九强生物机构调研纪要

九强生物机构调研报告 调研日期:2023-05-09 2023-05-09 董事长邹左军,财务总监刘伟,董事会秘书王建民,独立董事付磊 2023-05-092023-05-09 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 网上投资者15人-- 北京九强生物技术股份有限公司2022年度业绩说明会前董事长致辞尊敬的各位投资者、各位网友: 大家好!我是九强生物董事长,邹左军。我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工,向长期关心、支持九强生物的各位投资者和各界网友表示热烈的欢迎和衷心的感谢。接下来,我和公司管理团队将通过网络,就北京九强生物技术股份有限公司2022年度公司的经营情况、 业绩情况以及发展战略等方面与各位投资者进行网上交流! 九强生物是一家以生化诊断、血凝检测、血型检测和肿瘤病理检测的研发、生产和销售为主营业务的高成长型企业,是我国体外诊断行业的领先企业,也是我国生化诊断、血凝检测、肿瘤免疫组化检测产品最齐全的生产厂商之一。 公司成立的二十年来,全方位质控,获得了国际体系认证;出色的产品,赢得了客户的良好口碑,产品已覆盖全国大部分的三甲医院;“与巨 人同行”的国际化战略取得了较好的成效,开创了国产体外诊断企业技术输出的先河。 2022年全国疫情不断反复,医疗机构正常的诊疗工作受到一定限制,生化诊断试剂终端需求受到一定影响,疫情期间,公司原材料采购、生产安排、物流配送受到一定程度限制,生产经营受到一定的影响。 2022年实现营业收入151,087.19万元,比去年同期下降5.53%;营业利润为45,548.63万元,比去年同期下降15 .00%;利润总额为44,935.46万元,比去年同期下降16.32%;归属于母公司普通股东的净利润为38,913.01万元,比去年同期下降4.07%。 资本运作方面,公司发行了可转换债券,募集资金投资项目已验收结项,项目进度符合计划。公司积极布局生化诊断以外的检验领域,进一步 收购福州迈新生物技术开发有限公司4.45%股权,本次交易完成后公司持有标的公司的股权比例由95.55%提升至100%,迈新生 物由公司控股子公司变更为全资子公司;公司投资设立了湖南九强生物技术有限公司,布局发光领域;通过投资北京中科纳泰科技有限公司,进入了CTC的高效富集检测领域,并取得了独家经销权,拓宽了公司销售的产品线,对公司的业务布局将起到积极作用。 同时,公司持续推进管理体系的完善、治理水平的提升和企业文化建设工作。公司荣获2021年度北京市科学技术奖——科学技术进步一等奖及2021年北京医学科技奖三等奖。 欢迎公司各个投资者踊跃发言,为公司提出宝贵的意见。最后,再次感谢投资者朋友、社会各界对九强生物的关心,你们的积极参与,就是对我们最大的支持与鼓舞,我们一定会用持续良好业绩回报广大投资者。 参会人员回答了网上投资者的提问,具体内容如下: Q:请问新冠疫情放开,常态化管理以后,公司产品销售是否出现递增趋势? A:您好,新冠疫情放开,常态化管理后,公司产品销售已出现明显递增。 Q:公司2023年的战略计划是什么?主推哪一个领域的产品? A:2023年,公司将持续贯彻战略引导,不断提升公司在IVD行业的地位和影响力。公司将稳定生化基本盘,以内生发展和外延并购相结 合的方式逐步深化在检测仪器、免疫检验等领域的布局;在大力发展免疫组化的基础上,布局伴随诊断、分子诊断等领域;加大血凝检测 新产品研发力度,提升产品质量,拓宽销售渠道,具体计划如下: 1、坚持研发推动,加快产品注册; 2、夯实质控体系,锻造产品质量; 3、把握行业机遇,做实外延发展; 4、拓展销售网络,优化终端服务; 5、优化组织效能,打造应变机制; 6、积蓄人力资本,提升团队活力; 7、深化企业合作,发挥协同效应。 2023年,公司将主推与肿瘤、诊疗及血凝相关的产品。 Q:公司的海外业务是否有独特的竞争力,如何参与全球化的竞争? A:在国际化布局方面,九强会采取双管齐下的策略。 第一,九强坚定“与巨人同行”战略,通过借船出海实现国际化布局。 第二,迈新在病理领域通过自有美国品牌开展对海外的拓展,发展前景良好。 Q:请问董事长性价比高的产品、优质的服务迈瑞等国产发光龙头恐怕已做到极致。公司有何人无我有的优势吗? A:您好,感谢您的关注。众所周知,伴随着临床医学发展的日新月异,新的检测技术和生物标志物层出不穷。