威海广泰机构调研纪要

威海广泰机构调研报告 调研日期:2023-08-29 威海广泰空港设备股份有限公司成立于1991年,总部位于山东省威海市环翠区。该公司注册资本为5.3亿元,是一家集空港、军工、消防救援、移动医疗 、无人机、电力电子等智能化高端保障装备于一体的上市公司。截至2021年底,该公司拥有子公司及主要下属单位21家,总资产逾52.9亿元,营业总收入为30.8亿元。威海广泰已通过质量、环境、职业健康安全和售后服务等体系认证,拥有行业唯一的国家空港地面设备工程技术研究中心和国家认定企业技术中心。该公司被认定为国家高新技术企业、国家创新型企业、国家技术创新示范企业、对外援助物资项目总承包企业,设有博士后科研工作站,拥有技术专利927项,荣获国家和省部级各类科技进步奖46项。威海广泰的子公司及主要下属单位包括空港装备板块、军工装备板块、消防救援装备板块和移动医疗装备板块。 2023-08-31 副总经理、董事会秘书罗丰 2023-08-292023-08-29 山东省威海市环翠区黄河街16号6楼办 特定对象调研公室 中天国富证券研发中心-王轶铭 北京琮碧秋实私募基金管理有限公司基金管理公司曹博 信达证券证券公司任旭欢,冯钰博 一、公司接待人与投资者交流1、公司上半年国际订单增加迅速的原因? 公司持续加大研发和创新投入,经过多年的积累,已经打造高端保障装备生产平台,产品品质优异,性能稳定,交付能力强,特别是依托国内强大的配套能力,公司在空港装备电动化已经实现全球领先,品牌国际知名度和影响力大幅提升。这是公司订单增加的基础。去年以来,随着交流的畅通,公司加大与客户的沟通,积极拓展新的销售渠道,与国际大型地服公司和国际知名租赁公司合作有了实质性进展,海外订单超出预期,趋势继续向好,今年已经成为国际业务爆发的元年。 2、国际市场方面,出口最多的地区是哪里? 公司产品种类齐全,覆盖机场的机务、飞机货运、油料加注、场道维护、客舱服务、机场消防六大作业单元,能为一架飞机配齐所有地面设备,产品已经出口全球70多个国家和地区,涵盖亚洲、欧洲、大洋洲、非洲和南美洲,目前主要市场在亚太区域。 3、公司双主业发展的展望? 公司在坚守民族高端智能装备制造业的前提下,坚持“双主业”的产业布局。即空港装备产业、应急救援装备产业。空港装备是公司最成熟的板块,目前电动化水平全球领先,国内市场,公司将进一步丰富产品品类,稳步提升市场份额,持续提高收入水平;国际市场的成功拓展 打开了空港装备发展“天花板”,公司将通过多种渠道,快速提升国际市场份额,争取使收入水平实现跨越式增长。应急救援装备方面,目前我国应急救援力量还在起步阶段,新型救援数量不足,全社会参与应急救援的局面还没有完全形成,随着各级政府对人民群众人身安全的重 视,应急救援装备需求正在快速提升,公司是国内应急救援行业比较有代表性的企业,产品种类丰富,产品性能稳定,新应急救援装备产品持续进入市场,行业影响力不断增强。在此基础上,公司将进一步加大产能投入,不断增加产品种类,进一步扩大高端产品市场份额,持续提升盈利水平。 4、公司产品的交付周期要多久? 公司生产模式呈现“小批量、多品种”的特点,通常需根据客户的多样化需求进行定制化生产,并根据客户的定制化需求采购相应的底盘、动力系统等原材料,整体采购、生产周期较长。空港装备生产周期为3-9月、消防车生产周期为4-12月,具体交付时间按照合同约定 执行。 5、长期来看,空港装备板块的业绩增长点在哪里? 答:空港装备是公司最成熟的板块,在国内市场占有率遥遥领先,但从全球市场来看,仍处在刚起步的阶段,特别是在新能源赛道,公司产品技术上已经领跑全球,“出海”前景光明。加之公司成功研制旅客登机桥产品,补齐了公司空港地面设备的最后一块版图,未来市场空间广 阔。因此,空港装备提升的关键点主要是国际市场及旅客登机桥产品。过去,国际市场的拓展渠道主要为直销、代理以及跟随央企和一带一路项目。现在成功拓展了全球知名地服公司和租赁公司这两个重要渠道,效果显著。同时,随着公司产品在海外的推广使用,产品知名度和美誉度大幅提升,主动寻求合作的客户也越来越多。公司将通过多种渠道,快速提升国际市场份额,争取使收入水平实现跨越式增长。旅客登机桥目前已经取得多个产品通告,公司正在全力拓展市场,争取在今年实现较大的市场突破。 6、以公司现有产能,在满产满销的情况下,产值能达到多少? 公司产品丰富,主要采取“以销定产”的生产模式,随着新建项目逐步投入使用,产能将大幅提升,具体产值还需结合产品结构的情况估算。