浙江力诺机构调研纪要

浙江力诺机构调研报告 调研日期:2023-05-09 2023-05-10 董事、董事会秘书、副总经理冯辉彬,证券事务代表王晓娜 2023-05-092023-05-09 特定对象调研线上交流 中信建投证券证券公司- 1、根据《控制阀信息》杂志的统计,中国控制阀市场TOP50的销售总额从2018年的200多亿元增长到2021年的330多亿元 ,这个行业其实它是在增长的,想了解一下增长的原因? 答:首先,近年来国家在推动制造强国的建设,推进新型工业化,而控制阀是是基础工业及其下游应用产业实现智能化、网络化、自动化的必备条件;同时,随着对企业环保、安全的要求不断提高、以及劳动力成本的上升等,倒逼制造型企业转型升级;最后,新技术、新材料的发展以及园区化的落实,新建项目增多。受上述多方面的推动,在一定程度上保证了控制阀市场需求总体规模的稳步增长。 2、锂电池和多晶硅市场未来的市场需求? 答:公司认为根据国家能源相关的规划,多晶硅、锂电池等新能源市场还会具有一定的持续性。3、公司未来的行业布局? 答:控制阀行业仍保持较高的景气度,公司将持续把握新发展阶段下的发展机遇,推进多元化的市场布局。将继续深挖优势行业(如精细化工、制浆造纸等行业),并加大对战略行业(如石油石化、煤化工、矿业等)的市场开发力度,做好优质大客户的维护与开发;此外还将依据市场情况布局新兴行业以及适时进行产业链的延伸开拓。 4、国内外品牌的差异? 答:相较于国内,国外控制阀发展历史较长,具有一定的技术沉淀和业绩积累,国内中高端市场仍被外资品牌占据。但是随着国内控制阀企业的发展,已经逐步缩小了与国际先进水平的差距,产品结构也不断向中高端迈进;相较进口厂商,国产控制阀厂商还具有性价比较高、离下游客户更近、服务响应更为迅速等优势。当下,国内经济内循环为中国自主品牌的崛起提供了良好的宏观环境和历史机遇,控制阀产品进 口替代的需求更是十分强烈,国产化的控制阀高端产品市场前景广阔。 5、公司目前产能怎么样? 答:从新工厂投产以来,公司2022年下半年度的营业收入总计为6.00亿元,较2021年下半年度同比增长了54.07%,由此可 见新工厂的投产对公司增长的支撑是非常明显的。目前公司新工厂产能规划还未达到最大化,尚余规划空间,从公司对新工厂的规划和预测来看,预计未来产能能满足公司15亿元的生产产值需求,将会为公司的发展提供强有力的支撑。 6、公司有自己的铸造,那铸造的产能情况怎么样? 答:目前公司铸造的产能完全可以满足公司产品的生产需求,并且有一定的余量。 7、毛利率下降的原因? 答:一是公司加大大客户的开发,2022年大客户、大项目销售业绩占比上升,大客户相对议价能力较强;二则是上游原材料价格上升, 原材料成本上升对毛利率有一定的影响;最后与公司产品结构有一定的关系,公司产品系列丰富,不同产品毛利率有一定的差异,这对公司的毛利率也会有一定的影响;由于以上几大因素叠加,致使公司2022年度毛利率有所下降。公司通过内部成本控制等系列管理,2023年一季度毛利率呈现回升。