浙江力诺机构调研纪要

浙江力诺机构调研报告 调研日期:2023-05-10 2023-05-1000:00:00 董事长、总经理陈晓宇,副总经理、财务总监李雪梅,董事、董事会秘书、副总经理冯辉彬,独立董事钱娟萍,保荐代表人翁子涵 2023-05-1000:00:002023-05-1000:00:00 业绩说明会公司通过全景网“投资者关系互动平台”( 线上观看视频和参与文字问答的投资者NoneNone 由公司管理层对2022年度公司经营数据以及战略进行解读。本次业绩说明会视频部分可通过全景网“投资者关系互动平台”,浙江力诺流体控制科技股份有限公司路演厅观看回放。(https://rs.p5w.net/html/137292.shtml) 二、文字问答环节 1、请问董秘,公司的分红情况如何? 答:投资者您好,公司2022年度利润分配预案为:拟以分红派息股权登记日的总股本136,340,000股为基数,向全体股东每10股派发放现金红利2.50元(含税),合计派发现金股利34,085,000.00元(含税)。本次利润分配不送红股 ,不以公积金转增股本,本次利润分配后,公司剩余可供分配利润结转以后年度分配。本分配预案尚需经股东大会审议。感谢您的关注! 2、董秘,你好!注意到,去年7月份,公司原本IPO募投项目已经投产了,目前,产能释放的情况如何?预计何时能达产?达产后是否能满足下游客户的需求 答:投资者您好,截至2023年一季度末,公司首次公开发行股票募投项目均已结项,节余募集资金经董事会审议后永久补充流动资金 。从我们新工厂投产以来,公司2022年下半年度的营业收入总计为6.00亿元,较2021年下半年度同比增长了54.07%, 由此可见新工厂的投产对公司增长的支撑是非常明显的。目前公司新工厂产能规划还未达到最大产能,尚余规划空间,从公司对新工厂的规划和预测来看,预计未来产能能满足公司15亿元的生产产值需求,将会为公司的发展提供强有力的支撑。感谢您的关注。 3、从年报的数据来看,公司从2020年到2022年,两年的时间营收翻了一番,这种高增长是否可持续? 答:投资者您好,近年来国家持续推动制造强国的建设、推进新型工业化,而控制阀是基础工业,且是下游应用产业实现智能化、网络化 、自动化的必备条件;同时,随着对制造型企业环保、安全要求的不断提高、以及劳动力成本的上升等,倒逼制造型企业转型升级;最后 ,新技术、新材料的发展以及园区化的落实,新建项目增多;受上述多方面的推动,在一定程度上保证了控制阀市场需求总体规模的稳步增长。公司将积极开拓市场、加大大客户开发力度、提升产品和服务,抓住发展机遇。感谢您的关注! 4、今年纸浆价钱一直下跌,对公司业绩有没有影响? 答:尊敬的投资者您好!纸浆造纸的细分产品,如包装用纸、生活用纸、箱纸板等,广泛应用于生产经营以及日常生活之中,具备较强的 消费韧性与需求量。公司产品在纸浆造纸行业具备较高的知名度和品牌美誉度,历年业绩相对稳定;未来,公司也将持续关注该行业的周期变化,根据市场情况及时调整营销策略,把握发展机遇。感谢您的关注! 5、公司多元化布局是怎样的?目前成熟度如何?当下新机遇有哪些?痛点难点在那里? 答:投资者您好,公司经过多年的发展,积累了丰富的研发、生产、应用等经验以及客户资源,同时公司具有完善的营销、服务系统以及丰富的产品线,可提供全场景应用解决方案,公司下游应用行业较多,包含精细化工(如多晶硅、锂电池、医药化工、生物化工等)、能源化工(石油石化、煤化工)、制浆造纸、环保、矿业、冶金等行业;未来,公司将持续扩大销售网点布局,提高市场渗透率,并关注新兴行业,提前布局新兴行业。 相较于同行业头部企业,公司发展历史较短,大型石油石化装置应用案例相对偏少,但随着企业发展和业绩沉淀,将缩小与头部企业的差距。感谢您的关注! 6、贵公司针对目前竞争格局,有没有什么推进营业收入增长的产品、销售策略 答:投资者您好,控制阀行业近年进入快速发展期,从控制阀TOP50数据显示,控制阀头部企业营收均有较好的增长。