小红书2022年3C家电行业双11营销锦囊

3C家电行业双11营销锦囊 小红书商业部 Nov.2022 INSPIRE LIVES 2022Xiaohongshu 好产品赢战双11 3C家电产品专场 3C家电种草场品牌营销第一站 INSPIRE LIVES 2022Xiaohongshu 小红书已经成为用户选购3C数码家电必备指南 小红书已经成为用户获取3C数码家电内容的主要渠道 3C数码家电优质博主 各兴趣垂类用户搜索规模 时尚>美妆>出行>美食>家居家装>科技数码 @料哥玩搭配 @硕硕的装修日记 @小安生活家@Panda熊猫猫 真实评价、内容的高质量、多样化呈现 @Cure瑜子酱@悠然的小生活@家居小思妹@钟文泽 普通用户及科技数码垂类博主的 是用户喜欢原因 真实测评分享内容 不断增长的3C数码家电博主量级与内容，给予用户更多参考价值 INSPIRE LIVES 2022Xiaohongshu 在小红书上，一颗小红薯成长的故事 18岁- 18岁-23岁 23岁-26岁26岁-30岁30岁+ 爱笑的女孩运气都不会差 所以好好刷牙是她的信念 情窦初开的第一次约会，她 需要一个美美的空气刘海 在出租房成功做的第一道 菜，她说做饭也没那么难 后来她终于有了自己的梦中情房 塞满冰箱是她觉得最幸福的事情 现在她是个妈妈， 她要把最好的关爱都给他们 智能小家电个护小家电厨房小家电家用电器家用电器 在人生的每一个阶段，3C数码家电产品都在默默陪伴着他们遇见幸福 INSPIRE LIVES 2022Xiaohongshu TA们青睐在小红书认真比对，理性决策 「女性决策前更乐于反复思考，男性决策更为果断」 4成用户买前决策周期在7天以内，男性更易做出决策 66.7%的用户从被种草到购买智能家电的周期处于14天以下，其中43.1%的平台用户决策周期在7天以内。 男性对于智能家电产品的买前决策周期更集中在7天以内： 51.2%的男性用户从被种草到购买的时间为7天以内。 「作为家务主力，女性对于产品口碑、品质与价格更敏感」 「口碑好、品牌力强、性能佳」最能激发用户购买意愿 智能家电作为日常生活的重要电器，绝大部分用户最为看重产品口碑。同时，品牌力与产品性能也是用户买前决策的重要关注点。 与男性用户相比，女性用户在购买智能家电产品时会比男性用户更关注产品价格，会综合考虑产品的质价比。 你购买智能家电时，最看重什么？（%）（不限选项） 口碑 71.1 77.0 78.6 46.6 56.4 品牌产品性能产品质量 37.8 价格 产品设计产品创造的生活场景（如可以声控全… 12.7 14.9 36.1 32.3 31.4 48.0 50.7 58.2 61.3 73.4 70.8 70.1 68.0 71.1 从被种草，到购买智能家电，你的决策周期是多长（%） 男性（N=927）全部（N=4461） 女性（N=3534） 33.335.5 22.8 28.426.526.0 24.023.6 23.5 24.9 16.514.9 3天以内 4-7天 7-14天 14天以上 INSPIRE LIVES 数据来源：小红书用研团队，2022.6 推荐人员（博主）讨论度（当下热度） 代言人其他，请说明 0.1 0.3 0.3 4.0 4.4 4.6 15.5 13.7 11.5 10.9 9.3 10.1 10.4 男性（N=927）总计（N=4461） 女性（N=3534） 2022Xiaohongshu 他们人均娱乐家，她们热爱美食与生活 影音类、清洁类与厨房小家电是小红书用户购买较多的智能家电。男性用户偏好文娱类家电，女性用户更爱生活类家电。 「男性偏爱购买影音品类智能家电，女性更爱买厨房家电」 近一年有63.5%的男性用户均购买过智能家庭影音类产品，TGI=113.6。 女性用户则对饮食生活类家电偏好更强，近一年有49.3%的女性用户购买过厨房家电，TGI=107.6。 