中公教育机构调研纪要

中公教育机构调研报告 调研日期:2023-05-12 2023-05-1200:00:00 董事长李永新,独立董事张轩铭,财务总监罗雪,董事会秘书、副总经理桂红植 2023-05-1200:00:002023-05-1200:00:00 业绩说明会,网络远程“全景路演天下”平台(http://rs.p5w.ne 为了让广大投资者进一步了解公司2022022年年度报告和经营情况,公司于202公司于2023年5月12日(星期五)下午15:0 期五)下午15:00—17:00在全景网路演互动平台采 NoneNone 0在全景网路演互动平台采用网络远程的方式举办2022年度业绩远程的方式举办2022年度业绩说明会 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、建议多开展一点新能源车技工培训,目前市场狂缺这种人才。 感谢您的建议,新能源产业是国家鼓励重点发展的战略新兴产业,作为支撑我国实现“双碳”目标的朝阳行业,新能源产业人才需求强劲 ,公司将积极布局,全面助力新能源产业人才培养,为新能源产业的健康发展提供人才支撑。谢谢。 2、今年公务员,事业单位和教师招聘正常化之后对公司业绩有多大影响。您好,公务员、事业单位和教师招聘正常化一定会对公司的业务产生正面积极的影响,这种影响是逐步释放的。感谢您的关注与支持。 3、今年公司有哪些提振业绩的举措? 您好,随着政策的放开与经济的逐步复苏,全球经济秩序的重构迎来了新的 机会,同时也为我们带来了信心,为进一步改善公司整体经营表现,公司启动了“复苏整固行动”,从组织架构、员工激励、产品创新、营销方式等方面持续修复经营管理上存在的问题。同时,公司也将把握市场修复契机,开足马力应对市场需求的快速恢复,优化公职类的主力市场,继续对事业单位、教招和综合招录等长尾市场驽力进击,支持公司经营更快的恢复稳定。感谢您的关注。 4、chatgpt火爆,贵司是否会考虑通过结合人工智能开展教学任务? 您好,我们高度重视chatgpt的相关研究,尤其是在教育等相关垂直领域的应用,目前相关产品与服务的研究正在进行。谢谢。 5、为什么看不了直播视频? 您好,此次业绩说明会采取的是文字直播,谢谢。 6、李总,您好,中公教育业务面大,个人建议应该深耕现有用户,未通过考试用户,应尽快解决退费问题,优惠进行二、三次辅导,保 持客户群体。对考公考编成功用户,在职后仍有评高级职称等各类需求,应该深耕细作,继续跟进用户需求。同时大力发展职业教育,保持企业与用户之间的联系,为用户提供除考试以外的就业、培训渠道。最终从宏观上为各类用户分级服务,挖取市场需求,尽量做到为不同用户提供可选择的个性化培训和就业指导。 感谢您的建议。谢谢。 7、加油啊做起来我现在都在用你们的课 您好,感谢您的信任与支持,中公教育一定扎实努力工作,为广大学员提供最优质的服务,谢谢。 8、李总,中公下一步重点发展线上还是线下? 您好,公司业务发展秉承“线上与线下加速融合”的原则,近年来,公司借助智慧教学平台、在线规模化研发和综合服务能力,以更大的 力度推广线上线下融合产品,让更多学员同时获得在线学习的便利性与面授学习的有效性,拉动公司学习人次的持续增长。感谢您的关注 。 9、请问贵公司最近是否有调研的机会? 您好,公司始终重视投资者关系管理工作,欢迎随时来公司调研交流,谢谢。 10、请问公司对研究生考试这块业务往后有什么规划?是否考虑剥离该项业务?谢谢 您好,以研究生考试辅导为首的学历提升板块具有巨大的市场潜力,2023年研究生报考人数也增长至474万人,创历史新高。公司 的研究生考试辅导业务规模已经实现了行业领先,小班面授、专业研发和规模化专职师资的新模式已经验证成功。研究生考试培训作为公司近几年新的业务增长点,公司对该业务从团队规模到专业内容研发等方面给予充足的资源投入支持,深入布局推动其规模化发展。