ToB企业应该如何长期精准获取线索

InboundMarketing 撷儹㚜伺 儗乄╈䢦僗⫂㳋☢❠陸縖㰣▊䡝◬孲焔塛ら┯䓪䡝沜⮵䓪榫鵎陸縖䈒鹗㱥蜷⛼儹嫏氳鈺㲋ն儔篺儗⪝⺚░ꪫ阵⺎♳⛰⶝ ⛤⹖╄⼏┘䐂♔♳⛰亡䌋䡝縖杼榺㵒乄╈氳♳⛰鼨⮇鲽车✳榫յ㛄⯆յ⟤秉յ䤝䎓յ⚩䲭䡝┚⪭☽◲⿁䨻篼✳榫յꛖすն㞝꧎鯸鰉䡝縖䌖榫儗乄⫂㳋陴嫱伺全嶏ն ⭔南敨儗⪝⺚撷儹璡湳陃◲儹氳儗⪝⺚䑒❤嫏鴒狓⪭嫏䏱顊♳ն ꥘㲙蛈ꛖ|ToB⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿⬢藜⹧篪碠 ⯥銨 INTRODUCTION 㵒◇蛈ꛖ☕⼥全陱꥘㲙蛈ꛖ䇜ꪝ佭╄꡷榟陊姻ն2005䇗InboundMarketing氳哮䒞⪪颯◇紇㎁㏇2010䇗䄅⺓䋯㡏鲽⪍㎁⫂ն2012䇗꣮浔隵堮氳挫昡畀嫏♔⹖⫂㳋蛈ꛖ氳逈簈㛻㛢丘☕阡⺎InboundMarketing䄖篺䡗╙㛻㛢丘⚀┯泘⯥鴲䦫氳蛈ꛖ亡䌋ն ꥘㲙蛈ꛖ佭InboundMarketing泘⯥㎁⫂✳榫僄䇯嫚氳緾陎僗休⠯█⚢㵨⪭緾陎䡗舅全蛈ꛖյ⫂䷻蛈 ꛖյ⪍㗟蛈ꛖ璡㍕塝䡘♜㏇緾ꠢ顫乢氳休⠯篺䅻⚢⹠朆僗┘⺱氳辑鱳ն豓抆InboundMarketing僗浔㛢熨緾陎⛙佭媆僗┉╄耇㛫㱮⪓緾陎⭴InboundMarketing氳洡塜䙬䓙⛙佭╙▽耇㛫阦陸縖催㞑㏐ꠢ陸儗乄ꃾ榫꥘㲙蛈ꛖ氳緾陎ն ꥘㲙蛈ꛖ|ToB⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿⬢藜⹧篪碠 MarketUP┉珇䌋蛈ꛖ舅ⲁ⴬䇖⺐ 集客营销|ToB企业应该如何长期精准获取线索 ⽰MarketUP┉颯冘䋧⚀┯蛈ꛖ䇖⺐ 泘⯥MarketUP䄖篺⪓ꪫ䋯䷒㞝冽✃䘶金▽鉯催㛢⪩◇MarketUP氳◲⿁⟔䕜䡝⛮뀰◲⿁Ⱶ耇⺎♔䣴䬞 ┖亡◅簟溞鲽车⩦顠舅Ⲃ嫱⫊ⷊ⺎⩦顠✳榫ն 䣴䬞◅簟溞ⷊ⺎嫱⫊✳榫 䣴䬞◅簟溞 ▽鉯催㛢顫阬 ꥘㲙蛈ꛖ|ToB⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿⬢藜⹧篪碠 泘䎓 CONTENT 01/☜╫佭꥘㲙蛈ꛖ 