最近一年，你购买了以下哪些智能家电产品？（不限选项） 智能家庭影音类（如电视、投影、音箱等) 55.9% 53.9% 63.5% 智能家庭清洁类（如扫地机器人、吸尘器等) 45.0% 46.4% 46.7% 智能厨房小家电（如破壁机、辅食机等) 32.4% 45.8% 49.3% 智能安防类（如智能门锁、家用监控等) 智能家庭大家电（如冰箱/洗衣机 35.1% 30.8% 29.7% 28.7% 28.8% 28.8% 个护小家电（射频仪、面膜冰箱等) 12.6% 20.9% 23.1% 最近一年没有买过智能家电 9.2% 9.3% 9.3% 1.0% 其他，请说明1.1% 1.2% 男性（N=927）全部（4461）女性（N=3534） INSPIRE LIVES 数据来源：小红书用研团队，2022.6 2022Xiaohongshu 3C家电产品于TA们，不仅是功能性单品，更是趣味生活的一份子 冰箱不仅要BeCold还要BeCool 美好生活一份子容积满足一家子 神仙颜值开挂 出片神道具 巨能装妈见夸 INSPIRE LIVES 2022Xiaohongshu 小红书于TA们，不仅是品牌的翻译官，更是产品的玩趣站 意想不到的产品“卖点”触动小红薯们的“买点” 面对生活的“小事故” 小红薯们能玩出更多“好故事” 时尚OOTD + 产品场景拓容 = HOTD新趋势 颜值+性能 = 绝绝紫 洗衣粉放多 = 把洗衣机整吐了 洗衣染色 = 把洗衣机送去 央美 INSPIRE LIVES 2022Xiaohongshu 好产品赢战双11 3C家电产品专场 双11购物前打开 已成为用户决策链路中的重要一环 INSPIRE LIVES 2022Xiaohongshu 小红书——11.11大促前的消费决策站 站内用户人群洞察站内垂类内容搜索趋势站内持续热点话题 热点 180%+112%+100%+69%+18%站内 话题 生活记录家居时尚美食美妆 生活记录 家居时尚 美妆站内用户对于必买、攻略、购物等内容 美食关注度极高，站内热点话题持续讨论发酵 INSPIRE LIVES 2022Xiaohongshu 双11期间过亿曝光话题围绕清单攻略进行探讨 购前抄作业，购后晒战利品是用户双11期间使用小红书的既定流程 1.9亿清单 1.4亿攻略 1.9亿开箱 1.2亿晒单 INSPIRE LIVES 2022Xiaohongshu “攻略”“清单”“必买”是双11大促期间站内笔记种草热词 #21年9-11月站内电商节点相关词笔记发布趋势 #21年双11节点站内上游热词 #21年双11节点站内下游热词 INSPIRE LIVES 10.9 10.2011.3 11.11 双11双11攻略双11购物清单双11囤货双11面膜双11衣服双11鞋子双11羽绒服双11卫生巾双11母婴双11必买清单双11手机双11预售双11水乳双11零食 双11双11购物清单双11必买双11薅羊毛双11衣服双11零食双11开箱双11省钱攻略双11面膜双11买什么双11满减双11消费券双11口红双11纸巾双11清空购物车 2022Xiaohongshu TA们重品质看颜值，关注口碑体验，喜欢Get同款 产品的“品质、性价比、口碑”是用户消费决策的重要支撑 “好物推荐”“平价”“品质好物”等是用户购后体验心得 颜值、品质、科技感、舒适感是用户喜爱品牌的重要特质 小红书用户购物决策考虑因素 购后开箱/晒单最常提及 3C& 家电 高颜值、实用、有科技感的品牌产品 家居极简、时尚、舒适感 家装的家居风格 用 购 户“品质好物”“高性价比”“平价好物” 后晒 单 INSPIRE LIVES （数据来源：小红书媒体价值白皮书） 关“好物推荐” 键 词 “薅羊毛” “同款好物” 2022Xiaohongshu 好产品赢战双11 3C家电产品专场 助跑双11长出好产品营销促转化 INSPIRE LIVES 