公司销售策略 方面,持续保持多元化的市场定位,关注新兴行业,提前布局新兴行业;持续研发投入,加重高端领域的产品研发及现有产品的性能提升 ,扩大产品线,满足全场景应用;持续扩大销售网点布局,提高市场渗透率;整体以拓面提质的销售策略。感谢您的关注! 7、公司在运营管理上如何做到适应公司业务增长与持续盈利? 答:投资者您好,2023年公司将持续推进信息系统的迭代升级。公司以信息化、数据化、智能化的管理体系为依托,完善数字化工厂的建设,加强人、财、物及各业务单元串联,从而提升公司各部门之间的数据共享,促进管理优化、效率提升;并根据业务发展需要,适时调整、完善组织架构和管理体系,以适应公司业务有序增长、持续盈利的需要。感谢您的关注。 8、可以简要介绍一下公司2023年经营计划吗?侧重点有哪些?有哪些新增长点值得市场期待? 答:投资者您好,2023年公司将以精细化、规范化管理为重点,凭借过硬的产品质量和服务,依靠稳定的客户关系,增加竞争优势, 提升市场占有率。同时公司将继续深挖优势行业(如精细化工、制浆造纸等行业),并加大对战略行业(如石油石化、煤化工、矿业等)的市场开发力度,做好优质大客户的维护与开发;此外还将依据市场情况布局新兴行业以及适时进行产业链的延伸开拓。感谢您的关注! 9、公司过去一年主要的研究成果有哪些?研发转化率如何? 答:尊敬的投资者您好:公司2022年新产品研发完成的《多晶硅TCS提纯系统耐磨防卡球阀》、《卫生级V型球阀》、《高参数泵 阀激光熔覆再制造关键技术研发及产业化应用》、《可冲洗型矿浆阀》、《顶装超低温球阀》、《超低温蝶阀》、《纸浆调节中浓球阀》 ,《真空开关型蝶阀》等。上述研发项目取得了一定的应用业绩。公司研发一是丰富现在产品结构,提升公司全场景应用的战略布局及满足公司新兴行业提前布局;二是提升现有产品性能,解决客户应用痛点。公司的研发成果支持公司销售业绩的高成长,满足公司多元化的市场定位。感谢您的关注。 10、现在公司各业务板块的毛利率、销售净利率情况如何? 答:投资者您好,公司下游行业营收占比较高的为化工业、纸浆造纸业,达到总营收的86.06%,其中化工业毛利率为22.7%,纸浆造纸业的毛利率为27.79%。具体数据请关注公司2022年年度报告。感谢您的关注! 11、公司年产2.5万套高性能控制阀生产线建设项目的时间规划是怎样的?何时能度过爬坡期? 答:投资者您好,截至2023年一季度末,公司首次公开发行股票募投项目均已结项。目前公司新工厂产能规划还未达到最大产能,尚余规划空间。感谢您的关注! 12、公司未来在高端产品和常规产品上的经营计划是如何的?有无相关侧重点? 答:投资者您好,公司重视高端产品的研发和性能提升,同时持续对常规产品的性能优化和成本优化,两者并重。感谢您的关注! 13、公司员工持股计划进行到了哪一步?可以简要介绍一下公司人才激励机制吗? 答:投资者您好,针对核心人员,公司推出了限制性股票激励计划,并完成了首次授予,有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起,促使各方共同关注公司的长远发展,确保公司发展战略和经营目标的实现,关于本次限制性股票激励计划的进展请关注公 司披露的相关公告;另外公司通过完善薪酬体系、评价机制、晋升渠道等,促使公司人才结构体系更为合理、人才队伍更为稳定。感谢您的关注! 14、请问董事长,多晶硅、锂电池领域的高速增长,为公司带来了较大的收益,未来五年这一领域的发展,您怎么看?公司未来发力的方向,除了多晶硅领域,还有其他领域布局吗? 答:投资者您好,近两年,多晶硅、锂电池发展较快,公司在该领域营收增长较快,得益于公司对新兴行业的关注度和提前布局,以及多元化的市场定位。从前景看,新能源的市场前景广阔,单从多晶硅行业看,近两年产能投入较大,未来产能可能会达到一定饱和,但是根据国家政策的规划,公司预测2025年前,多晶硅领域还是具有一定的市场;而锂电池行业因为市场需求和储能规划,其市场将更具持 续性。公司一直是多领域、多行业的布局,通过分析行业发展前景、应用需求,及时布局新兴行业,把握发展机遇。