2023年半年报点评：直营占比持续提升，茅台酒23Q2环比提速

事件：公司发布2023年中报，公司2023H1实现营业总收入709.87亿元，同比+19.42%；实现归母净利润359.8亿元，同比+20.76%，实现扣非净利润359.47亿元，同比+20.78%。高于此前经营数据公告（2023H1预计收入/利润同比分别为+18.8%/19.5%左右）。公司2023Q2实现营业总收入316.1亿元，同比+20.38%；归母净利润151.9亿元，同比+21.01%，扣非净利润151.7亿元，同比+21.16%。 23Q2茅台酒环比提速，系列酒增长稳健。23Q2公司营收稳健增长，预计主要系非标产品及茅台1935增量带动，茅台酒量价均可保持平稳增长。分产品看，2023H1茅台酒实现营收592.79亿元，同比+18.64%；2023Q2茅台酒营业收入同比+21.09%，环比Q1提高4.24pct，预计主要系Q2非标产品投放力度有所加大。2023H1系列酒实现营收100.74亿元，同比+32.58%，其中2023Q2同比+21.32%，同比增速环比Q1有所下滑，主要系此前茅台1935为低基数，而23Q2起茅台1935回归正常基数，伴随茅台1935占比提升，我们预计系列酒毛利率会稳健提升。 直营占比持续提升，i茅台表现亮眼。2023H1公司实现直销314.2亿元，同比+49.98%，其中2023Q2同比+35.29%，23Q2直营占比达到44.46%，同比提升4.65pct，直营渠道持续提升，其中上半年i茅台数字营销平台实现销售收入93.39亿元，同比+111.45%，截至23Q2，i茅台累计注册用户已突破4200万。2023H1公司实现批发379.33亿元，同比+3.6%，其中2023Q2同比+11.77%。截至23H1国内经销商数量2082家，较年初增加1家经销商，减少3家经销商。公司2023Q2销售商品及提供劳务收到的现金流333.09亿元，同比+12.27%。截至23H1，公司合同负债为73.34亿元，环比一季度减少9.95亿元，销售收现及合同负债表现弱于收入，主因打款节奏变化及自营占比提升。 经营净现金流良好，净利率进一步提升。公司2023Q2毛利率同比-1.05pct至91.02%，主因营业成本增加及产品结构变化。23Q2销售/管理/研发/财务费用率分别同比-0.46pct/+0.04pct/+0pct/-0.16pct，营业税金及附加/营业总收入同比-0.4pct。综上，归母净利率提升0.25pct至48.04%。23Q2经营净现金流同比+266.2%至251亿元，现金流良好。 投资建议：渠道加速优化、系列酒结构持续升级下，公司业绩展现高确定性。 我们预计公司2023-2025年归母净利润分别为749/890/1043亿元，同比增长20%/19%/17%，当前股价对应PE分别为31/27/23倍，维持“推荐”评级。 风险提示：渠道改革、产品结构升级不及预期，消费复苏进度不及预期。 盈利预测与财务指标项目/年度 公司财务报表数据预测汇总 利润表（百万元）营业总收入 资产负债表（百万元） 现金流量表（百万元）