先导智能机构调研纪要

先导智能机构调研报告 调研日期:2023-04-28 无锡先导智能装备股份有限公司成立于2002年,是一家领先的新能源装备制造和服务商,业务涵盖锂电池智能装备、光伏智能装备、3C智能装备、智能物流系统、汽车智能产线、氢能智能装备、激光精密加工、机器视觉等八大领域。公司拥有研发投入占营收比始终保持在10%以上的独特优势,并累计获得授权专利1500余项。先导智能以客户为中心,坚持国际化战略,在全球范围内设立了七家分/子公司,拥有50多个服务网点,在全球范围内为锂电池、光伏、3C、汽车、氢能等众多客户提供智能制造整体解决方案,致力于为全球客户提供高效率、高精度的产品和服务。 2023-04-28 公司董事长、总经理王燕清,副总经理 、董事会秘书周建峰,财务总监徐岗 ,独立董事张明燕,保荐代表人苗涛 2023-04-282023-04-28 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.com.cn/) 参与本次业绩说明会的投资者-- 公司于2023年4月26日发布关于举办2022年度网上业绩说明会的公告(详见披露于巨潮资讯网的公告,编号:2023-018 )。公司于2023年4月28日通过“价值在线(”https://www.ir-online.com.cn/)举行了2022年度业绩说明会。针对投资者关心的问题进行了回答,问题及回答如下: 1.王董你好!公司应该积极回复互动易提问,努力地搭建好公司与广大投资者的沟通桥梁,传递公司价值!谢谢王董!答:您好!感谢您的建议。感谢关注! 2.王董你好!公司发行GDR进展如何?建议公司终止发行GDR,一方面是地缘因素,另一方面避免对A股造成不必要的冲击。希望公司充分考虑投资者利益的确定性。谢谢! 答:您好!公司GDR发行已获中国证监会发行审核通过,具体发行时间暂未确定,请持续关注公司公告,感谢关注! 3.王董你好!先导股价被低估,基于广大投资者对公司未来发展的信心,贵公司应维护广大投资者的利益,回购公司股份予以注销,通过增厚每股收益,维护公司价值,提高公司股东的投资回报。谢谢! 答:您好!公司会积极考虑投资者的合理建议,感谢您的关注! 4.王董你好!上海车展,宁德时代发布了能量密度高达500Wh/kg的凝聚态电池产品。该产品的车规级应用将在今年内具备量产能力。请问公司是否具有凝聚态电池设备技术? 答:您好!公司是宁德时代的主要设备提供商。感谢关注! 5.未来海外市场收入占比预计会达到多少?原材料是否涉及高端芯片及卡脖子情况?储能电池未来发展前景如何?公司未来市场占有率会达到多少? 答:您好!公司持续开拓海外市场,预计未来海外客户订单将大幅增加;公司原材料不涉及卡脖子问题;储能电池设备和动力电池设备具有一定的通用性,公司有储能业务相关布局。感谢关注! 6.贵公司2022年海外收入11.95亿,低于2021年的14亿。请问降低原因是什么?海外市场订单拓展如何? 答:您好!公司按照客户提供验收单确认收入,海外业务收入受验收节奏影响。公司积极开拓海外市场,持续优化全球网络和资源配置,致力于成为全球领先的智能制造整体解决方案服务商。感谢关注! 7.三个问题:(1)贵公司股价从去年1月份连续下跌,现已腰斩。请问董事长,贵公司有什么举措提升投资者信心,确保贵投资者获得投资收益。(2)第一大客户占比太高,达55亿元。既是优势也是隐患。公司是否有规划,发展更多的客户,降低未来不可预见的风险。(3)贵 公司从事新能源装备制造,锂电设备做得足够好,已经是numberone;光伏装备市场规模远大于锂电装备规模,每年有几百亿。而贵公司每年只做5~6个亿,太低了微乎其微。当前恰逢光伏电池从P型向N型转变,公司是否有规划利用自己的优势积极介入分一杯羹,3~5年做到30~50亿规模(与迈为和捷佳伟创比)5~10年是否可再造一个先导? 答:您好!(1)公司持续专注于主营业务,努力降本增效提升利润;同时,拓展多渠道增厚利润;(2)公司是锂电池智能装备龙头企业,客 户包括境内外主流的锂电厂商,客户结构历年来均保持多元化,未来也将积极开拓下游客户;(3)随着光伏电池工艺和电池片尺寸的快速迭代,公司在相关新技术方面已做好充分储备,未来公司将集成智能工厂配套设备和工业互联网数字化解决方案,持续推进光伏企业技术革新 。感谢关注!8.请问王董,去年海外销售金额低于2021年,今年海外订单会有多大提升呢? 答:您好!公司按照客户提供验收单确认收入,海外业务收入受验收节奏影响。公司积极开拓海外市场,持续优化全球网络和资源配置,未来海外订单量将保持上升趋势。感谢关注! 9.公司2022年海外订单新接多少?2023年海外订单是否有指引? 答:您好!公司2022年新签订单金额达260亿元(不含税),其中,海外订单占比为15%左右,未来海外订单量将保持上升趋势。感谢关注! 10.麻烦问下,目前公司在手订单情况如何?海外订单占比多少? 答:您好!公司目前在手订单不作披露,公司2022年新签订单金额达260亿元(不含税),其中,海外订单占比为15%左右,未来海外订单量将保持上升趋势。感谢关注! 11.董事长您好!请问2023年已确认的订单有多少? 答:您好!请关注2023年半年度和年度报告。感谢关注!12.董事长您好!公司今年储能方面的订单约多少? 答:您好!公司持续关注并布局储能市场,储能的订单金额未单独披露。感谢关注!13.锂矿价格大幅下降,对电池厂家是否有利好? 答:您好!碳酸锂等原材料价格大幅单边下行,会影响电池企业的开工率,从而对设备的招标和验收节奏有一定影响。碳酸锂等原材料价格在较低位置企稳后,会使行业释放出更多的需求,有利于整个产业链长期健康发展。感谢关注! 14.公司是否与比亚迪、特斯拉直接合作? 答:您好!比亚迪、特斯拉都是公司的客户,感谢关注!15.公司在德国的子公司是否仅是研发?是否有生产? 答:您好!公司德国工厂主要面向欧洲市场提供非标装备产品及自动化解决方案,将成为公司本土生产、加工、服务能力的重要力量。感 谢关注! 16.公司董事长家族的另外一家上市公司微导纳米也作设备,包括光伏设备,跟公司也作光伏设备,二者业务有何不同?是否存在同业竞争问题? 答:您好!公司业务具有独立性,与微导纳米不存在业务重叠。感谢关注!