开润股份机构调研纪要

开润股份机构调研报告 调研日期:2023-04-27 安徽开润股份有限公司成立于2005年，是一家互联网思维公司，专注于打造优质出行场景，核心产品包括旅行箱、背包和功能性鞋服等出行装备。作为A股第一家箱包类上市公司，开润股份秉承“正直勤奋、创新实践、用户第一、员工成长”的企业价值观，致力于成为受尊敬的世界级出行消费品公司。公司业务分为代工制造和自有品牌两种模式。代工制造业务板块以先进的研发能力和出众的原创设计闻名业内，与耐克、迪卡侬等知名品牌保持长期战略合作伙伴关系，并在安徽、印度、印度尼西亚等地设有生产基地。B2C业务板块则以自有品牌极致单品模式入驻各类电商、旅行垂直渠道、社交电商、新媒体等，快速实现战略升级。旗下品牌90分多次获得德国红点、IF设计等国际大奖，于2018年荣获“上海品牌”认证。在2018年的CES展和进博会上，90分分别推出了智能跟随旅行箱puppy1和防弹材料制作的超轻旅行箱，引起国内外主流媒体的热烈关注。 2023-04-27 副总经理、董事会秘书徐耘,IR庄慧慧,证券事务代表林德栋 2023-04-272023-04-27 上海市松江区中心路1158号21B幢 特定对象调研 16楼 中信证券 证券公司 冯重光,郑逸坤,蔡瀚毅 中欧基金 基金管理公司 鱼翔 泽堃资产 资产管理公司 周莉 光大证券 证券公司 孙未未,朱洁宇 东吴证券 证券公司 李婕,赵艺原,郗越 国信证券 证券公司 丁诗洁,关竣尹 中天国富证券 证券公司 李宇宸 国金证券 证券公司 杨欣,张陆 太平资产 保险资产管理公司 蔡辰昱 国泰君安证券公司范杨 Point72-ViraYANG杨琦 摩根士丹利基金 基金管理公司 胡斯雨 农银汇理 基金管理公司 周宇 友邦资产 - 黄文婧 招商基金 基金管理公司 徐生 华宝基金 基金管理公司 刘娇 嘉实基金 基金管理公司 李大炎 开源证券 证券公司 吴晨汐,张霜凝 远望角投资 投资公司 陆世昌 中信建投证券 证券公司 刘岚 红土创新基金 基金管理公司 王雅倩 中信证券 证券公司 宋文开 钦沐资产 资产管理公司 张金金 广发资管 资产管理公司 于洋 农银汇理 基金管理公司 周宇 上汽金控 - 姚思齐 国寿养老 寿险公司 崔恒旭 AtlantisInvestment其它FrankLu 长江证券 证券公司 马榕,尹晓宇 正圆投资 投资公司 王伟平 华宝兴业 基金管理公司 曾豪 中意人保 - 李含潇 嘉实基金 基金管理公司 李大炎 旌安投资 投资公司 王莹迪 贝莱德投资管理 - 唐华 西藏天丰 - 纪海艳 国恬基金 - 卫申鹏 浙商自营 证券公司 陈姗姗 羊角基金 - 凌超 前海开源基金 基金管理公司 蒋明皓 深高投资 - 高睿 兴合基金 基金管理公司 孙祺 谦心投资 投资公司 陈志鹏 耀之资产 基金管理公司 张艺凌 上汽顾臻 - 钟功焕 和谕基金 - 李禹蒙 交银施罗德 基金管理公司 陈舒薇 火星资产 资产管理公司 樊蔚文 中航信托 信托公司 戴佳敏 玖歌投资 投资公司 赖正建 盛事知己投资 - 胡春燕 大家资产 其它 胡筱 理成资产 资产管理公司 林丽芬 尚城资产 基金管理公司 杜新正,黄向前 农银汇理 基金管理公司 周宇 诚盛投资 投资公司 吴畏 通合基金 - 孙艳蓉 磐厚动量 资产管理公司 张云 东方资管 金融资产管理公司 唐亮 中天汇富基金 基金管理公司 许高飞 浦发银行 