家联科技机构调研纪要

家联科技机构调研报告 调研日期:2023-04-07 宁波家联科技股份有限公司成立于2009年,总部位于浙江宁波,是一家专注于生物全降解制品及塑料日用品的研发、生产与销售的高新技术企业。该公司拥有全降解材料、全降解塑料制品、塑料日用品等丰富多样的产品体系,提供一站式绿色产品解决方案,是中国环保餐饮具行业首家上市公司。经过十多年的发展,公司已经成为全球环保家居用品行业的佼佼者,拥有众多国际国内客户,包括Amazon、IKEA、Walmart、Costco等知名企业。2021年12月9日,该公司在深交所创业板成功上市。公司将继续坚持以客户为中心,努力为人类提供更健康、更环保、可持续的优质产品,致力于成为世界一流的家居用品制造商,为客户创造价值,为消费者提供更优质的产品及服务,为社会贡献绿色环保力量。 2023-04-07 董事长、总经理王熊,董事、副总经理孙超,副总经理、财务总监钱淼鲜, 董事会秘书、副总经理汪博,独立董事梅志成,保荐代表人杜元灿 2023-04-072023-04-07 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 参与公司2022年度业绩说明会的投资者-- 甬兴证券 证券公司 张闻起 丰琰投资 - 张恬 东方自营 其它 王树娟 西藏中睿合银投资 投资公司 张鑫宇 磐厚动量 资产管理公司 朱维桢 平安养老 寿险公司 徐唯俊 明河投资 投资公司 姚咏絮 甬证资管 资产管理公司 牟卿 中银资管 其它 张岩松 金友创智资产 基金管理公司 阮泽杰 上海久期投资 投资公司 廖懿 上海泾溪投资 投资公司 柯伟 弘毅远方基金 基金管理公司 章劲 途灵 资产管理公司 赵梓峰 长青藤资产 资产管理公司 谢树平 中民投 投资公司 杨伊淳 博时基金 基金管理公司 栾小明 金元顺安 基金管理公司 何伟 进门财经 其它 马媛 富国基金 基金管理公司 宋房纺 泰达宏利基金 基金管理公司 吕佳文,孟杰 西南证券 证券公司 赵兰亭 中信建投 证券公司 刘岚 广东滇峰 - 张越 嘉实基金 基金管理公司 岳鹏飞 兴银理财 其它金融公司 邬崇正 浙商资管 资产管理公司 唐靓 国金证券 证券公司 张杨桓,尹新悦 融通基金 基金管理公司 关山,姚一鸣 问题一:公司在工业互联网方面有什么计划? 答:投资者,您好!公司聚焦于定制化产品生产工艺的自动化效率提升,通过自主开发或引进自动化、智能化配套设备,实现了制造过程中 的生产自动化、关键节点中的监控数字化与管理中的决策智能化,在提高生产效率的同时减少一线生产人员数量,优化公司人员结构,从而更大程度的发挥出它们的利用效率与生产能力,实现了传统产业与新技术、新产业的深度融合。公司持续进行设备工艺创新,加大生产智能化相关的技术与设备投入,推动智能制造,不断优化和改造生产线,对新建车间及现有车间进行升级与改造,实现制造过程中的生产智能化、关键节点中的监控数字化与管理中的决策智能化,提高生产效率。感谢您的关注,谢谢! 问题二:王董事长,一季度业绩预测怎么样?谢谢 答:投资者,您好!当前全球贸易环境不确定性增加、经济下行,高通胀以及下游客户去库存等因素的影响,对国内各行各业外销出口都有一定的影响,从而对公司一季度经营业绩造成不利影响。谢谢! 问题三:选对人和发展方向,敢为善为,持续用力,是企业做大的根本。相信贵公司也会从几十亿市值,经过十多年的努力发展成超千亿市值的企业(我工作的公司就是这样)。贵公司加油! 答:感谢您对公司的支持,公司会努力提升公司内在价值,并加强与市场的沟通,致力于市场行稳致远,为股东带来长期稳定的回报。谢谢! 问题四:王董您好,公司研发经费是否有考虑继续加大投入,作为科技公司科技是核心,公司所处行业护城河一般,所以要想和其他竞争对手拉开层次觉得研发方面需要更进一步。 答:投资者,您好!