苏州科达机构调研纪要

苏州科达机构调研报告 调研日期:2023-07-03 董秘张文钧,证代曹琦 2023-08-01 2023-07-03 特定对象调研,机构策略会,电话沟通,电话会议 ,投资者留言板- 博时基金基金管理公司高* 1、公司业绩一直没什么起色,接下来会是常态么,还有何改进措施? 答:根据公司所处的行业情况和往年经验来看,一、二季业务量占比相对会小一些,且基于收入确认的相关规则,一季度的营业收入还会受到上年四季度新签订单多少的影响。去年公司营业收入的下降主要受外部环境的影响较大,公司已及时对部分现有业务(和人员)进行了调整及优化,并成立了多个专项行动小组,制定了一系列有针对性的降本增效措施,着力解决优势产品业务开拓、应收账款和库存清理等问题 。2、公司的业绩是否受季节性影响比较明显? 答:公司的业绩具有一定的季节性规律,通常一季度占比相对偏低,四季度占比较高,主要是由于公司产品大量应用于政府和教育、交通等行业机构,这些行业用户的采购一般遵守较为严格的预算管理制度,通常在每年上半年制定投资计划,然后经方案审查、立项批复、请购批复、招投标、合同签订等严格的程序,具体实施阶段主要集中在下半年尤其是四季度。 3、公司下半年业绩增长点在哪里? 答:2023年,公司将紧跟数字中国建设和国内信创产业发展的战略方向,持续探索音视频领域特别是人工智能等前沿技术,并不断推进产品和解决方案的优化与迭代,着力提升公司整体运营效率,实现高质量的可持续发展。 在公司后续业务发展方面,首先还是公司重点耕耘的几大行业,随着产品跟客户业务的紧密结合,特别是大模型和多模态等人工智能技术的快速发展,使得公司产品和解决方案能够覆盖的应用场景在变多;其次,随着后续智慧城市建设和各行业数字化转型的逐步推进,以及国内市场信创的深刻影响,公司视频会议及安防监控后端的优势将逐步得以体现;在海外市场方面,随着公司逐步将海外市场的发展重心转移到一带一路方向,通过与优质合作伙伴联合开拓海外市场,后续这块业务值得期待;交通方面,随着大中城市人口和汽车保有量的持续增加,各地的交管部门将面临更大的压力,公司已经推出了智能化电警卡口、行人管控、智慧路口、全域一体化等产品和解决方案,并持续看好智能交通市场。 4、公司是否会考虑下修可转债? 答:公司发行可转债的初衷和目的都是希望能进一步增加公司的竞争实力,其投入的方向也是公司两大业务板块,公司也希望转债最终全部 转为股份。此外,公司当前的现状主要受外部环境对公司业绩的不利影响,使得公司的价值没法得到二级市场的有效认可。但是公司对后续业务的发展始终保持信心,同时希望能够做到转债投资者和股东之间的有效平衡。等8月4日再次触发转股价格向下修正条款时,公司董事会将综合判断当前形势,并召开会议决定是否行使“科达转债”的转股价格向下修正权利。 5、公司海外市场做的如何? 答:公司将紧跟“一带一路”倡议,把握国际化发展战略机遇,积极拓展海外业务。公司将进一步强化自身在产品和解决方案的竞争优势,在东南亚、中东等海外市场积极寻找项目机会。同时,公司也在积极寻找战略合作伙伴,与合作伙伴一起开拓“一带一路”国家相关业务,从而带动海外整体销售占比的提升。截止目前,公司海外市场的业务较往年同期已有明显提升。6、视频会议、安防监控行业未来发展趋势怎么样? 答:在视频会议行业,国产化和信息安全、分行业应用的逐渐深入,以及政务视频会议云服务和企业云视频会议等模式的兴起都将带来更大的发展机遇。在安防监控行业,城市智慧化进程、安防智能化升级、5G促进的无线监控等都将大大增加监控产品及解决方案的需求量。同 时,随着海量视频资源的接入,后端应用及智能化应用需求增长都将会给监控行业带来新的机遇。 除此之外,技术发展越来越向着贴合场景、客户实战的应用方向发展。公司的解决方案有很多也突破了视频会议和视频监控的边界,有的是两者融合的产品,也有跟客户业务流融合形成的硬件、软件和解决方案。 公司不仅具备端到端的视频会议和视频监控全系列产品,更是通过打造以云平台能力基座和数据中台、媒体中台及解析中台为基础的“一基座三中台”架构,构建了包含前端智能、大数据分析与存储、融合通信以及云原生应用等几十种行业智能应用整体解决方案,助力智慧城市建设和行业客户数字化转型。