未来公司将根据研究生考试市场需求,在规模化研发和高校定点渠道开拓等方面持续重点着力,进一步做深研究生考试辅导业务,放大研究生考试辅导业务规模的领先优势,巩固市场份额。感谢您的关注。 11、李总,您好,贵公司IT职业技能培训业务目前运营是否正常 您好,公司IT职业技能培训业务目前运营正常,谢谢。 12、公司公开邮箱是多少?是否只需要发持仓证明就能查询股东人数? 您好,如需查询股东人数,请将证明持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件发送至公司公开邮箱ir@offcn.com,公司经核实股东身份后予以提供。感谢您的关注。 13、20亿无息借款到位了吗? 您好,请关注公司对外披露的定期报告相关内容,谢谢。 14、您好,请问股东大会预计何时会召开?作为非股东能否有旁听的机会?您好,敬请关注公司对外发布的股东大会通知及相关参会要求,谢谢。 15、请问一下李总,现在疫情已经基本结束了,很多经营不利因素也消除了,那么接下来公司对恢复业绩有何举措?2023年在业绩上有没有什么具体的量化目标? 您好,公司在今年启动了“修复整固行动”,从组织架构、员工激励、产品创新、营销方式等方面持续修复经营管理上存在的问题,让公司业绩逐步恢复。更多经营数据敬请查询公司对外披露的定期报告。谢谢 16、公司在对线上渠道有什么布局 您好,近年来,公司积极布局搭建依托AI人工智能和大数据技术基础之上的智慧教学平台、3.0版交互式直播教学平台、教育私有云 平台、新一代智能学习分析引擎,为学员提供线上与线下融合的教育服务。谢谢。 17、请问截至2022年12月末市占率大概是多少? 您好,公司未统计过相关数据。去年受复杂多变的国内外形势与多重超预期 因素的反复冲击,教育培训行业发展大环境持续承压,行业持续低迷,但公司多年来形成的团队卓越的执行力和在逆境中求生并不断突破困难的能力并未受到影响,集群式专职专业研发体系、垂直一体化管理形成的快速响应体系、多品类的综合职业就业培训服务体系、数字化经营理念和完善的基础设施投入等支持公司发展的核心要素并未发生改变。今年,公司会持续加大市场拓展力度,提升服务水平以稳固市场占有率,谢谢。 18、请问减持计划真实存在吗? 您好,敬请关注公司相关公告。感谢您的关注。 19、请说明2023年公司各序列的市场状况。如公务员考试,事业单位考试,教师考试,研究生考试等。 您好,随着去年四季度末市场经济的逐步复苏,行业需求得到提振。城镇化、公共服务均等化、在职人员的规模化自然更新等因素是经济社会发展的大趋势,使得公职类招考人数在长期内保持增长态势。同时,以研究生考试辅导为首的学历提升板块具有巨大的市场潜力,2023年研究生报考人数也增长至474万人,创历史新高。公司的研究生考试辅导业务规模已经实现了行业领先,小班面授、专业研发 和规模化专职师资的新模式已经验证成功。一季度以来,随着市场回暖,公司线下培训班次在逐步展开,招生和授课工作正常开展,我们也将持续做好充分的人员准备,在线下线上两个市场同时发力,让公司业务回归正轨。 20、公司与竞争对手相比,自身优势劣势在哪里? 您好,公司多年来形成的团队卓越的执行力和在逆境中求生并不断突破困难的能力并未受到影响,集群式专职专业研发体系、垂直一体化管理形成的快速响应体系、多品类的综合职业就业培训服务体系、数字化经营理念和完善的基础设施投入等支持公司发展的核心要素并未发生改变。接下来,随着整体经济形势的不断向好,消费恢复提振,在稳就业政策强化等因素的推动下,公司也将把握市场修复契机,开 足马力应对市场需求的快速恢复,优化公职类的主力市场,继续对事业单位、教招和综合招录等长尾市场驽力进击,支持公司经营更快的恢复稳定。谢谢。 21、尊敬的李总您好,期待贵公司乡村振兴战略不仅仅局限于人才培训服务,建议依托基层政府、村干部、村能人、返乡创业青年,适时收购直播平台,做强中公严选平台。建议培训注重实效,紧紧围绕市场需求,挖掘东北大米、 海南芒果、江西板栗、陕西猕胡桃、河南花生、山东各地特产、浙江杨梅等,打造农产品技术培育、网上认领种植、直播带货的品牌,拍好扶农视频,讲好助农故事。