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营收、净利润超预期增长,加码线上直销和大单品

2023-08-29吴劲草、张家琦东吴证券杨***
营收、净利润超预期增长,加码线上直销和大单品

2023H1营收同增63.0%,净利润同增52.3%:2023H1公司实现营收16.36亿元(同比+63.0%,下同),实现净利润6.7亿元(+52.3%),营收、业绩增速均超出此前市场预期。 可复美收入规模翻倍,功效性护肤营收占比超七成:(1)分品牌:2023H1核心品牌可复美/可丽金分别实现营收12.3/3.2亿元 , 分别同增101.0%/6.4%,营收占比分别为76%/20%,可复美营收占比进一步提升。 (2)分品类:2023H1功效性护肤/医用敷料/保健食品及其他分别实现营收12.0/4.0/0.1亿元,分别同比变化+95%/+15%/-55%,营收占比分别为74.5%/24.8%/0.7%。功效性护肤营收占比同比提升12.2pct。 直销占比持续提升,“618”大促多平台亮眼:2023H1直销/经销渠道分别实现营收10.8/5.2亿元,分别同增112.2%/10.2%,营收占比分别为67.5%/32.5%,直销占比同比提升15.6pct。具体看,直销中的通过D2C/面向电商平台/线下直销分别实现营收9.8/0.7/0.4亿 , 分别同增128%/19%/51%。公司“618”大促逆势表现十分亮眼,其中可复美线上全渠道GMV同增165%+,可丽金线上全渠道GMV同增70%+。在“618”大促期间,可复美胶原敷料在蝉联天猫伤口敷料类目TOP1,可复美“胶原棒”GMV同增700%+,可丽金“嘭嘭次抛”荣登京东修护面部精华榜TOP8。 产品类型和渠道扩展毛利率略有下降,线上直销快速扩张营销费用有所增加:2023H1毛利率/净利率分别为84.1%/41.5%,分别同比变化-1.0pct/-2.9pct。毛利率同比略有下降,主要系扩充产品类型以及拓展渠道。 2023H1销售/管理/研发费用率分别为34.6%/3.0%/2.1%,分别同比+7.8pct/-2.2pct/+0.2pct。销售费用率有所增加,主要系线上直销渠道快速扩张。公司持续加码研发,推出多种自研原料或原料组,如稀有人参皂苷CK单体、巨苷源等。 盈利预测与投资评级:公司是我国重组胶原领域引领者,品牌力和产品力领先,未来拓展肌肤焕活可期。基于好于同业的表现和品牌、产品竞争力提升,我们将公司2023-25年归母净利润从13.21/17.12/22.08亿元上调为13.33/17.47/22.67亿元,分别同增33%/31%/30%,当前市值对应2023~25年PE为24x/18x/14x,维持“买入”评级。 风险提示:终端需求不及预期,行业竞争加剧等。