股份制商业银行 陈金盛 趣时资产 资产管理公司 施桐,姚咏絮 弘毅远方基金 基金管理公司 马佳 招商基金 基金管理公司 牛洪乾 太平养老 寿险公司 赵宇 锦上基金 - 王钱维 兴业基金 基金管理公司 蒋丽丝 智子投资 - 李莹莹 麦顿投资 投资公司 殷珉 中金公司 证券公司 蔡亦桐 兴业证券 证券公司 韩欣 嘉实基金 基金管理公司 汪伦蔚 信璞基金 - 欧阳荣 安途投资 - 宋春胜 华泰资产 保险资产管理公司 吴张爽 仁恒投资 投资公司 笪菲 国海富兰克林基金 基金管理公司 周艺佳 国信弘盛 基金管理公司 杨嘉 华泰资产 保险资产管理公司 万静茹 国赞投资 基金管理公司 郭玉磊 上汽顾臻 - 钟功焕 鸿运基金 - 朱伟华 东方证券 证券公司 王树娟 国联安基金 基金管理公司 黄欣 汇杰达理资本 其它 解睿 前海溋沣 - 毛文涛 玄元投资 投资公司 贺佳瑶 君犀投资 投资公司 刘欣,孙树智 逸融投资 投资公司 杜塞骥 山西证券 证券公司 孙萌,王冯 交银施罗德 基金管理公司 高逸云 中信期货 期货经纪公司 康恃榛 平安证券 证券公司 李峰 AlpinesCapital 其它 张惠灵 华安基金 基金管理公司 张峦 源峰基金 基金管理公司 欧阳婧 青骊泰川 - 谢燚 钦沐 - 张金金 景泉基金 - 郭阳 永赢基金 基金管理公司 陆凯琳 中兵财富 资产管理公司 苏进进 恒越基金 基金管理公司 王晓明 摩旗投资 投资公司 沈梦杰 诚盛投资 投资公司 完永东 远望角投资 投资公司 陆世昌 一、介绍公司近期经营情况二、主要问题及回答 1、公司2022年经营方面有什么亮点? 答:2022年,受益于全球化布局优势和先进生产制造能力,公司代工制造业务客户关系不断巩固深化,老客户市场份额持续提升,新客户 拓展工作加速推进,业务订单显著放量,取得历史最高水平。与此同时,品牌经营业务在市场终端需求波动的背景下,以退为进,主动收缩优化渠道布局,全面实施降本增效举措,提升业务盈利水平。 2、公司代工制造业务未来的战略是什么? 答:公司代工制造业务在过去终端销售需求波动的环境下展现出良好的韧性,2022年收入端同比取得50%增长,取得历史最高水平。 公司代工制造业务将继续围绕优质客户战略,加速对关键客户的拓展,加强对服装新品类的探索,提升工厂制造工艺及创新能力,持续打造高标准的订单交付能力和交付品质,通过系统性运作提高代工制造业务整体净利润率水平。公司代工制造业务的经营管理能力将力争再上一个台阶,在制度、规则、流程、体系、数字化等方面全面升级,提升运营管理效率,深化海外本地化干部制度执行,提升验厂流程制度标准化建设,打造行业管理经营能力标杆。 3、公司在2022年品牌经营端做了哪些工作,未来计划是怎样的? 答:2022年,市场终端需求波动,公司品牌经营业务结合市场变化情况,加强销售渠道和产品的优化,严格控制费用投入,重点深化渠道 利润率水平管理,通过一系列降本增效措施的落地,努力降低不利影响。未来公司品牌经营业务将紧跟市场趋势,抢抓行业机遇,立足做好产品理念,强化研发设计,深化品牌塑造,为社会提供高品质的国货产品。公司将充分结合各电商平台的用户画像和属性特点,差异化布局产品矩阵,通过对各渠道的精细化运营提高业务盈利水平。同时将强化柔性供应经营管控机制,完善用户运营体系,进一步优化新品上市流程,完善产品市场推广机制,努力实现品牌经营业务市场竞争优势的全面提升。