公司将建立健全通过政府引寻、市场导向、以企业为主体、以满足用户需求为目的的企业创新体系;积极整合内部及 外部研发设计资源,通过产、学、研相结合,与国内外知名高校、科研院所等开展长期合作,持续引进技术开发与创新的高端人才,优化和改善软硬件设备,创造良性互动的技术开发与创新环境等方式,逐步将研发中心打造成集产品设计研发、生产工艺改造、产品检测检验为一体的行业领先现代化研发中心,进一步夯实巩固公司的研发优势;持续聚焦全降解材料改性方面的研究,力争在其理化特性的改善和生产成本的降低上取得突破性进展。感谢您的建议与关注,谢谢! 问题五:公司在生物降解产品领域的竞争优势? 答:投资者,您好!公司的生物降解材料改性及制造技术先进,为全国生物基全降解日用塑料制品相关国家标准的第一起草单位与主要参与 者;公司较早布局生物降解材料的改性及其制品领域,生物可降解材料产品通过多项主流认证并实现持续稳定销售,具备先发优势;公司技术与生产覆盖材料改性、产品制造与模具制造环节,产业链较长,产品线丰富,产能较大,生产自动化、智能化程度高,具有丰富产业经验与成本控制能力。这些都是公司在生物降解产品领域的竞争优势。感谢您的关注,谢谢! 问题六:王董您好,民航局近日发布碳中和会议报告中要求机场和航司要使用降解材料产品,请问公司有没有意向产品进军民航和机场企业 ? 答:投资者,您好!公司与部分航空公司已建立合作并正常供货中,同时,公司也会积极开拓新的客户渠道,提升公司的市场占有率。感谢您的关注,谢谢! 问题七:公司在禁塑方面与发改委、环保部、科技部及自然资源部有沟通协调吗?我也在大的上市公司工作过,与政府协调很重要啰!! ! 答:投资者,您好!公司是中国塑料加工工业协会常务理事单位,中国塑料加工工业协会家居用品专委会副会长单位,中国塑料加工工业协会降解专委会塑料副会长单位,公司会积极参与国家协会及政府部门的相关调研及政策交流。感谢您的关注,谢谢! 问题八:王董事长您好,请问:1、国外客户去产能情况怎么样了,订单是否已经恢复?2、公司的生物可降解材料相对于公司传统的塑料 制品有多大的价格差距?3、国内环保材料的推动应该主要要看政策驱动,请问王董事长预计国家什么时候会出台强制使用可降解塑料的政策?谢谢! 答:投资者,您好!公司海外客户目前去库存情况缓解,外销订单逐步复苏。产品类型不同,生物可降解材料制品与塑料制品的价格差异也不同。限塑禁塑是一个逐步推进的过程,随着前端降解原材料产能的释放,相信后续禁塑限塑政策也会逐步推出。感谢您的关注,谢谢! 问题九:一季报什么时候公布?到3月31号股东人数答:您好!公司一季报预计将于4月28日披露。谢谢!问题十:请问公司横向纵向延伸产业链的措施有哪些? 答:您好!根据公司管理层讨论分析,公司将持续关注横向纵向延伸产业链的机会,具体措施包括但不限于新建投资项目、资产/股权收购 、业务合作等形式,公司将在合适时机经审慎可行性论证后提交相应职权的决策机构审议并依法履行信息披露义务。谢谢!问题十一:公司未来经营策略? 答:投资者,您好!公司将继续保持现有外销业务稳步增长,将持续加强国际市场的开拓,在提升公司在原有客户内的供应份额的同时拓展新的客户渠道,并抓住国际禁塑限塑政策推行的时机,提升欧洲及澳洲市场降解制品和可重复使用产品的销售;同时加大国内市场投入,通过国际市场促进国内市场的快速发展,凭借公司强大的生产和运营能力,采取高举高打的策略,优先开拓大客户,迅速打响品牌知名度,大力开拓国内市场,形成内销的快速增长。感谢您的关注,谢谢! 问题十二:公司打算如何分红? 答:投资者,您好!公司2022年度利润分配基本情况为:拟以截止2022年12月31日公司总股本120,000,000.00股 为基数,向全体股东每10股派送现金股利人民币3.00元(含税)进行分配,合计派送现金股利人民币36,000,000.00元(含税 ),本次利润分配不送红股,以资本公积金向全体股东每10股转增6股,转增后公司总股本将增加至192,000,000.00股。