请问公司对以上是否有明确的战略和发展规划。期待回复谢谢。感谢您的建议。公司会着重围绕国家战略大力发展面向乡村振兴的职业培训,以联建共建新时代为抓手,面向乡村治理骨干、新型农业经营主题人才提供包含了产业振兴、人才振兴 、文化振兴、生态振兴和组织振兴五大类课程,为他们提供内容全新、体系全面的教育力量支持。谢谢。 22、公司有战略委员会吗? 您好,可关注公司于2019年4月9日披露的《董事会战略及投资委员会工作细则(2019年4月)》公告。战略及投资委员会是公司董事会下设的专门委员会,主要负责对公司长期发展战略和重大投资决策进行研究并提出建议。感谢您的关注。 23、贵司会计准则有变更吗?坏账计提依据是什么? 您好,根据公司2022年年度报告,公司自2022年1月1日采用《企业会计准则解释第15号》(财会〔2021〕35号)、《 企业会计准则解释第16号》(财会〔2022〕31号)相关规定,根据累积影响数,调整财务报表相关项目金额。会计政策变更对本公司无影响。公司计提应收账款坏账准备事项依据《企业会计准则》和公司相关会计政策的规定执行。谢谢。 24、政府补助一季度减少的原因是什么? 您好,公司每年会获得不同类别的政府补助。此前,公司积极配合疫情防控工作,持续做好民生保障,公司收到各级政府稳岗补贴、稳定就业支持奖励等补助资金,具体情况请您关注公司定期报告。谢谢。 25、公司第一季度报表为什么不经过审计? 您好,根据《深圳证券交易所股票上市规则(2023年修订)》:5.2.7上市公司年度报告中的财务会计报告应当经会计师事务所 审计。公司半年度报告中的财务会计报告可以不经审计,但有下列情形之一的,公司应当审计:(一)拟依据半年度财务数据派发股票股利、进行公积金转增股本或者弥补亏损;(二)中国证监会或者本所认为应当进行审计的其他情形。公司季度报告中的财务资料无须审计 ,但中国证监会或者本所另有规定的除外。根据相关规定,公司季度报告和半年度报告中的财务会计报告在符合条件时,可以不进行审计 ,感谢您的 关注。 26、请问红杉是否有减持上市公司股份?目前是否仍然为公司股东? 您好,如需查询股东人数,请将证明持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件发送至公司公开邮箱,公司经核实股东身份后予以提供 。感谢您的关注。 27、湖南财信背后是湖南省政府控股吗? 您好,湖南财信金融控股集团有限公司(简称集团)是经湖南省人民政府批准组建的国有独资公司,系湖南省唯一的省级地方金融控股公司、省属国有大型骨干企业,由省人民政府出资,省财政厅履行出资人管理职责,旗下拥有信托、证券、期货、寿险、银行、保险代理、 地方金融资产管理、私募股权投资基金、区域股权交易所、产权交易所、金融资产交易中心、典当、小额贷款、融资租赁、商业保理、征信等16张金融或类金融牌照,注册资本140亿元。感谢您的关注。 28、职业教育和未来乡村的盈利点是什么? 您好,随着去年公司对职业教育新业务的逐步探索,平台资源与经营业务的融合度达到了新的层次,职教团队的产出能力已经得到了较大 提升。但市场依然处于缺乏优质供给的阶段,由此,在2022年已经取得了较大进展的基础上,公司今年将不断探索挖掘中国产业升级 中产生的市场新机会,在产品创新、资源配置上进行更大力度的投资,提升经营和教学智能化水平,带动职教业务的突破。此外,公司着重围绕国家战略大力发展面向乡村振兴的职业培训,以联建共建新时代为抓手,面向乡村治理骨干、新型农业经营主题人才提供内容全新 、体系全面的教育力量支持。感谢您的关注。 29、未来中公教育会降低公培的市场份额,集中力量响应国家号召,不断提高职业教育的市场份额吗? 感谢您的关注,公考培训业务在总体营收的占比是逐年降低的,未来占比还将进一步降低,公司将继续围绕职业技能培训、就业促进服务等板块加大力度布局。谢谢。 30、