动催生了大量的自发传播与参与，从集体记忆与文艺情怀切入，传递了中航城"国际社区"的"第一"定位、倾听厦门的品牌气质与6月公开的推售信息。 首开·领翔上郡 请你吃"霸王餐" 活动持续5天。每位用户每天均有一次获赠霸王餐的机会。 填写个人资料，第二天霸王餐送上门。 配送范围以办公楼和商务写字楼为主。 成都青年城SMART公寓 全城寻租肉体广告位 客户只要将“青年城1888元/m³”“SMART公寓新品发布”等字样写在身体上，拍照上传朋友圈就可以领取青年城以微信现金红包发布的广告费。 4月13日各大地铁站利用身体彩绘上青年城广告字样的男模女模狂撒现金红包外，4月13日20:00、4月14日20:00青年城官微推出：只要关注青年城SMART公寓，准点抢50000个现金微信红包活动！ 同时活动还发起了“青年最具人气广告位”评选以韩国5日游、kindle电子阅读器等大奖刺激参与！ 活动效果，一周时间： “卖身”的身体广告位活动参与人数达13961人“卖艺”的朋友圈广告位活动参与人数17659人 官方微信粉丝增长35873位 各大媒体报道及自媒体传播影响超20万人 活动颁奖典礼，到访超180组300余人 1888m³，全国首例立方定价 全国首例“空间定价“营销事件，一夜间成为业内外的话题王 平方卖房，更多的是基于平方买地的思维平移，而房子，虽立于土地之上，但本质上是对于空间的利用。 来源去脉，还原事件真相 1、抛出悬念：周末流出偷拍“艳照”1888刷屏朋友圈 朋友圈流出疑似印刷厂工作人员偷拍照片，项目案名等关键信息均加上了马赛克。1888元的单价一时让成都地产界炸 开了锅，认为开发商摆乌龙，广告公司画面失误，持质疑态度的占据了舆论的大多数。周末成都被1888刷屏到爆了。 2、第三方自媒体评论热议发酵 硬广出街，作为首个以m³定价的项目，引爆业内议论。 成都本土地产大号“成都地产数据榜”抢先发起《金九银十憋泡汤，成都开发商喊价1888》的业内评论，半天时间实现了了接近10000的阅读量。 本土专业地产杂志《居周刊》也迅速反应，在9月15日当天上午推出了《爆内幕算出单价是1888的开发商，你数学是体育老师教的吗？》微信新闻，从新闻角度解读了业内外人群对1888事件的好奇，阅读量也突破了7000人。 3、官方回应：面对业界热议，官方微信迅速发文《来了，来了，我就是被你刷屏的1888》直接放出了流出的广告 高清版，以对该事件负责的姿态向公众发声。态度鲜明的站在为青年人打造一个不再以㎡计的空间，站在90后角度向 传统思维与社会误读喊话，强化了smart公寓90后社区的形象 不到一小时，阅读量破三位数，截止当天24:00点，传播阅读近6000次，转发400多次，对此次营销的点赞声也开始逆转质疑 双十一“111”套情侣公寓免费住1年 双倍吐钱机，存10元变20元 投一张“投资卡”进去，放10元进去，吐20元出来。游戏简单，结果却不简单。有趣简单的体验吸引大量客户参加，媒体闻风而来主动参与报道，省、市电视台做了2分钟专题报道，【拍客】视频点击破90万，各大报媒和网站对此做专题报道。活动总花费共计约7万元，却获得累计价值100万的免费报道。 一个好的话题必须 有传播力有互动性有新鲜感有结合度 话题营销如何开展 找到有传播性的话题 ×恶俗 三大步骤 全方位的宣传面支撑 后续话题支持和跟进 形式必须够新颖 眼球经济时代， 神马比基尼、人体彩绘，送宝马、送手机都都弱爆了，消费者越来越挑剔， 关注度越来越难以集中，对形式的要求就越来越高。 中山佳城优格国际 百万寻找盒先生 只要市民用手机拍下身边的盒先生，就有机会获得真金白银的奖金，每天有200名中奖机会，中奖的朋友可以直接到项目展位直接兑换现金 为何是“盒先生”？ "盒子的形象其实是象征着人的一生，从出生到死亡"。 每个人一出生就在保温箱里，回到家是一个盒子，坐车是一个盒子，工作是一个盒子，每一个人长大后也是每天在不同的盒子之间生活，就连人生的最后，也是在骨灰盒里终结。不同形象的盒先生，代表着生活中不同职业的人，而他们呆萌的表情，则是寓意着人们为生活、为梦想而忙碌奔波的状态，当中带着初进社会的青涩、带着对“亚历山大”的无奈带着对未来的憧憬。 其实，盒先生代表的就是白领一族 杭州万科·紫台大头针 创意点：2013的杭州城东楼盘遍地，严重同质化，住宅不过是一栋一栋的复制品。真正的居住系统在哪里？杭州万科的一枚“大头钉”带给了杭城人疑问！ 龙湖嘉誉“饭罪计划” 2015新年伊始，厦门龙湖以最民生的“食”“色”为爆点，用一场创意十足的事件营销 ——“饭罪计划”震动全城！短短三天时间，获得近23万曝光量，成为2015年厦门最火事件营销活动，风头无俩。 看点一：免费午餐还有“爆料”，美女作陪聊“房事” 邀请了厦门六大媒体圈的美女与资深地产人在别墅庭院中共进午餐，畅聊厦门地产圈那些不得不说的“房事”。 