本次 利润分配后尚未分配的利润结转以后年度分配。公司2022年度利润分配预案尚需经公司2022年度股东大会审议通过后方可实施,具体情况敬请关注公司后续相关公告。感谢您的关注,谢谢! 问题十三:2022年下半年PLA原材料采购均价上涨的影响?一季度大宗采购价格? 答:您好!2022年下半年PLA原材料平均价格较上半年有所升高,但增加幅度不大,不构成原材料价格的重大变化,另一方面,PLA采购占 比较小,约为3.14%,与公司产品收入结构一致,对公司整体成本和业绩的影响也不大。谢谢!问题十四:公司不断加速发展,人才培养引进有什么计划? 答:您好!根据公司介绍,公司把“学习兴家”--不断学习,锐意进取纳入公司文化的重要板块。重视对现有管理技术人员以及储备干部 的教育培养,设立培训中心专门负责培训学习事项,还打造了“家联大讲堂”品牌系列课程,通过内部专业人员的分享与交流,达到共同提高的作用,从而为公司发展培养一专多能的多元化人才,助力公司快速、健康发展。同时,公司将从各类渠道引进研发、管理、营销等方面的人才,与国内的知名高校建立密切联系,从中选择公司需要的优秀人才,并积极创造条件,使公司的人才能发挥各自的长处。谢谢! 问题十五:请领导们阐述一下目前公司销售的区域划分,以及未来的销售区域布局策划? 答:您好!2022年,公司外销占比约为77.16%,内销约22.84%,外销目的地主要为北美、欧洲和大洋洲国家。根据公司管理层讨论分析,公司将持续加强对内外销销售力量的布局。谢谢! 问题十六:王总您好,想问问你对今年公司发展是怎么预期的,现在在建的项目有哪些?进度怎样?东莞项目投产了吗 答:投资者,您好!公司将全力完成IPO募投项目、浙江家得宝、杉腾亿宏及广西绿联等项目的投资建设,加快公司在全降解产品及家居日用品的产能扩充,进一步拓展公司业务板块,迅速扩大产能规模,满足市场需求,提高公司的市场占有率。公司东莞项目正在建设中。感谢您的关注,谢谢! 问题十七:公司目前在橡胶和塑料制品制造业中市占率情况? 答:国家统计局发布2022年全国工业企业利润数据,橡胶和塑料制品业利润总额1,644.00亿元.下游主要包括餐饮、连锁商超等 行业,最终可应用于家居、快消、餐饮、航空等领域。此外,各国监管措施、人们环保意识的觉醒和对身体健康、食品安全的日益关注对以上行业餐饮具的选用提出了新的需求,倒逼行业加速以生物降解材料制品为主的安全、环保产品的研发和产业化应用。公司为全球塑料餐饮具制造行业的领先企业,全国生物基全降解日用塑料制品单项冠军产品的生产企业。公司持续投入新材料、新工艺的研发,10余年来, 攻克了PLA材料耐温、耐摔等技术难题,目前已拥有160余项国家及国际专利技术,主持和参与了20余项国际、国家标准和行业标准的 制订。其中,国际标准《可堆肥吸管》、国家标准《一次性可降解餐饮具通用技术要求》《生物降解饮用吸管》由公司牵头制定。公司是中国塑料加工工业协会常务理事单位,中国塑料加工工业协会家居用品专委会副会长单位。公司产品获得十多个国家的或地区的产品质量认证,在行业内产品率先通过食品安全管理认证和国际零售业安全技术标准体系认证,公司生物全降解产品则通过BPI、DIN、ABA降解认证 ,是行业内较早通过相关认证的企业等。曾荣获中国轻工业塑料行业(塑料家居)十强企业、中国轻工业塑料行业(降解塑料)十强企业、中 国塑料加工业优秀科技创新企业、国家级绿色工厂、国家级绿色设计产品、国家级工业产品绿色设计示范企业、中国轻工业联合会颁发的科学技术进步奖(一等奖)等多项国家级、省部级重大荣誉。 问题十八:今年以来,外销情况怎样?内销有什么突破吗? 答:投资者,你好!公司外销订单逐步复苏;随着国内疫情的全面放开,进而推动市场消费需求的恢复,负相关性逐渐消失,国内市场具备广阔的发展空间,有利于公司内销市场的业务拓展。感谢您的关注,谢谢! 问题十九:“王董事长您好,澥浦厂区生物降解材料制品及高端塑料制品生产线建设项目预计什么时候