2023年天猫保健行业策略分享

2023年天猫保健行业策略分享 2023.4.21毅成 ©2014AliHealth.Allrightsreserved. 目录 Content 12023保健行业趋势 22023天猫平台4大战略 32023天猫保健行业策略 目录 Content 12023保健行业趋势 22023天猫平台4大战略 32023天猫保健行业策略 天猫普膳和蓝帽子保健双线齐飞，新客驱动行业增长 +10% 成交金额和同比 FY2023天猫保健行业成交金额和UV情况FY2022FY2023 +25% +12% 成交UV和同比 +26% 普膳食品 蓝帽子保健 普膳食品 蓝帽子保健 +14% 普通膳食 FY2023天猫保健行成交UV新老客情况 +6% +30% 蓝帽子保健食品 +10% 新客成交UV 老客成交UV 新客成交UV 老客成交UV 疫情后全民健康需求旺盛，35岁+中青老消费者增长迅猛是蓝帽子保健品的增长驱动人群，而年轻人更偏好普膳食品 FY23天猫保健人群画像和趋势 策略人群 成交UV同比增速 普膳食品成交UV核心人群和品类偏好 核心人群人群品类偏好（TGI>100表示高偏好） 叶黄素乳清蛋白（增肌）维生素 GenZ 111189110 小镇新贵 益生菌胶原蛋白酵素 110122128 GenZ小镇新贵精致白领银发一族资深中产小镇中年小镇青年都市蓝领新锐白领 年龄 精致白领 益生菌乳清蛋白（免疫）胶原蛋白 110128123 蓝帽子保健食品成交UV核心人群和品类偏好 核心人群人群 品类偏好（TGI>100表示高偏好） 18-24 25-29 30-34 35-39 城市等级 40-49 50-59 60+ 银发一族 钙铁锌钙/铁/硒鱼油 小镇新贵 100143110 鱼油蛋白粉氨糖 161134170 Tier1 Tier2 Tier3 Tier4 Tier5 Tier6 资深中产 钙铁锌鱼油维生素 143113110 精准需求 保健品搜索需求增速+30%，蓝帽子功效词增速+50%，普膳品 类词增速+35% 索词功效词涨幅 品类词 涨幅 护肝 170%+ 氨糖 120%+ 减肥 160%+ 叶黄素 100%+ 增强记忆力 140% 维生素C 100%+ 降血压 130% 左旋肉碱 50%+ 补血 100% 钙铁锌 60%+ 安眠 40% 鱼油 30%+ 调理肠道 40% 蛋白粉 30%+ 补铁 50% 褪黑素 20%+ 增强免疫 30% 氨糖 120%+ 搜 泛需求 四五六线城市一二线城市 人群渗透空间大，目前保健人群渗透健康人群仅17% 趋势主打品类：口服美容，益生菌，运动营养，护肝，润肠通便， 辅助降血脂 下线城市大量涌入新用户，搜索功效为主。上线城市复购高，用 户精准搜索核心品类。 中老年人群无论增速还是新用户远高于大盘 目录 Content 12023保健行业趋势 22023天猫平台4大战略 32023天猫保健行业策略 私域 1.分人群差异化定价 2.云台打破会员边界 3.智能外呼/短信+ 消息召回 天猫平台四大策略延展-保健行业 1.新/老赛道趋势品 类定义 2.三方媒体联动 3.海豚工具持续赋能 1.双轮驱动 2.价格玩法 3.优质内容 4.达人生态 1.日常-价格优先，搜索“黄金坑” 2.大促-会场及榜单资源 优先 3.品类/品牌行业选择 4.价格力高的百亿补贴优先 价格力内容化外投 目录 Content 12023保健行业趋势 22023天猫平台4大战略 32023天猫保健行业策略 品类趋势赛道 趋势定义 功效商品的IPV增速高于XX% （蓝帽子同比增速水平） 蓝海定义 功效商品的IPV同比和有浏览功效商家数同比GAP大于XXpt 是否趋势 是否供给蓝海 红蓝海定义 整体 P1 P2 P3 P4 P5 整体 P1 P2 P3 P4 P5 整体 P1 P2 P3 P4 P5 蓝帽子 补充维生素/矿物质保健食品 增强免疫力保健食品 减肥保健食品 护肝保健食品 趋势趋势趋势趋势趋势趋势蓝海蓝海蓝海蓝海趋势&蓝 海 趋势&红海趋势&蓝海趋势&蓝海趋势&蓝海趋势&红海 改善骨密度保健食品 改善缺铁性贫血保健食品 润肠通便保健食品 改善睡眠保健食品 降血脂保健 食品 改善黄褐斑保健食品 海豚计划 海豚引流媒体 海豚后链路营销 后链路测试效果 护肝赛道某TOP品牌通过海豚后链路营销提升外投 快手 AI（广告未购） (1)短消息触达 塞暗券+短信营销 抖音 微信朋友圈 P（购买） 微信视频号 B站 20%+护肝 通便 润肠 CID (2)达摩盘&数银 商家站内广告 3亿+健康人群定向流量扶持蓝帽子商家 广告放量稳定，投产ROI高效 后链路运营（广告用户精准触达）提升外投ROI25%+已覆盖抖音、快手；腾讯广告、B站将开放 针对CID引流用户如何在站内做二次触达 补血优质商家免除技术费用 联合打造保健蓝帽子心智 1商品链接多SPU权限开放 2站内打标优化突出蓝帽子心智3 天猫健康加码天合对赌 对赌门槛：单周期天合刊例3千万起 反哺梯队：（以618统计周期0401-0618为例） 等级 VI过审刊例分层 曝光反哺量级 （千万） 青铜 0.3亿-0.5亿 1-1.5 白银 0.5亿-1亿 2.5-3 铂金 1亿-2.5亿 3-5 钻石 2.5亿-5亿 5-7 星耀 5亿以上 7-15 普膳品牌DTC营销首选阵地-新货品、新营销、新流量 1新品首发及营销资源丰富度2各平台联动运营方法论及沉淀3内场资源的加速渗透 THANKS