看点二：万只TAOTAO空袭鹭岛，饭后用掉多少套 除了赠送免费午餐还附赠一盒TAOTAO，上面赫然印着几个大字“饭后来一套，安全有可靠”。只见拿到TAOTAO的小伙子们满脸坏笑，姑娘们都羞红了脸。 看点三：京城黄太吉送煎饼，厦门豪车送午饭； 京城黄太吉美女老板开跑车送煎饼果子，小小厦门城也要向京城看齐。卡宴、捷豹、奥迪R8三辆豪车一路承载着粉丝们的豪华爱心午餐，风驰电掣地驶向各大写字楼！ 看点四：筷子想要不用约雕爷,人手一双去饭罪; 记得北京有家雕爷牛腩很大方，为到店顾客们准备的都是全新的筷子，用餐完毕套上筷套，当作礼物送给顾客。可是呢，人在北京啊，就算去了北京，你还得排好几个月的队！ 龙湖嘉誉“饭罪计划”下重本，免费定制午餐，免费纸巾，免费人手一双精致筷子！龙湖就是要告诉你，就算是送个简单的午餐也要送的高端大气上档次好吗！ 龙湖爱带萌宠快闪 2014年11月份，苏州龙湖推出了针对老业主的《龙民傲娇季爱就在一起》系列活动。苏州龙湖从厄瓜多尔引进了万斤香蕉，并结合流行的网络语言“傲娇”，专为龙民定制礼盒包装，在活动期间只分发给业主。 在此之前，苏州龙湖特别定制的萌萌的“香蕉人”还在全城大跳香蕉舞，从新区到园区从狮山路到金鸡湖，到处都是香蕉人的身影，一支《小香蕉》成为初冬苏州一道最暖最萌的风景线。 美女“博士”广播体操倡导知识换房 一群身穿博士服的年轻人，在众目睽睽之下，跳起了第二套广播体操。一起高喊“读书大有用，知识换房子”的口号，随后迅速消失在人海中。联投·喻园策划的这场快闪活动，在武汉房地产圈内首创了“用知识换房子，学位证抵购房款”的全新营销理念。 忙人按摩，拥抱杭城忙人 创意点：25-35岁的杭州人是购买紫台的主力军，他们忙着去完成梦想，却没时间花在装修上所以他们的关键词便是，忙。 1、放置拥抱机器并聘请帅哥靓女给予拥抱 2、赠送“忙人三件套” 猛男地铁行 千人平板支撑赛 第一波：肌肉猛男及美国队长，现身武汉地铁口，上了地铁，秀肌肉摆造型。 第二波：中大杯·千人广场PLANK大赛盛大举行，千人同趴。为了5万元奖金，不少亚健康小白领硬是撑成了耐力王。 你聚会我买单 金科廊桥同学会让我们的青春不毕业 煽情的寻人启事将情感成功嫁接到项目 金科廊桥同学会全城征集同学会发起人！只要关注金科廊桥水乡的官方微信以及微博并回复同学会相关信息就可以有免费举办廊桥同学会的机会！ 寻人广告引发关注 "你们还记得七中高03级2班的沙皮吗？" 的寻人广告出现在当地最显眼的LED巨屏上。随后，天涯等门户网站公交站台、电台、电视等媒体上也陆续出现了同样的寻人启事。 免费举办同学会公众视线转到项目 之后项目将社会对“沙皮”的关注，引向对“同学会”这个营销概念的关注，进而引起公众对“同学情”的集体回忆，此时金科廊桥水乡再顺势推出“廊桥同学会”组织—市民可以联系“沙皮”，由他牵线接洽“廊桥同学会”，为想办同学会的市民在廊桥水乡内提供免费的场地、餐饮、活动现场布置等服务。 世茂以旧换新抵房款 •世茂外滩新城凭旧房产证可以抵换新房优惠，凭房产证到售楼处现场根据您的房产证登记时间，按年限换取现金抵用券。 •房产证年限为1到6年的优惠5000元，7到15年的优惠10000元，15年以上的房产证最高可优惠15000元。 发票抵房价 南京涮羊肉中的劳斯莱斯——总参涮羊肉要关门的消息，伤了多少吃货的心。银城拿下了包括总参在内的这块海福巷71号地块，为了弥补吃货们的心，即日起凭总参涮羊肉的餐饮发票，可抵银城两项目总价1%以内等额房款。 物料必须够出位 创意为先，节操没有最低，只有更低 如今这年头，搞营销拼的是创意，赶得是时机，造的是噱头。 苏州万科发套套、南昌万科发春药、碧桂园发M巾都引发了全城轰动当你的idea创意不足时就可以在道具上做文章。 人都是贪新厌旧的动物， 不要再走那些前辈走过的老路了。 万科海上传奇【春药】 南昌万科的所谓春药原来是一颗颗包裹在胶囊里的花种树种，利用春药胶囊形式，倡导绿色环保。 碧桂园·城市花园【姨妈巾】 借助当时热门的暖男大白形象，将产品卖点与姨妈巾的形象结合在一起，引起了广泛关注 苏南万科，幸福生活来一套【安全套】 派发装有巧克力的安全套 苏州某项目直接派硬币单张 苏州某个项目直接把硬币包在单页里进行派发一下派发了600斤硬币，总额高达12万。 有钱就是任性 碧桂园 我们公司在这方面也好不逊色。罚单、报纸、情书、通知书都派过了。 进军上海的时候，就采用了报童派《大公报》的形式，营造老上海的感觉。派单人员一身报童装扮手拿《大公报》，沿街派报：“号外号外，碧桂园进驻上海！” 之后在“百乐门”召开新闻发布会，展厅也就顺势亮相，顺利实现品牌落地 杭州万科【全家桶】 中山雅居乐·凯茵又一城【又一橙】 制造全新记忆点给橙子起个专属名字。凯茵又一城”的“橙”。脐橙太普通中山橙太大，契