仙琚制药机构调研纪要

仙琚制药机构调研报告 调研日期:2023-04-26 浙江仙琚制药股份有限公司是一家专注于甾体激素领域的制药公司,成立于1972年。公司秉承“您的健康与快乐,我的真诚与责任”的企业使命,以成为“全世界前十名的甾体药物供应商,成为受客户、员工欢迎的企业”为发展愿景,专注于甾体原料药和制剂的研制、生产与销售。仙琚制药是国家火炬计划重点高新技术企业,拥有浙江省甾体药物工程技术研究中心、国家级博士后工作站。公司产品涵盖妇科、麻醉科、呼吸科及皮肤科四大治疗领域,并坚持原料药、制剂一体化的经营模式。仙琚制药与国内外多个著名科研院(校)建立了长期的合作关系,招揽高级科研人才,并逐步与国际新药开发接轨。公司的技术架构体系初步形成以国外高端研发机构为源头,以杭州和仙居二地研究院为消化接收,以仙居基地为实施落地的体系。仙琚制药旗下有20家全资及控股子公司,拥有三个核心制造平台和一个标准化原料药工厂。公司倡导真实文化、双赢文化和创新文化,秉承“诚信、拼搏、开放、学习、责任、共赢”的企业核心价值观。 2023-04-28 董事会秘书张王伟,证券事务代表沈旭红 2023-04-262023-04-27 浙江仙琚制药股份有限公司(电话会) 电话会议 浙商医药 - - 西南证券 证券公司 - 中泰资管 资产管理公司 - 太平基金 基金管理公司 - 中信证券 证券公司 - 富国基金 基金管理公司 - 招商信诺 寿险公司 - 慎知资产 资产管理公司 - 红土创新 其它 - 上海运舟 - - 中银资管 其它 - 中泰医药Point72AssetManagement 其它其它 -- 招商医药 其它 - 华泰医药 其它 - 泰康资产 保险资产管理公司 - 天弘基金 基金管理公司 - 碧云资本 资产管理公司 - 大成基金 基金管理公司 - 建信养老 其它金融公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 进门财经 其它 - 高毅资产 资产管理公司 - 阳光保险 综合保险公司 - 银润投资 其它 - 大家资管 其它 - 民生证券 证券公司 - 弘毅远方其它- TigerPacificCapital其它- 深圳宏鼎 其它 - 博道基金 基金管理公司 - 中信建投 证券公司 - 民生加银 基金管理公司 - 东方红资管 其它 - 华鑫医药 - - 广发医药 - - 港丽投资 投资公司 - 长江证券 证券公司 - 宁银理财 其它金融公司 - 平安养老 寿险公司 - 源乘投资 投资公司 - 汇添富 基金管理公司 - 金鹰基金 基金管理公司 - SagePartners - - 嘉实基金 基金管理公司 - 招商基金 基金管理公司 - 信达证券 证券公司 - 申万菱信 基金管理公司 - 中金资管 其它 - 进化论 - - 国新证券 证券公司 - 前海人寿 寿险公司 - 中邮创业 基金管理公司 - 申万医药 - - 国泰基金 基金管理公司 - 红筹投资 投资公司 - 长江养老 寿险公司 - 安信基金 基金管理公司 - 重阳投资 投资公司 - 国新自营 - - 中海基金 基金管理公司 - 五地投资 - - 兴业基金 基金管理公司 - 老虎基金 基金管理公司 - 上汽颀臻 资产管理公司 - 国海富兰克林 基金管理公司 - 财通资管 资产管理公司 - 德邦基金 基金管理公司 - 国泰君安 证券公司 - 方正资管 证券公司 - 毅凯资本 - - 光大证券 证券公司 - 华林证券 证券公司 - 淡水泉 投资公司 - 和谐汇一 资产管理公司 - 1、2022年度经营业绩情况 2022年度,面对医药行业政策改革及药品集中带量采购等挑战,公司在全体员工共同努力下,较好的完成了各项工作,继续表现出公司的业绩韧性。公司实现营业收入43.8亿元,同比增长0.52%;利润总额8.7亿元,同比增长19.46%;归属于上市公司股东的 净利润7.5亿元,同比增长21%;实现每股收益0.76元,同比增长21%,加权平均净资产收益率14.60%。 公司主营营业收入43.8亿元,收入结构按原料药与制剂分为两大类:(1)制剂销售收入26.05亿元,同比增长4.3%,其中制剂自营产品销售收入24.85亿元,同比增长4.4%;医药拓展部制剂配动送销售收入1.2亿元。(2)原料药及中间体销售收入17.74亿 元,同比下降1%,其中主要自营原料药销售收入7.98亿元,同比增长1.5%,意大利子公司销售收入7.05亿元,同比增长16.7% ,仙曜贸易公司销售收入0.97亿元,其他原料药贸易1.72亿元。 公司主要制剂产品销售收入按治疗领域划分:妇科计生类制剂产品销售收入5.4亿元,同比增长3%;麻醉肌松类制剂产品销售收入4.92亿元,同比下降23%;呼吸类制剂产品销售收入6.8亿元,同比增长31%;皮肤科产品1.8亿元,同比增长22%,普药制剂产品 销售收入5.35亿元,同比增长11%,综合招商产品0.35亿,其他外购代理产品0.23亿元。 