公司将持续关注多晶硅、锂电池等新能源行业,也会加大力度布局其他领域,比如煤化工、石油石化、矿业等。感谢您的关注!15、年报显示,公司新能源 上游原材料制造行业营收同比增长286.21%,公司如何看待其前景?并对进一步发展作何安排? 答:投资者您好,近两年,多晶硅、锂电池发展较快,公司在该领域营收增长较快,得益于公司对新兴行业的关注度和提前布局,以及多元化的市场定位。从前景看,新能源的市场前景广阔,单从多晶硅行业看,近两年产能投入较大,未来产能可能会达到一定饱和,但是根据国家政策的规划,公司预测2025年前,多晶硅领域还是具有一定的市场;而锂电池行业因为市场需求和储能规划,其市场将更具持 续性。公司一直是多领域、多行业的布局,通过分析行业发展前景、应用需求,及时布局新兴行业,把握发展机遇。公司将持续关注多晶硅、锂电池等新能源行业,也会加大力度布局其他领域,比如煤化工、石油石化、矿业等。感谢您的关注! 16、公司未来将如何做好品牌建设提高企业知名度? 答:尊敬的投资者您好:公司将继续推进品牌建设与管理,进一步提升品牌形象及影响力。公司将继续加强生产、管理过程管控,优化服 务质量,为客户提供优质的产品和服务,提高客户对公司产品和服务的满意度。同时公司将继续利用内部及外部宣传平台,通过互联网、新媒体以及传统媒体渠道,定期输出优质内容;积极开展网站升级、自媒体平台运营建设、参加行业论坛、展会、行业技术交流会等增加公司品牌知名度。 17、公司目前已接入哪些厂商的供应链体系?主要客户群有哪些?前五大客户集中度?下一步市场拓展方向? 答:投资者您好,公司下游客户较为宽泛,公司产品应用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、矿山、医药、食品等行业;截至2022年12月31日,公司前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例20.60%。公司将持续把握新发展阶段下的发展机遇,推进 多元化的市场布局;将继续深挖优势行业(如精细化工、制浆造纸等行业),并加大对战略行业(如石油石化、煤化工、矿业等)的市场开发力度,做好优质大客户的维护与开发;此外还将依据市场情况布局新兴行业以及适时进行产业链的延伸开拓。感谢您的关注! 18、八千多万股的解禁上市有什么按排? 答:尊敬的投资者,您好!公司相关股东所持股份尚在限售期,在解禁之后若有相关计划的安排,公司将按照规定要求及时履行信息披露义务,届时您可留意公司发布的相关公告。公司也将继续专注主营业务发展,做好稳健经营,以更好业绩回报投资者。 19、公司能否对2023年上半年经营业绩做一下预测? 答:您好,公司2023年预算方案计划实现营业收入较上年增长0-30%(本预算为公司2023年度经营计划的管理控制指标,能 否实现受业务拓展进度、运营质量以及宏观经济环境与市场需求变化等重大不确定性影响,不代表公司2023年度盈利预测,存在一定 的不确定性,请投资者注意投资风险)。公司2022年度营业收入101,282.88万元,同比增长47.14%,属于国内控制 阀行业第一梯队。截至2022年12月31日,公司已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为2.97亿元。感谢您的关注! 20、公司如何确保新产品能够跟随国内控制阀行业的发展趋势,满足客户需求? 答:投资者您好,公司具有完善的营销系统,可以深入市场调查研究,通过整合行业数据,分析供需关系和客户需求,根据市场发展情况 ,及时调整行业布局,以把握发展机遇。同时,公司研发部门以下游客户应用痛点为导向,跟随国内控制阀行业发展趋势,积极探索新技术的研发和应用,持续加大下游行业应用产品的技术开发力度。感谢您的关注! 21、有没有做市值管理计划 答:投资者您好,公司一直重视投资者关系管理。首先,公司根据情况并按照相关法律法规,真实、准确、完整、及时、公平地落实信息披露;其次