威海广泰机构调研纪要

威海广泰机构调研报告 调研日期:2023-05-16 2023-05-1700:00:00 副总经理、董事会秘书罗丰 2023-05-1600:00:002023-05-1600:00:00 特定对象调研山东省威海市环翠区黄河街16号6楼办公室 开源证券 证券公司 李俊逸 投资者网上提问 None None 一、公司接待人与投资者交流 1、目前空港装备市场需求? 国际市场需求率先恢复,公司海外市场拓展顺利,海外订单超出公司预期;国内市场随着民航运输市场加快复苏和基本建设的持续投入,叠加新增采购需求和过去年度延期的采购订单,今年空港装备市场需求将明显提高,招标预计频率会逐渐加快。综合国际、国内市场整体情况,凭借国际领先的技术水平、优良的产品性能平和强大的生产能力,公司空港装备业务或将迎来春天。 2、公司产品的交付周期要多久? 公司生产模式呈现“小批量、多品种”的特点,通常需根据客户的多样化需求进行定制化生产,并根据客户的定制化需求采购相应的底盘 、动力系统等原材料,整体采购、生产周期较长。空港装备生产周期为3-9月、消防车生产周期为4-12月,具体交付时间按照合同约定执行。 3、长期来看,空港装备板块的份额提升在哪里? 答:空港装备是公司最成熟的板块,在国内市场占有率遥遥领先,但从全球市场来看,仍处在刚起步的阶段,特别是在新能源赛道,公司 产品技术上已经领跑全球,“出海”前景光明。加之公司成功研制廊桥,补齐了公司空港地面设备的最后一块版图,未来市场空间很大。因此,空港装备提升的关键点主要是国际市场及廊桥产品。过去,国际业务事业部的拓展渠道为直销、代理以及跟随央企。现在又增加了与国际友商合作这一重要方式,效果显著。同时,随着公司产品在海外的推广使用,产品知名度和美誉度大幅提升,主动寻求合作的客户 也越来越多。公司将通过多种渠道,快速提升国际市场份额,争取使收入水平实现跨越式增长。廊桥目前已经取得多个产品通告,公司正在全力拓展市场,争取在今年实现较大的市场突破。 4、公司产品的军民比例是多少? 公司军方客户的订单通常呈批量性、阶段性波动的特征,具体的采购计划受军方客户的战略部署、装备保障计划等影响,因此公司向军方客户的销售金额在各年间存在一定的波动。 5、以公司现有产能,在满产满销的情况下,产值能达到多少? 公司产品丰富,主要采取“以销定产”的生产模式,随着新建项目逐步投入使用,产能将大幅提升,具体产值还要结合产品结构的情况。 6、公司未来的发展展望? 答:公司在坚守民族高端智能装备制造业的前提下,坚持“双主业一军工”的产业布局。即空港装备产业、应急救援装备产业、军工装备产业。空港装备是公司最成熟的板块,目前电动化水平全球领先,国内市场,公司将进一步丰富产品品类,稳步提升市场份额,持续提高 收入水平;国际市场打开了空港装备“天花板”,公司将通过多种渠道,快速提升国际市场份额,争取使收入水平实现跨越式增长。应急救援装备方面,目前我国应急救援力量还在起步阶段,新型救援数量不足,全社会参与应急救援的局面还没有完全形成,随着各级政府对人民群众人身安全的重视,应急救援装备需求正在快速提升,公司是国内应急救援行业比较有代表性的企业,产品种类丰富,产品性能稳 定,新应急救援装备产品持续进入市场,行业影响力不断增强。在此基础上,公司将进一步加大产能投入,不断增加产品种类,进一步扩大高端产品市场份额,持续提升盈利水平。