赛科希德机构调研纪要

赛科希德机构调研报告 调研日期:2023-04-21 董事会秘书张嘉翃 2023-05-05 2023-04-212023-04-28 特定对象调研,业绩说明会网络会议、电话会议 AIHCCAPITALMANAGEMENTLIMITED其它- VALLIANCEASSETMANAGEMENTLIMITED其它- 北京汉和汉华资本管理有限公司 资产管理公司 - 财通证券 证券公司 - 大成基金管理有限公司 基金管理公司 - 东方证券 证券公司 - 沣杨资产 资产管理公司 - 富国基金管理有限公司 基金管理公司 - 亘西资产 - - 广东惠正投资管理有限公司 基金管理公司 - 国华人寿APSASSETMANAGEMENTPTELTD 寿险公司资产管理公司 -- 国金证券 证券公司 - 国联 基金管理公司 - 海通证券资产管理有限公司瀚伦投资大中华直通车私募投资基金 资产管理公司- -- 华安基金管理有限公司 基金管理公司 - 华创医药 其它 - 华融证券股份有限公司证券公司- 华泰证券(上海)资产管理有限公司资产管理公司- 华泰资管保险资产管理公司- 汇华理财AmundiBOCWealthManagement其它金融公司- CHINASHANDONGHI-SPEEDCAPITALLIMITED其它- 汇升投资 投资公司 - 嘉合基金 基金管理公司 - 江海证券 证券公司 - 金信基金管理有限公司 基金管理公司 - 进化论资产 基金管理公司 - 九泰基金 基金管理公司 - 开源证券 证券公司 - 康曼德资本(对冲基金) - - 六禾资本 资产管理公司 - 鲁银资产HEADWATERINVESTMENTFUND 资产管理公司其它 -- 绿地金融控股集团 投资公司 - 上海东方证券资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)资产管理公司- 上海理成资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海铭深资产管理有限公司上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙) 其它基金管理公司 -- 上海森锦投资管理有限公司 投资公司 - 上海汐泰投资管理有限公司 投资公司 - 上海中域投资 投资公司 - 深圳纽富斯投资管理有限公司 投资公司 - INDUSCAPITALADVISORS(HK)LTD-MS - - 深圳市凯丰投资管理有限公司投资公司- 深圳市平石资产管理有限公司-平石T5对冲基金-- 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 资产管理公司 - 深圳市易同投资有限公司-SZ - - 深圳昭图投资管理有限公司 投资公司 - 拾贝投资管理(北京)有限公司 投资公司 - 太平基金 基金管理公司 - 太平洋证券 证券公司 - 泰任投资 - - 天弘基金管理有限公司 基金管理公司 - MAYFLOWER - - 兴业证券 证券公司 - 循远资产管理(上海)有限公司 资产管理公司 - 易正朗投资 投资公司 - 源乘投资 投资公司 - 云溪基金 基金管理公司 - 长沙牧童私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 长盛基金管理有限公司 基金管理公司 - 招商医药 其它 - 招商自营 其它 - 浙江浙商证券资产管理有限公司PROTOCOLALTERNATIVESPORTFOLIO 资产管理公司- -- 浙商基金管理有限公司 基金管理公司 - 正心谷 其它 - 中庚基金管理有限公司 基金管理公司 - 中国人寿养老保险股份有限公司 寿险公司 - 中金公司 证券公司 - 中泰证券股份有限公司自营部 证券公司 - 中信产业投资基金(外资减持) 投资公司 - 中信期货资管部 - - 中邮理财有限责任公司 其它金融公司 活动客户 紫阁投资 投资公司 - RS 其它 - 中欧 - - 民生加银基金管理有限公司 基金管理公司 - 明河投资 投资公司 - 南方基金管理有限公司 基金管理公司 - 鹏华 基金管理公司 - 趣时资产 资产管理公司 - 融通基金管理有限公司 基金管理公司 - 睿远基金 基金管理公司 - 山西证券股份有限公司 证券公司 - 华宝 - - SpringhillFund启峰资本(启明创投二级)-- 建信-- 永盈 - - 华夏久盈 其它 - 东方红 其它 - 博时基金 基金管理公司 - 信达澳亚 基金管理公司 - 华泰柏瑞 基金管理公司 - 1、公司在研发方面的投入情况,重点产品的研发? 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司2022年累计投入研发费用同比增长11.40%。公司重视研发团队培养并不断加大研发投入力度。未来,公司也将持续保持稳定的研发投入,进一步提升技术成果转化率,增强公司的核心竞争力。 公司将依托已有核心技术平台,完成血栓与止血体外诊断产品系列化,加快研发凝血流水线、高速全自动凝血测试仪、特殊凝血检测项目试剂等产品,来满足中国医疗市场的需求。