2022Xiaohongshu 除了陪伴用户成长，小红书也助力品牌成长 “IDEA”方法论帮助好产品成长 Insight 洞察产品机会 Define 定义产品策略 Expand 击穿品类赛道 Advocate 沉淀品牌资产 基于数据产品「灵犀」 洞察产品机会赛道、目标人群、人群需求、内容趋势、产品口碑 基于洞察与内容测试 锁定核心产品与营销策略 精细化人群策略、内容策略运营，通过商业产品组合高效投放，抢占赛道 沉淀内容资产、人群资产、消费意向，基于产品口碑管理，实现从好产品到好品牌 INSPIRE LIVES 2022Xiaohongshu 数据共建到内容共创 立足平台大数据诊断识别品牌卖点，确认营销策略 趋势 洞察 品牌行业行业人群 形象 营销品牌 场景slogan 品类 品类 赛道品类趋势 兴趣品牌 趋势 产品 诊断核心问题 新品上市，产品尚不明确卖内容 点和核心人群洞察 搜索 洞察 内容 目标卖点 受众趋势产品 全方位数据洞察 INSPIRE LIVES 2022Xiaohongshu 数据共建到内容共创 华为MateXs2 她的Mate展开说，硬核实力X摩登浪漫，放大华为折叠屏的时尚侧面 洞察女性用户在折叠屏品类的兴趣点围绕兴趣点，订制高品质品牌片心机发布会IP资源，全站宣推 WOWCARD 火焰话题 折叠屏热门笔记洞察 TA关注博主 内容研究 女性洞察1：爱修图、爱DIY壁纸 产品抓手：折叠大屏修图+动态壁纸 女性洞察2：自拍，被拍都要掌镜 产品抓手：镜像智拍，不掌镜也上镜 女性洞察3：职场女性，重视效率 产品抓手：智慧多窗，高效多任务 定制开屏 搜索品专 互动H5 INSPIRE LIVES 2022Xiaohongshu 数据共建到内容共创 华为MateXs2 她的Mate展开说，硬核实力X摩登浪漫，放大华为折叠屏的时尚侧面 TA多场景种草+UGC促产互动机制深度联动小红书社区，卷动自然流量首次IP合作，站内数据飙升 测评博主x时尚生活博主多维种草 搜索下游词排位提升 前 投放后下游词投放 下游词 多重互动机制刺激UGC内容沉淀 数码薯翻牌 Geek小哥哥互动 1折叠屏手机 2手机 3折叠屏手机推荐 4折叠屏XXX 6折叠屏手机对比 6 产品 7XX折叠屏 7 折叠屏手机对比 8XXX 8 XX 9折叠屏折痕 9 华为matexs2 10华为折叠屏 10 XXX 5XXX 1折叠屏手机 2折叠屏手机推荐 3华为折叠屏 4手机 5折叠屏华为 词搜索趋势飙升 INSPIRE LIVES 1.2亿+ 站内外活动总曝光 1608%↑ 华为折叠品搜索量增幅 38.5万+ 活动互动总人数 6100+ 活动话题笔记总数 2022Xiaohongshu 新消费场景拓展 为品牌挖掘更多消费场景，激发用户兴趣、抢占流行新赛道 产品卖点 目标基于定位 人群 沟通 主题 Before 品牌 依托流量型产品多触点提升曝光 充分曝光 心智占领 基于卖点和场景，定向触达目标用户 完成破圈 After 场景 热门场景 流行 造势破圈趋势 节日 生活 INSPIRE LIVES 2022Xiaohongshu 新消费场景拓展 vivoX80：以更精英化的「野奢」为名，再造vivoX80向往感 精选小红书用户向往的美景地达成9家风格多样的野奢酒店合作 小悬崖上的野语 松赞麦大� 明月松间富春山居 大乐之野墅家尧珈 红天空之城 × 书 野景酒店 香格里拉丹波意象酒店洱海 高尔夫度假村中卫 雪嵩院 养心墅 @倪磊楚@zhangdarlin@胡一 @陆仙人 @梨涡允允@壶提提 @阮遇@叶航成@纯白夫妇 × 酒店 品牌 INSPIRE LIVES 情侣旅行高知旅行知性旅行个性时尚清新时尚复古怀旧颜值随性颜值时尚俏皮情侣丽水天空之城德钦雨崩香格里拉藏式川西高原观星大理洱海杭州江南山居中卫沙漠玉龙雪山绍兴山谷树屋 小红书X野奢酒店X博主“野奢图鉴”九图海报 2022Xiaohongs