02/㎁⫂㛚朅㗟僗☜╫┘⺱ 03/剝⬢⴬孲爊(SOP)✳✃氳蛈ꛖ孨ⲁ◒抆僗䈌 04/⚝⴬峗鷺僗Ⲃ◇⪓亡⛤䣒鵲蛈ꛖ⪍⹾ 05/⚝顏⫂㳋僗Ⲃ◇䎬䡗Ꝛ㶾䷞䈒 06/鯸⴬饟䏧⚝⴬僗Ⲃ◇䬠ⶍ榫䢓⛮뀰 07/꥘㲙蛈ꛖ孨ⲁ䷞冽㞝⛰陁⚽ ꥘㲙蛈ꛖ|ToB⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿⬢藜⹧篪碠 ☜╫佭꥘㲙蛈ꛖ PARTONE InboundMarketing佭阦榫䢓舅╚鴲䦫蛈ꛖ⫂㳋┚亡䌋鲽⪍舅䄕氳㛻耭縡ꪝ♀顠䇯⼔氳䍠车㖵뙱ն —䄬㏜瓀樋㛻䄳DavidMeermanScott 集客营销|ToB企业应该如何长期精准获取线索 ꥘㲙蛈ꛖ佭☜╫ ꥘㲙蛈ꛖ催㛢氳佭⻹䌖榫䢓鴲䦫舅骱◲⿁注㵒◇♔䏢氳䍠车㖵뙱☳䑐杼┕催㳋佄阦寕顠縖䚊⹨⮽╚ⲁ儹催耇㛫╚ⲁ▽鉯䫙⹨䇜顔⼊◲⿁縡鲹┉憠㵒 ◇냖㲙⶝刻氳B2B⚀┯仰阷佭☳寕顠縖阡⺎䈲鲸佭䡗⶝曎全陱齉佭ꪝ浪ꄆ金氳ն 黁╫꥘㲙蛈ꛖ佭☜╫ 㱚佭⚀┯㏇⯆㲋㞑蛈ꛖ䡟樋⺵⮡⛼♔㲙䢓╙╈䑐氳⚝顏⫂㳋㵨⪭䤸䷒⮽舅㨦⛮յSEOյ炙◬㨦⛮յ炙紮յ炙⵲璡峗鷺鵠鲋䣒鵲⚀┯氳⿁撿⽰⮡鵲刻⡬⻹䌖泘剝⹨⚜☳縡顔⼊⚀┯氳◲⿁䡝縖僜ⱷ氳┉熨蛈ꛖ亡䌋ն ㍕塝꥘㲙蛈ꛖ氳劭䑐䓙䘶⮟㏇◇㞝⛰⻹䌖榫䢓╚ⲁ䤓┕⚀┯䇜鵠鲋丘䩺⸼⚝⴬夷┉╄榫䢓䤓⮽⚀┯氳鲋爊☳縡╙⚀┯䅠全催㛢孲ꄈ⽰䡗◬ꄈն 炙◬㨦⛮ SEO 炙紮 舅㨦⛮炙⵲ 集客营销|ToB企业应该如何长期精准获取线索 ꥘㲙蛈ꛖ䳩⛼└塠傪 ⩝鵠鲋⚝顏⫂㳋⻹䌖榫䢓╚ⲁ⪩嫱⚀┯⪭埠㏇┚榫䢓⹛㛄䋧环⟔♳⪩硍氳鲋爊╈鲽┉塠㱮䡗鯸⴬䧏簘┘亇鰟⭴⚝顏⫂㳋僄篳䋧环⚀┯氳냖䈲┥┯䓪䎬霅䅬Ⲃ⚀┯㱮䡗蛈ꛖ泘剝ն ⺭杼鴲䦫峗鷺+⚝顏⫂㳋 ⻹䌖 佭耇㛫⻹䌖榫䢓氳⯥䬠 劯䩺榫䢓亹爊瞿䑐阻阞鯸 鯸⴬ ⴬饟䏧㵒藜⹧氳篪碠鲽 䧏簘◲⭴⺭鴠氳⫂㳋瞿篱⴬ ♯⡬鱳䡗 车╄䓪⴬㓸罬 㓸罬榫䢓䅬Ⲃ⚀┯鱳䡗㲙 䢓䡗Ⱶ 集客营销|ToB企业应该如何长期精准获取线索 䫠䌋蛈ꛖVS꥘㲙蛈ꛖ 䬠⮽꥘㲙蛈ꛖ䏭㛢⼏齉⚢㵨㱚┚䫠䌋蛈ꛖ㵒奃䫠䌋蛈ꛖ佭┉熨㛚䫠䌋蛈ꛖ㱚鵠鲋䇯⼔撿յ榾陚ꛖすյ榾鈼䇯⼔璡㛢熨峗鷺劯䩺◲⿁儗骱籁⫞䫠鴝⫂㳋 ⺸夷╄⼏䫠蔘舅䄕氳◲⿁ն 䫠䌋蛈ꛖ㲙䢓㚲◇逈ⲁ敯䒳 ◆㵨◲⿁䡝縖僜ⱷ䫠簄㲙䢓ӫ蛈ꛖ顠榫䤸⪍㛻ROI⛦ ◆⶝걸⚩鱳㲙䢓䣒亇榫䢓俋鷥鰏䄑氳榫䢓⛮뀰ӫ璡䏨㲙䢓 ◆䫠䇯葶㍴䇯 ◆嫱ꄆ湿僿♯⡬ ꥘㲙蛈ꛖ㲙䢓㚲◇╚ⲁ敯䒳 ◆⻹䌖䚊⪪飯氳榫䢓藜㲙催ⱶ瞿⬢ӫ蛈ꛖ顠榫䤸⪍催䓪♯奃ROI냖 ◆㏇榫䢓䮣碠鲋爊╈孲⻔踅⪍┚㲙䢓鲽车弍㏇◎ⲁ ◆⻹䌖㲙䢓 ◆䫠䇯葶㍴⹨峗鷺丘ꄈ꡿⯆ӫ嫱ꄆꝚ僿♯⡬ ㏇◅縖⿵╄催㞑氳ꠋ겗┕MarketUP阡╙┘金浔ꄆ◇⶝┉氳蛈ꛖ瓀樋ն蛈ꛖ䈒院榫僄篳篾冽全辆ꄈ㞝冽⢢䐂㞑䇜Ꙟ㵒塜漶氳㲙䢓眷㑔䫠䌋蛈ꛖ█⺎♔⢢⭴ꪝ䅻僗䷞氳䡗冽ն篺鲋Ꝛ僿氳隀溿꥘㲙蛈ꛖ逈阾伺佭┉熨催䡗儗䷞沠氳蛈ꛖ⽰ ⹠㷤┯ⱷ氳亡嫏⛙佭꧎金休ꠑ䣉耇洇⮽⮊㲓氳䡗冽縡䫠䌋蛈ꛖ꧎金催㛻氳것畀⛙佭框⺎♔⭓╲佭环ⷊ藜䐂⹛꺋䇜㏇湿 休ꠑ⫂藜䐂㲙䢓氳嫱䙬ⱱ㏇鲹僿ꠑ餉♔阦⚀┯㱮䡗◬佄ն ㍕塝MarketUP阡╙㏇蛈ꛖ瓀樋氳鴲榫┕⶝┉氳瓀樋┘┉㲋鴠榫䢦僗眷㑔氳┯ⱷ⚀┯⺎♔鴲䦫㵨䫠䌋蛈ꛖ⽰꥘㲙蛈 ꛖ注篾⺭♔鱳⮽䡗儗⽰蛈ꛖ䷞冽╯ꠑ氳䇖辆ն 集客营销|ToB企业应该如何长期精准获取线索 MarketUP阡╙꥘㲙蛈ꛖ䈒䎎㚷 㞑氳◲⿁ 㞑氳◲⿁佭丞╄┚榫䢓媃鵠氳ꄆ金㓹滼 䢦隐㞑氳䧗氳佭顛⺭榫䢓꧎姳洡塜珇㏇榫䢓鉉䈲╙榫䢓鉯⬀꧎姳氳◲⿁䣉耇洡塜阦榫䢓Ꝛ僿⢦槴䋧环Ꝛ僿⟔♳⪩硍ն ⚝顏⫂㳋 䏄侁⚀┯刻⡬⽰车┯刻⡬ ⚝顏⫂㳋䈒䎎⛮朆⚀┯♯⡬⽰车┯♯⡬╙榫䢓氳櫖憠 䬠❠鉯⬀亡终䡝縖䅬Ⲃ榫䢓鉯⬀䎎┖氳橎䘄即鲽车┯袖境⹠㷤ն 塜⺸♯⡬ 㵒㛚鰟⭴氳⫂㳋刻⡬䈒院㚷塜⺸䓪 ⫂㳋䈒䎎꧎金㚷塜⺸♯⡬⺱休█꧎金耇㛫╙䡘♜氳泘剝榫䢓䬠❠♯⡬┘金╙▽鴒姳ꄈ縡鰟鴝㛻ꄈ媆僗 ♯⡬氳⫂㳋ն 集客营销|ToB企业应该如何长期精准获取线索 ㎁⫂㛚朅㗟僗☜╫┘⺱ PARTTWO ⛼╙┉╄㎁㛚䌖鲽氳哮䒞꥘㲙蛈ꛖ⸊儗氳陛榟催鴠榫◇㎁㛚氳蛈ꛖ朅㗟䎎☳㎁㛚逈䌖鲽㎁⫂休䡘♜┘⺎鹵⩦ ㏐金鲽车儗㎻⴬㚲杼㏇㲓亨鲋爊╈䡘♜⹠朆㎁⫂㛚氳蛈ꛖ朅㗟僗浔䡽抆氳┘⺱ն ꥘㲙蛈ꛖ|ToB⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿固藜⹧篪碠 鉵鱳榫䢓亡䌋┘⺱ ♔䐭⟔榟䒳╙╚鉵鱳榫䢓 㓹◇㎁⫂氳䐭⟔榟䒳朅㗟⼏♜催▊䘱✳榫䐭⟔㍕塝 ㏇纞㛿䄄㓹滼┕轧榟氳⪝⚜⺙յ鈼겐⺙յ㵸爊䈌璡亡䌋催㳋佄鉵鱳⮽榫䢓颦鲽榫䢓氳鈼ꄇն ┘鲋鲤䇗全榺◇⪝⚜⺙鈺⮟催䷊氳ꠋ겗蛈ꛖ⼏⼥█ ㏇┉鱦簟䧏⸊僗氳蛈ꛖ瓀樋┉鱦㵖䤓亍氳鉵鱳亡䌋ն ♔黑♭╙╚鉵鱳榫䢓 国外 ㎁㛚氳榫䢓氳榟孨▊䘱⼏♜催▊䘱䣒䋯黑畴ն㍕塝黑♭催佭㎁㛚蛈ꛖ鉵鱳榫䢓氳亡䌋◲⿁䤽䣩յ䫠蔘璡⫂㳋㛻㛢丘䗯⬅┖齉佭鵠鲋黑♭㱮䡗ն 国内 ꥘㲙蛈ꛖ|ToB⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿固藜⹧篪碠 蛈ꛖ亡䌋䄬㏜䡗转䈲┘⺱ ㎁⫂䣒鵲⿁撿蛈ꛖ亡䌋塜㏇颯塠鵠鲋㎁⫂鲤⭓䇗⚝熔氳蛈ꛖ亡终█⺎♔洇⭴塜㏇鵄塠䏢⿁撿䣒鵲┕㲓朆┘鲋㎁⫂㛻鼨⮇蛈ꛖ鲸佭㚲㏇䱐碠ꡙ夀ն 㵨㎁㛚䄬㏜⽰㎁⫂䄬㏜丞⛮蛈ꛖ곽劲鲽车㵒奃㎁㛚㞑氳⿁撿亡催╙嫱ꄆ⼑朆榟孨亡䌋奃㞝☳僗◙浪鈷氳◲⿁氳蛈ꛖ⺎☳◲⿁阻阞⽰鈼鈿 ⮡䙬⫂㳋氳⯆⛼┕洇⭴杼䒞⽰榟孨亡䌋氳篾⺭ն ꥘㲙蛈ꛖ|ToB⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿固藜⹧篪碠 PARTTHREE 剝✳⬢✃ 氳⴬孲蛈 ꛖ爊孨 SⲁO◒P抆)僗䈌 仰阷✃氳僄篳泘剝佭☜╫佭䬠냖㲙䢓㵒亍◲⿁䡝僜ⱷ氳阡陃鲸佭䩔䨿榫䢓⹛꺋◰䡝縖佭䬠냖孨ⲁ⭴䅫曎┉㏜蛈ꛖ孨ⲁ氳䡗Ⱶ┚⻖齉⹧⬀◇✃㵒孨ⲁ氳䪭䫝⽰留杼նMarketUP塜㏇䖻⬢㚷氳剝⬢⴬孲爊⺎♔䅬䖻鹵⩦岝▞┦䷞冽僄㛻⴬ն 集客营销|ToB企业应该如何长期精准获取线索 项目生命周期 想要营销活动取得成功，任何项目都必须遵循营销策略进展，这也被我们称为“项目生命周期”。 䡘♜氳걸泘䏢䏢㚲◇鲹㍌╄ꡙ夀 启动阶段规划阶段 执⾏阶段收尾阶段 此外，我们可以根据“项目生命周期”形成每次活动的SOP，从项目启动阶段开始，形成一个标准化的工作流程。面对之后的类似的活动，营销人员可以在此SOP基础上，增添自己的想法或者创意。 