九强公司将持续开发与肿瘤和心脑血管疾病相关的新的诊疗技术和产品。九强任重道远,中国IVD未来可期! Q:目前三级、二级医院安装流水线的形式越来越普遍。流水线入院包揽实验室绝大部分的利润。原先没有生化系统的流水线化学发光企业积极布局生化。公司没有流水线和发光系统。后期国产流水线厂家借助流水线把生化项目换成自己品牌。公司如何应对? A:谢谢您的提问,如您所说,价廉物美的生免流水线的确是未来市场竞争的核心竞争力之一。九强将在未来持续的通过产品的差异化和商业模式合作互补,与行业其他的优秀企业一起更好的服务临床实验室和临床诊疗。 Q:国药与九强是战略合作伙伴。国药频繁参与各地二级三级医院的打包、SPD。九强作为医疗器械生产企业在销售模式上和国药的业务本应该很协同。但是为什么没有在业绩上有所体现? A:您好,如您所说,国药与九强是长期的战略合作伙伴,国药和九强已经共同参与了多地二级三级医院的打包和SPD,九强作为医疗器械生产企业在销售模式上和国药的业务具有很好的协同作用,今后将会不断在业绩上有所体现,谢谢您的关注。 Q:迈新的伴随诊断和分子诊断业务进展如何? A:尊敬的投资者您好,伴随诊断方面,目前部分靶点已完成产品定型和原型试剂开发,后续重点将放在推进与药企的伴随诊断项目合作上。分子诊断方面,核酸提取仪已取得注册证,其它还在研发进展中。谢谢! Q:你好,公司对分子诊断有无具限制体规划? A:您好,公司对分子诊断已有具体的产品规划,2023年产品将陆续上市。 Q:病理细分市场的未来发展趋势是什么?公司有哪些考虑? A:您好,感谢您的提问。未来病理诊断还是要以蛋白组学/基因组学分析与形态学诊断相结合,总体上更加自动化、智能化,但技术核心还是要成本适宜、简单易行,易于临床普及和推广。迈新在国际布局方面已经迈开了步伐,公司自主开发的全自动免疫组化染色系统Titan和TitanS均已获得FDA和CE认证。之前已经积累一些欧洲、美国的客户,他们对公司产品表达了浓厚的兴趣,拟在仪器和试剂方面开展市场方面的合作。 Q:能否介绍一下迈新在海外的营收呢? A:感谢您的提问!迈新在海外的营收占比较低,公司正在积极开展海外业务,谢谢。 Q:迈新在今年有没重要的技术保障措施呢,比如技术研发投入? A:尊敬的投资者您好,公司将持续加大研发投入,适时开展业内合作,加快产品研发进展。感谢您的关注! Q:迈新2022年报及2023一季度主要财务数据能否披露? A:感谢您的关注!公司严格执行信息披露要求,请您持续关注公司公告,谢谢! Q:年报显示公司生化业务利润逐年下降。应收账款逐年上升。请问是什么原因导致的? A:感谢您的提问!受疫情、医保控费等多种因素影响应收账款回款有所放缓导致应收账款余额逐年上升。后期公司将加大催收回款力度 ,感谢您的关注 Q:你好,请问公司凝血分析仪2022年度装机情况? A:尊敬的投资者您好,公司凝血分析仪销量较2021年增长近20%,未来公司将 持续加大凝血产品的市场推广力度。感谢您的关注! Q:今年如果化学发光进行集采,1、公司作为准备进入该领域的新生,如何应对。2、公司产品、销售有何特点,如何与国内外龙头企业竞争? A:您好,感谢您的提问。1.公司作为准备进入该领域的新生将按照有关化学发光的集采规则积极应对;2.公司化学发光产品将以优异的质量,具有竞争性的价格及良好的售后服务来更好的满足客户的需求。 北京九强生物技术股份有限公司2022年度业绩说明会后董事长致辞 尊敬的各位投资者、各位网友: 首先我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工,向一直关心、支持九强生物的各位投资者及踊跃提问的投资者表示衷心的感谢! 2022年由于疫情的原因,医疗机构正常的诊疗工作受到一定限制,公司生产经营受到一定的影响。未来公司董事会及管理层将继续秉承“股东价值最大化”的经营理念;以忠实诚信、充满激情的工作精神,以扎扎实实的工作作风,严格贯彻公司在年报中制定的经营方针,实现公司2023年的经营目标,给广大投资者以良好的回报。 同时,我们也深知投资者的支持是公司发展的重要力量源泉,我们欢迎广大投资者及社会各界朋友,继续关心公司的发展,继续为公司的发展建言献策,同时也欢迎你们对公司董事会及管理层进行监督和督促。 最后,再次感谢投资者朋友、社会各界对九强生物的关心,我们将时刻牢记肩上的重任和你们的重托,我们相信并期待着通过全体员工的奋力拼搏,在2023年度继续为投资者创造良好的价值。