乐歌股份机构调研纪要

乐歌股份机构调研报告 调研日期:2023-05-12 2023-05-1400:00:00 董事长项乐宏,董事会秘书茅剑辉,联席总经理李响,财务总监朱伟,独立董事刘满达,保荐代表人何欢 2023-05-1200:00:002023-05-1200:00:00 业绩说明会全景网“投资者关系互动平台”(http://i 通过全景网“投资者关系互动平台”(h”(http://ir.p5w.net)参 .net)参与本次业绩说明会的广大投资者 NoneNone 现在公司海外仓27万平米中有多少是自有仓储,多少是租赁的? 感谢您的关注。截止到目前公司27万平方米的海外仓,自购经营3.66万平方米,其余均为租赁经营。公司已购置大量土地,用于后期海外仓建设,未来公司海外仓成本更具优势。 你好,项总!海外仓项目需要大量的资金,但是毛利率这么低,投入和产出不成比例。公司之所以之前会在海外仓吃到红利完全是因为土地的升值。但是土地的升值可以持续么?特别是美国一但经济不景气了,土地贬值在所难免,公司有避免土地贬值而遭受损失的预案么? 感谢您的提问。2022年,公司海外仓处于小仓换大仓初期,经营规模和能力处于扩张阶段,公司海外仓业务2022年毛利率3.37%,总体偏低。随着规模效应和管理能力的提升,2023年毛利率将进一步增长。受美国加息经济下行及电商发展等因素,美国商业地产中的写字楼办公地产空置率提升,线下大型零售商场经营状况普遍下行。美国写字楼空置率在今年第一季度达到了12.9%,超过了2008年金融危机期间的空置率峰值。2022年初以来,美国办公楼价格下跌了25%,线下购物中心下跌了19%,自2016 年以来的跌幅更是达到了44%。同时,美国的人口继续增长,住宅房地产市场表现良好。海外仓等物流工业地产,在人口增长和线上电商渗透率持续提升的背景下,人要住,货要放,价格和需求继续维持高位,处于良性状态。海外仓价值的提升本质是带动了物流工业土地的提升。乐歌海外仓经营和物流土地购入实际上经历了二次增值。这将为公司海外仓的持续发展奠定扎实的经济基础。 董事长您好,鉴于老龄化的加剧,公司在电动床产品有什么发展规划?国外进口品牌的电动床的零售价格接近小汽车的价格了,公司是否 有在品牌和性价比上更好的产品及规划?谢谢! 感谢您的提问。公司一直在关注老龄化带来的需求变化,我们目前已经开发了电动床产品,并不断地进行技术创新和质量提升,让产品更加实用、舒适、方便,以满足不同用户的需求。同时,在经济下行周期,产品性价比的提升有利于市场拓展。中国企业和中国品牌在员工的勤奋度和产品设计上会带来更好的性价比和竞争力。公司会陆续推出更具竞争力和性价比的产品。欢迎关注乐歌的电动床新品。 董事长您好,请问公司有没有利用在人体工学上的优势开展关于机器人这个未来大有前景的领域的研发和和优秀企业合作?谢谢。 感谢您的关注。公司一直在关注机器人领域的发展,我们致力于将人体工学的优势与现代科技相结合,并积极地开展相关研究。公司的机 器人应用主要在智能制造和智慧物流。这里的部分技术成果和应用都有,但出于商业竞争,一般不便公开。 请问公司为何到现在仍然未完成员工持股的定增,绝大部分投资者在20元都已经认为公司的股价被低估,为何内部却仍然认为高了呢,这是对公司一点信息都没有吗? 您好,感谢您的关注。公司于2021年、2022年分别实施两次员工持股计划,目前均已完成购买,具体请见公司披露的相关公告。 公司股价受市场环境、宏观经济、投资者预期等多种因素影响,公司坚定价值创造,持续强化核心竞争力,聚焦主业发展,以更好的业绩回报投资者,用自身强劲的发展稳定市场信心。 请问,公司如何规避目前美国经济下行预期下,对公司带来的不利影响,比如消费不足,导致外贸进口下降 您好,感谢您对公司的关注。公司成立二十多年来,一直参与市场竞争,从不害怕市场竞争。逆水行舟用力撑,经济下行期公司将继续加强自主品牌的建设、自主渠道独立站主动营销和相关的品类扩展,同时提升性价比产品的推出。2023年一季度,尽管在美国加息全球经济下行,线性驱动产品研发壁垒逐渐降低,市场参与者众多,竞争激烈,美国同行业客户销售大幅下滑的背景下,公司智能家居板块仍然扩增了市场份额,维持了销售的稳定。