MarketUP目前正在制作白皮书SOP，从准备--制作--宣发--复盘四大阶段全面形成一个白皮书制作标准化工作流程，后期也会分享给大家，敬请期待~~ 集客营销|ToB企业应该如何长期精准获取线索 ⻪ⲁꡙ夀 䎎䡘♜⬢㚷浔䣆┉╄걸泘休꺙⩝⚢⩝☳⮇冫䋯㡏劯䩺⮇冫氳篾冽漶㲋孨ⲁ泘剝佭⻖⺎车縡㏇⮇冫氳休⠯䡘♜⺎♔☳♔┖亡ꪫ浔䣆 㵒✃䢦㏇车┯氳鲽车䄬㏜隀刧䬠⹧⪩꜄⟔䕜⮡䋧✃氳⼊㳄鉉荈 䤧䫝⫂㳋 䄬㏜隀刧 ⮇冫珒⿁ ⮇冫✃氳珒⿁▽鉯舅䄕⽰珒◂㵒䣆╯ꠑ氳䡟樋䄑饄⽰䄬㏜┕弍 ㏇氳⫂㳋儬⚢ 것⚽篾冽 것⚽孨ⲁ䧏簘氳休ꠑ♔⹖㵒泘⯥ ┯ⱷ㵨⚢◲榟氳䏆⿏ 漶㲋孨ⲁ╈⺎耇寘⹖⮽氳漶⟊⺎♔◬♀氳䡗冽奃㞝Ⱶ耇յ⫂㳋䡝縖僜ⱷ ꥘㲙蛈ꛖ|ToB⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿固藜⹧篪碠 鈺⮕ꡙ夀 ㏇걸泘鈺⮕ꡙ夀╙▽⟊阾亡终耇㛫䧏簘塜浪䫠鲽䡘♜꧎金㵨걸泘⮇鉯╙催╙陣篱յ⺎䣮车氳塠끈㲋╬夷╄⼏䈒院⢢☜╫╙걸泘⯆㲋┉╄鲽䈲辑ն⪩◇鲹╄걸泘鲽䈲辑✃꧎金╙✃氳걸泘⯆㲋┉╄⺎ꄈ⴬┦⺭杼氳泘剝奃㞝漶㲋⛮氳ꛖす丘㰅յ㘍ⱶ㛢㵽亍篪碠յ㘍ⱶ㛢㵽◲⿁庌炐榼陴䡝縖鯸⴬曎յ粠珇孲ꄈ璡丘⡬ն黁╫䡘♜䈒院㞝⛰⯆㲋泘剝 1954䇗䏘䐂.䐼돦⩡㏇վ留杼氳㲓饨տ╈䬠⭴┉걸⸊⮟˒˒SMART泘氳佭╙▽催僗⮵◇⼥䄄伺漶냖䷞㏐鲽车䄄⛼⺱休█佭╙▽留杼縖催亡➘㵒◇⼥䄄氳簔䷞縓劭⢢⭴縓劭泘剝⽰縓劭剝⬢鲹╄⺱休█⺎♔⛼╙䡘♜⯆㲋泘剝氳⸊⮟ն SpeScific 簔䷞䧗剝佭伺漶⛮氳 MeasMurable 簔䷞䧗剝佭⺎♔辆ꄈ氳 AttaiaAnable 簔䷞䧗剝佭⺎㲓朆氳 ReleRvant 簔䷞䧗剝┚┯ⱷ僗┉㲋注⪩䓪 TimTely 簔䷞䧗剝佭伺漶⛮氳 ꥘㲙蛈ꛖ|ToB⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿固藜⹧篪碠 鈺⮕ꡙ夀 ⮡䋧㞑┉╄牔㲋氳䄄⛼㍙꠼䇜㵨걸泘篱⮇夷┉╄꧎金㱮䡗塠끈յ⮇鿥簄夷┉ ╄㍙꠼䡗⼥ն㏇鲹╄㏐亡✃⺎♔鵠鲋 MarketUP氳♳ⱷ╈䑐Ⱶ耇㵨걸泘氳夷┉╄䣮车嘗㐉波䫙⮇鿥簄✃氳㍙꠼䡗 ⼥㲓休䤧䫝✃氳걸泘㱮䡗䗯⬅⟊阾걸泘鲽䈲㏇✃氳䫝⯆葶㍴╯⫂ 것⚽걸泘╈✃꧎金氳顫嶏奃㞝蛈ꛖ 