伟创电气机构调研纪要

伟创电气机构调研报告 调研日期:2023-04-26 苏州伟创电气科技股份有限公司是一家专注于电气传动和工业控制领域的高新技术企业,荣获多个荣誉称号,包括“专精特新小巨人企业”、“高新技术企业”、“江苏省级企业技术中心”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省工程技术研究中心”、“苏州市瞪羚企业”和“AAA信用证书”。公司拥有自主知识产权的专利技术,截至2022年9月30日,已获授权专利共计143项,其中发明专利34项。公司设有研发中心和生产基地,并在印度设立全资子公司 ,业务遍及多个国家和地区,为全球客户提供有竞争力、安全可信赖的产品和服务。 2023-04-26 董事长、总经理胡智勇,独立董事鄢 志娟,副总经理、财务总监、董事会秘书贺琬株 2023-04-262023-04-26 上证路演中心(http://road 业绩说明会 show.sseinfo.com) 2022年度业绩说明会参与投资者-- 公司于2023年4月26日在上证路演中心以图文展示+网上文字互动的方式举办了“2022年度业绩说明会”,具体情况如下:第一部分:董事长致辞 第二部分:问答交流(一)网络文字互动问答 问题1、请问公司再融资项目投向? 答:您好!公司申请的2022年向特定对象发行A股募集资金投向主要为原有领域成熟产品及新产品线产能扩充、新产品线及具有技术 相关性的新兴产品的研发、现有运营管理的信息化建设及仓储配套设施建设和补充流动资金。本次募集资金投向是以公司现有主营业务为基础,结合未来市场需求及自身发展规划,利用公司现有的技术实力、研发积累及销售渠道等,优化产品结构,提升生产效率,进一步增强公 司的核心竞争力,加快公司战略目标的实现。投资项目紧密围绕公司主营业务,符合公司发展的大方向,是公司发展战略的具体体现。谢谢 ! 问题2、公司各业务收入情况可以拆分一下吗,谢谢。 答:您好!2022年度,公司实现营业总收入90,599.00万元,较上年同期增长10.64%,其中公司通用产品收入31,078 .26万元,较上年同期增长40.81%;行业专机产品收入31,581.44万元,较上年同比下降16.12%;伺服系统及控制系统产品收入23,779.56万元,较上年同期增长26.84%。谢谢! 问题3、公司内部控制运行情况? 答:您好!公司依据企业内部控制规范体系及其它内部控制监管要求,结合公司相关内部控制管理制度,围绕内部控制各要素,组织开展内 部控制评价工作。同时,公司还聘请会计师事务所对公司内部控制实施情况进行了独立审计。公司现有内部控制制度基本能够适应公司的管理要求,从公司层面到各业务层面均建立了系统的内部控制及必要的内部监督机制,能够为公司经营管理的合法、合规,资产安全、财务报告及相关信息的真实、公允提供合理的保证。谢谢! 问题4、请问分红是在股东大会后一个月内实施吗?谢谢! 答:您好!根据《上市公司章程指引(2022年修订)》《苏州伟创电气科技股份有限公司章程》的规定,公司利润分配须在股东大会通过分红方案后两个月内实施完毕,具体分红时间请关注公司相关公告。谢谢! 问题5、请问公司募投项目今年9月能顺利达到预定可使用状态吗? 答:您好!截至2022年12月31日的募投项目进展情况,敬请关注公司披露的定期报告及募集资金存放与实际使用情况的专项报告 ,公司将严格按照信息披露的相关规定及时履行信息披露义务。谢谢!问题6、2022年公司业绩增长的主要驱动因素有哪些? 答:您好!近年来,公司所处工业自动化行业发展较快,下游行业应用市场需求强劲,公司订单开拓能力和市场竞争力进一步增强,公司订单充足且持续增加、产品销量稳步增长,销售毛利率较为稳定。2022年公司积极开拓市场,坚持以技术创新为驱动,全面提升技术创新能 力和研发水平,在高端设备和行业应用领域全面推进国产替代进口。公司坚持聚焦战略行业,以客户需求和行业TOP客户价值实现为导向,以“区域+行业”、“经销+直销”的营销模式,为客户提供系统解决方案和定制开发服务,公司前期研发和销售端的布局投入逐步显现成效 ,2022年营业收入实现稳步增长。谢谢!问题7、公司研发进展情况? 答:您好!公司积极把握工业自动化板块及其下游应用细分行业发展动向,围绕公司主营业务在轨道交通、光伏扬水、矿山机械、高效能 源、智能装备、印刷包装、纺织、起重、石油化工等行业打造整体的系统解决方案,不断加大研发投入,全面提升技术创新能力和研发水平 。截至2022年底,公司累计获得授权专利148项(其中发明专利36项),授权软件著作权62项。2022年度,公司共投入研发费用10,715.52万元,研发投入占营业收入比例约11.83%。谢谢! 问题8、可比上市公司主要有哪几家?公司的行业地位及竞争优势?谢谢。 答:您好!可比上市公司主要有汇川技术、英威腾、正弦电气等。公司是国内工控行业重要的供应商之一。2020至2022年,公司的营业收入分别为57,223.03万元、81,887.50万元和90,599.00万元,归属于上市公司股东的净利润分别为8,755.55、12,674.49万元、13,988.75万元。报告期内,公司在低压变频器和伺服系统的市场占有率呈增长趋势。 公司竞争优势主要有: 一、研发与技术竞争优势。公司始终坚持以市场需求为导向,以技术创新为驱动的经营理念,持续投入大量的资金从事研发工作,并通过健全的人才引进制度,汇集了一批电力电子、电机驱动、运动控制、电机设计、制成工艺和项目管理等多专业的优秀人才。通过多年持续的技术研究和产品开发,多项关键技术突破,完成技术平台创建,确定了行业中技术地位。目前拥有已授权专利多项并得到了相关部门的认可荣获多个证书及奖项。 二、营销和服务网络优势。在销售渠道方面,随着行业应用领域的拓展、产品线的不断延伸、竞争方式的升级,企业营销渠道面临更大的挑战。为适应市场及产品快速、多层次的变化,公司在多年的营销实践中不断总结与创新,逐渐建立了“区域+行业”的独特营销体系。该体系相互协同、互为配合。区域发挥覆盖面广的优势,捕捉机会点,为行业客户开发提供信息与服务支撑。行业发挥专业性与经验丰富的优势 ,开发重点客户并形成影响力,然后逐步推广到其他区域销售。 三、管理团队优势。公司管理团队稳定、团结、务实,大部分是公司创业至今的骨干人员,覆盖公司研发、营销、供应链、质量等各个业务 部门,对公司文化高度认同,带领全公司共同向同一个目标努力。同时,公司管理团队均具有多年的变频器等自动化行业的从业经验,长期以来一直专注于变频器或自动化行业的研究,对客户的需求,设备的工艺性能和技术的发展均有比较深刻的见解和经验积累。公司的管理体系亦呈现扁平化特点,能够快速、准确地把握市场的变化趋势及精准制定运营策略并高效执行。 四、独有的竞争优势。与国内同行业公司相比较,公司独有的竞争优势主要体现在对国内低压变频器细分行业市场的开发、产品投入和配套服务能力;与国外同行业公司相比较,公司的竞争优势体现在紧贴市场需求的产品开发理念与流程和定制化产品快速交付能力。