浙江力诺机构调研纪要

浙江力诺机构调研报告 调研日期:2023-05-25 2023-05-3000:00:00 董事会秘书、副总经理冯辉彬,证券部 戴志德 2023-05-2500:00:002023-05-2900:00:00 特定对象调研,现场参观线上交流、公司会议室 中银国际证券 证券公司 None 天风证券 证券公司 None 中信建投 证券公司 None 中再资产 保险资产管理公司 None 中金公司 证券公司 None 1、公司目前产能情况怎么样? 答:从新工厂投产以来,公司2022年下半年度的营业收入总计为6.00亿元,较2021年下半年度同比增长了54.07%,由 此可见新工厂的投产对公司增长的支撑是非常明显的。目前公司新工厂产能规划还未达到最大化,尚余规划空间,从公司对新工厂的规划和预测来看,预计未来产能能满足公司15亿元的生产产值需求,将会为公司的发展提供强有力的支撑。 2、公司目前的在手订单现在是个什么情况? 答:截至2022年12月31日,公司已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为2.97亿元。 3、公司未来的规划? 答:控制阀行业仍保持较高的景气度,公司将持续把握新发展阶段下的发展机遇,推进多元化的市场布局。将继续深挖优势行业(如精细化工、制浆造纸等行业),并加大对战略行业(如石油石化、煤化工、矿业等)的市场开发力度,做好优质大客户的维护与开发;此外还将依据市场情况布局新兴行业以及适时进行产业链的延伸开拓。 4、工艺阀和控制阀有什么区别? 答:首先,工艺阀和控制阀分类不同,工艺阀属于通用设备类,控制阀属于仪器仪表类。其次,工艺阀和控制阀驱动方式不同,工艺阀以手轮驱动为主,不具有自动控制功能,需手动操作;而控制阀则是通过动力装置和感应装置调解阀芯位移,从而改变流通面积,改变流量 ,实现自动化要求的各种性能。 5、公司的产品可以用于氢能源相关项目上吗? 答:公司目前还没有产品直接用于氢能源相关项目上。但公司产品在部分下游化工业客户的流程装置中的制氢装备及加氢装备环节已有应用。公司将密切关注未来氢能源技术的发展趋势根据市场情况,加大对相关领域研发及应用拓展。 6、公司的销售模式? 答:公司构建全国销售网络,以直接销售为主。推行以客户为中心的市场营销总体方针,通过优质的产品及个性化服务来提高客户满意度 ,故公司与客户保持经常性的联系,根据项目的需要及时派遣专业技术工程师与客户进行技术交流,以确保项目的有效实施。公司产品销售后,根据项目的需求,对客户的技术人员进行技术培训,公司销售部门和技术人员也会不定期对客户进行随访,及时了解客户使用产品的情况以及对产品改进的建议。 7、公司的采购模式? 答:公司以直接采购为主,少量部件外协加工。公司拥有长期稳定的供应商,原材料供应充足。公司目前生产经营所需的主要原材料包括钢材、电气产品、铸件、锻件、紧固件和辅料等。公司的采购价格通常根据采购物料的种类不同,采用不同的定价方式。钢材等原材料的采购价格,一般根据大宗商品的市场价格进行调整;电气、铸件、锻件等采购价格通过询价、比价等方式确定。 8、在市场中公司具备哪些优势? 答:公司一直重视技术的积累与产品创新。以下游客户应用痛点为导向,跟随国内控制阀行业发展趋势,积极探索新技术的研发和应用,持续加大下游行业应用产品的技术开发力度。在加强高端产品开发的同时,拓展常规产品的应用赛道,丰富公司产品线,进一步满足客户全场景应用需求。另外,公司的生产规模和柔性化生产模式,可以缩短交期及实现精准交付,交付能力强。