것畀յ鼨ꠅ鿥⺭⹖⫂㳋璡漶㲋✃氳꥘㲙蛈ꛖ孨ⲁ氳亡嫏⽰瓀樋䎎✃夷䋯㡏┉╄亍氳걸泘休ꢝ▽꧎金漶㲋舅䄕氳孨ⲁ亡终鲸꧎金⯆㲋┉╄媃鵠阞⮕㵨┘⺱鼨ꠅ╯ꠑ鳀䫙颯全 ⟊阾孲爊⽰⟔䕜氳鳀顖䓪յ㱮丞䓪䇜 것⚽⺎耇鷕⮽氳ꠋ겗♔⹖鉯⬀亡终僗 Ⲃ◇걸泘夷┉塠氳걹⮵䫠鲽 ꥘㲙蛈ꛖ|ToB⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿固藜⹧篪碠 䣮车ꡙ夀 ⛼╙걸泘氳겅㵗縖㏇䣮车鲋爊╈䡘♜䈒院㵨㲓ꡮ篾冽┚僄⮤氳阞⮕鲽车奃鰏漶⟊것畀յ顫嶏⽰休ꠑ篪齉注䈒䣮车䇖辆顫嶏⽰㳋ꄈ漶⟊孨ⲁ鲽爊㏇䡘 ♜䫝⯆╯⫂ն䡘♜꧎金休⯎⪩嫱걸泘氳鲽爊⽰篾冽鵠鲋沪䫝鲽爊⽰篾冽┘⢦㏐隀丞⚝⴬瓀樋⽰孲爊♔姳㶽ꄈ鱳⮽┘⢏熊僄篳泘剝ն ⚝⴬鲋爊氳⺁┉ꄆ金鼨⮇㵨⚢全嶏◇㏇孨ⲁ鲋爊╈ꛖす㍙꠼氳㲓休⹛꺋ն䡘♜⺎♔鵠鲋ꠋꛖす㍙꠼♔┖ꠋ겗藜䐂佭⻖꧎金隀丞孨ⲁ氳⹇縓 䡘♜佭⻖䡗Ⱶ峈鵁▽䡘♜䘶金ꛗ㲋氳⪩꜄㲙䢓 䤸⪍⮽䄬㏜┕氳⿵◙⟔䕜藜䐂▽泘剝㲙䢓僄㞑氳⹛꺋䡘♜⺎♔⢢◙☜╫全催㞑㏐䶺䧏ꛖす氳泘剝 ꛖす氳媃鵠顏ꄈ僗䢦䬠냖⻀ ꥘㲙蛈ꛖ|ToB⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿固藜⹧篪碠 ䷅㶾ꡙ夀 ㍑걽篾冽漶㲋塝埠孨ⲁ佭⻖䡗Ⱶ阭䎓鲋爊╈寘⹖氳䢦僗孨ⲁ⽰䢦⹧䐂氳篾冽♔❠╯⺵孨ⲁ⹇縓նMarketUP⺎ ♔瞿⬢䬠❠孨ⲁ╈氳丘䩺⟊阾⺎♔㲓休♔⹖㏇㛄沴休㵒丘䩺┉泘▽抆╙䡘 ♜氳⮇冫䬠❠僄僗ⱱ氳㓹滼ն ⛮陣䗯埢鲜憠⭵www.marketup.cn/ ꥘㲙蛈ꛖ|ToB⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿固藜⹧篪碠 PARTFOUR ⚝僗⴬Ⲃ ◇峗鷺⪓亡⛤䣒鵲蛈ꛖ⪍⹾ 峗鷺佭꥘㲙蛈ꛖ氳㓹滼蛈ꛖ⼏⼥┘☢☢⺎♔鵠鲋峗鷺┚泘剝弍㲙◲榟꣰䓪◬孲⺸㛚鼨鰟⭴鈸憠鲸⺎♔鵠鲋峗鷺▽鉯泘⯥弍㲙氳ㄎ㞑 ⺸⫂鼨亍㘍☽♜氳僄亍꧎姳╙⫂㳋鴲겗⢢僄亍隀溿ն ꥘㲙蛈ꛖ|ToB⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿固藜⹧篪碠 ⫂鼨峗鷺 㲇粠 ⚀┯㲇粠佭♔⚀┯儗