过去的一年,公司凭借自身综合实力,不仅获得了行业的认可,也收获了多项荣誉。荣获“2021年度中国医药工业百强企业”,荣获国 家级“绿色工厂”称号,入选“浙江省第一批智能工厂(数字化车间)”、“第二批省级先进制造业和现代服务业融合发展试点”、“浙江省第三批雄鹰行动培育企业”、“2021年度浙江省隐形冠军企业”、“浙江省AAA级守合同重信用企业”。 2、2023年一季度经营业绩情况 2023年一季度,公司实现营业收入9.57亿元,同比下降8.75%;实现归属于上市公司股东的净利润1.33亿元,同比增长4.23%;扣除非经常性损益的净利润1.32亿元,同比增长4.75%。 公司主营营业收入9.57亿元,同比减少约9000万元,同比下降8.75%。收入结构:(1)制剂销售收入5.07亿元,同比减少约1.2亿,同比下降18%。(2)原料药及中间体销售收入4.5亿元,同比增加约3000万元,同比增长6.5%。 一季度制剂收入5.07亿元,同比减少约1.2亿元。主要是麻醉肌松受集采影响同比减少约1.4亿,妇科计生同比减少约2000万元 ,综合招商减少约2000万元。呼吸类制剂和普药同比增加约6000万元。 一季度原料药收入4.5亿元,同比增加约3000万元,增长约6.5%,其中国内自营部分增加约1000万元,增长5%,意大利Newchem收入同比增加约2000万元人民币,增长15%。 3、原料药情况 公司从整合销售、研发、技术、生产各线条出发,集合各版块、各厂区的力量,通过各线协同去提高原料药的综合水平。在原料药产品生产围绕成本、品质、效率,构建优势制造平台。在高端产业链向无菌原料药、原料药定制等方向拓展,寻找优势品种,努力开拓高端产品客户 。在原料药产业链上拓展,在成本、数量上寻求提升,以开放的态度,积极学习应用新技术新工艺,力求技术对原料药产业链的贡献,增强原料药产业链的竞争力。 2023年,公司将通过工艺改进、采购成本的挖潜,使产品更具市场竞争力。杨府原料药厂区通过销售拉动、工艺延伸、委托加工等逐步实现产能利用率的提升。 近几个月,原料药销售相继对客户开展走访,特别是国际客户的走访,及时准确了解各种市场需求变化。受国际竞争和海外需求等因素影响 ,目前国际市场的原料药价格有下行压力,国内上游原材料的价格也有下行趋势。能够与海外客户面对面的交流,对寻求商业机会和加深了解合作具有积极作用。通过与客户面对面的交流,公司有信心获取更多市场机会。 4、销售体系建设 公司在销售体系上适时变化,强化市场部、医学部和数据体系建设,提升销售效能,输入新管理理念,构建面向一线的协同架构。加强专科市场新产品的学术推广能力,提升销售队伍的综合能力,为公司后续新产品的上线做好市场和销售准备工作。 5、销售费用率情况 公司一季度的销售费用率有所下降,主要原因是受罗库集采的影响,一季度的毛利率也有所下降。后续公司的销售费用率、毛利率随着新产品的市场推进,会保持基于业务的合理变动。6、FDA认证情况 公司杨府制剂厂区和杨府原料药厂区积极筹备接受FDA现场检查相关工作。预计2023年7月份将迎来FDA现场检查。FDA审评是对生产体系、质保体系等整个体系的准入阶段,对销售和市场拓展是一个积极的因素。 7、研发情况 2022年度,公司研发投入2.67亿元研发投入占营业收入比例6.1%。公司近年来对研发的重视程度投入程度不断加大,未来几年公司还将紧紧围绕妇科及辅助生殖、围术期用药、呼吸科等领域开展研发管线布局。在现有产品的基础上,做精做全,更新迭代。 2022年开展的制剂项目开发工作均取得阶段性进展。舒更葡糖钠注射液、苯磺顺阿曲库铵注射液、地塞米松磷酸钠注射液、泼尼松龙 片、米非司酮片等相继获批准。BE及临床试验3项通过备案,正在开展6个项目的临床试验;2项仿制药申报受理,7个项目正在国家局审评审批;17项补充申请、4项再注册申报、6项一次性进口批件获批。制剂研发能力显著提升,具备常规制剂研发、半固体制剂、腔道 给药制剂、吸入制剂、缓控释制剂等复杂制剂的研发能力。原料药研发平台研发能力持续提升。完成噻托溴铵等12个产品的杂质研究和注册资料撰写、倍他米松磷酸钠等5个产品工艺验证;曲安奈德等8个产品的工艺优化,通过质量、成本维度有效提升了产品的市场竞争 力,CRO及CDO业务持续开展,6个项目均在有序推进。公司生物转化技术团队能力持续提升,完成多个项目的工艺开发及优化工作;并着手搭建两个厂区的酶工程小试平台。 8、公司中长期战略定位 公司将长期聚焦甾体激素领域,做全做精激素产业链不断丰富原料药及制剂产品结构,专注于综合能力提升,不断提升产品的价值,在行业内 形成小而美的行业特色。 公司秉承“生产一流产品,致力人类健康”的初心使命,坚守“诚信、拼搏、开放、学习、责任、共赢”的核心价值观,奉行“长期主义”“工匠精神”,以能力构建、动力保障为依托,不断提升创新和盈利能力,努力践行企业的责任和担当。