公司将进一步完善上游关键原材料的开发和生产,依托生物原材料技术平台,提高试剂产品的质量和性能,以及产业链上下游自主可控程度,完成D-Dimer、FDP等项目抗体的自产工作,降低产品成本,提升产品性能;同时为了更好地满足 市场的需求,公司将开发LA、PC、PS、Anti-Xa、稀释凝血酶时间测定(dTT)等一批体外诊断试剂以及配套的质控品、标准品,满足临床对于易栓症、抗磷脂综合征、血友病等疾病的预防、筛查、诊断和监测的需求,以保持公司在血栓与止血领域的专业化优势。 2、公司今年的经营目标和具体措施是什么? 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司秉承“成功源自专一,服务创造价值”的核心价值观,持续推进细分领域专业化的发展战略,在研发方面加快对凝血流水线、凝血试剂特殊项目等新产品的技术开发进度,2022年已新增多项新产品注册证,SF-9200等 新品也于2023年2月投放市场,公司力争通过更多的新产品来带动销售增长。在产能方面,2021年位于大兴区的生产基地开工建设 ,工程进展顺利,计划于今年底完工。大兴新基地的投产将为扩大产能、提高质量、提升竞争力夯实基础。在营销方面,公司深化与渠道的合作关系,在扩大市场覆盖的同时,提升营销团队的专业服务水平,同时加大市场学术推广力度,打造凝血专业化品牌。 目前凝血检测市场份额还是进口品牌为主,未来随着医保控费深入和国家政策导向,进口替代的空间和趋势不断扩大。公司通过SF-920 0等新产品研发、核心渠道专业化建设等战略,坚持推进优质客户进口替代市场,目前公司二甲以上医院客户数量逐渐增加;同时公司用户群中,有大量基层医院对凝血检测的认知程度低,公司通过加强学术推广,促进已有客户新检测项目的开展和试剂上量,带动销售收入的提升 。 3、请问独董姜哲铭,作为外部监督者,您认为独立董事应该在公司发挥什么样的作用?(独董姜哲铭) 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。独立董事对上市公司及全体股东负有诚信与勤勉义务。公司独立董事严格按照监管制度的规定和要求,尽责、忠诚地切实履行独立董事的职责和义务,维护公司股东整体利益,尤其要关注中小股东的合法权益不受损害。 4、公司目前账面现金充裕,应当抓住大力发展的机会,在投资并购方面有哪些规划? 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司会密切关注行业发展趋势,同时结合发展战略规划,若有相关投资并购计划,公司将严格按照相关法规履行信息披露义务。 5、请问公司今年有股权激励计划吗? 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司持续发展需要引进人才、留住人才,实施股权激励计划有助于公司凝聚核心员工、促进公司更好发展。公司将结合公司实际情况,适时推行股权激励计划,如后续涉及相关事项,将严格按照规定及时履行信息披露义务。 6、带量集采对公司业绩会不会有大幅影响? 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。2023年1月,在安徽省医保局组织的安徽省凝血试剂集中带量采购试点中,公司参与投 标的试剂产品(PT、TT、APTT、FIB、D-Dimer、FDP)在A组中标。上述产品中标信息已公示,但是实施的时间还没有明确,因此安徽省带量采购后的执行情况等后续事项及对公司未来业绩影响尚存在不确定性。敬请广大投资者谨慎决策,注意投资风险。截至目前,全国性的凝血检测集中带量采购工作尚未开展。公司将从产品、价格、服务等方面做好准备,充分利用带量采购政策带来的进口替代机遇,扩大市场规模 ;同时,带量采购也将对公司产品价格带来一定的压力,公司在保证质量的基础上将通过精细化管理、降本增效、以量换价等措施,努力克服其不利影响。 7、请问公司在技术优势,核心竞争力等方面与可比公司相比有什么优势? 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司公司在技术优势,核心竞争力等方面的优势包括:完整的科研平台、丰富的在研项目、覆盖国内血栓与止血体外诊断行业中的主流检测项目、一体化的产品体系,覆盖全国的营销服务网络、专业的学术及工程服务团队,市场先发,性价比优势等,具体展开内容,请查阅公司在上交所网站披露的2022年年度报告。 8、领导们好,可以介绍一下公司未来三年的战略发展规划吗? 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。未来三年公司将保持血栓与止血体外诊断领域的市场竞争优势,通过凝血仪器与试剂产品线的延伸,强化专业服务优势,巩固和扩大市场份额,并努力在国内市场实现进口替代目标,提升凝血市场份额,争取在三级医院市场实现凝血检测主流检测项目的进口替代。同时关注行业发展机会,对于技术含量高、有潜力的新兴检测项目,加大对外投资力度,拓展公司产品线。 9、有无同比竞争性上市公司?公司行业地位及未来有何亮点值得期待? 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。在上市公司中,迈瑞、迪瑞、迈克等公司也有凝血检测业务。公司专注于血栓与止血体外诊断领域,在技术优势、核心竞争力等方面的优势包括:完整的科研平台、丰富的在研项目、覆盖国内血栓与止血体外诊断行业中的主流检测项目、一体化的产品体系,覆盖全国的营销服务网络、专业的学术及工程服务团队,市场先发,性价比优势等,具体展开内容,请查阅公司在上交所网站披露的2022年年度报告。