未来公司将继续深耕智能家居领域,扩增相关品类,继续稳步扩大公共海外仓业务,形成公司销 售和利润的第二增长曲线,形成海外仓和主营业务的生态联动。同时随着公司小仓换大仓战略的实施,乐歌海外仓的规模效应凸显,跨境电商公共海外仓的盈利能力持续改善。 请问公司有没有计划针对学校开发人体工学桌,小学到初高中阶段,是小孩身体飞速成长的阶段,也是他们在学校时间最多的阶段 感谢您的关注。公司已开发了乐歌智能学习桌,可通过智能电控桌板高低升降、倾仰角调节,为不同年龄段的儿童及青少年找到舒适的高度和角度迎合孩子身高升降,帮助培养孩子正确坐姿习惯,预防因书桌高度不科学造成的青少年近视、驼背等进而影响青少年生长发育的问题,让孩子快乐学习,健康成长。需要理解的是,学校市场开发需要政府和全社会对青少年健康的重视和经济收入的提升。 请问,2023年,海外仓的营业收入占总营业收入,会有较大幅度提升吗 感谢您的关注。海外仓业务作为公司的第二大产业,随着招商力度的加大与品牌效应的提升,海外仓的营业收入会有大幅增长,占总营业收入的比重也会有所提升。 1、请说明公司目前人体工学营业收入裹足不前的原因,以及后续提高营收的改进计划 2、请说明公司目前在人工智能领域到底取得了什么成果? 3、请说明中国的脊梁这个节目播出时间,以及是否有向学校推广人体工学桌椅的计划 4、请说明,目前公司如何规避美国经济下行带给公司的不利影响,毕竟公司的主营产品属于可选消费 感谢您的关注。公司2022年人体工学营业收入23.73亿,同比下降0.77%,主要受欧美加息、国际战争等外部因素影响。公 司继续加大智能家居产品研发、自动化工艺研发和信息化研发的人员和资源投入,持续打造独立站自主销售渠道,建立私域流量,打造自主品牌,积极拓宽海外销售渠道,着力加大潜在新兴市场的开拓力度。不断丰富公司产品线,提高产品智能化水平,提升产品竞争力。2023年一季度,在美国加息全球经济下行,线性驱动产品研发壁垒逐渐降低,市场参与者众多,竞争激烈,美国同行业客户销售大幅下 滑的背景下,公司智能家居板块仍然扩增了市场份额,维持了销售的稳定。未来公司将继续深耕智能家居领域,提升人体工学产品营收。 《中国脊梁》节目预计在5月底播出,敬请关注。公司已开发了儿童学习桌产品,乐歌智能学习桌,可通过智能电控桌板高低升降、倾仰角调节,为不同年龄段的儿童及青少年找到舒适的高度和角度迎合孩子身高升降,帮助培养孩子正确坐姿习惯,预防因书桌高度不科学造成的青少年近视、驼背等进而影响青少年生长发育的问题,让孩子快乐学习,健康成长。我们持续研究适配产品和运营推广方式,尽快进 军学校学生桌椅市场。 ChatGPT什么时间能应用于公司产品和业务上,公司在人工智能方向有什么计划 您好,感谢您的关注。公司正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏,以提高产品的智能化水平和用户体验,智慧屏接入ChatGPT3.5的API目前已通过测试,但暂未上市销售。文心一言方面因暂未对外提供API,因此暂无成果转化。同时,我 们也注意到,国家网信办起草了《生成式人工智能服务管理办法(征求意见稿)》,于4月11日向社会公开征求意见。待法律法规完善后,公司会积极上线智能产品接入ChatGPT或文心一言,谢谢! 李总,公司储备的1800亩海外仓什么时候开始建设,建设周期、资金如何 您好,感谢您对公司的关注,公司已根据运营资金安排及实际运营需求逐步进行土地规划、土地报批,近几年会逐步进行仓库建造及投入运营。公司将在保证合理的资产负债率的前提下进行资金安排。公司已在前期的“小仓并大仓”战略的实施中,逐步出售了几个海外仓,上述出售资产所得款项已存入托管帐户,上述资金部分将投入设计中的百万尺级大型公共海外仓的建设中,另外公司将配合部分银行融资 ,解决未来资金支出问题。当前,美国西部地区的物流仓储价格大幅上升,公司前期以较低成本锁定的物流土地建成仓库后,仓库的成本大幅低于市场价格。这将帮助乐歌公共海外仓业务提升行业竞争壁垒,促进乐歌有质量的可持续运营。同时,公司的上述系列战略性措施地落实将保证乐歌助力更多品牌出海企业开展外贸跨境电商业务。 2022年报中的租赁情况显示,共计租了5个仓,面积共计220541.49。 感谢您的关注。请关注公司的海外仓出售公告,在2023年一季度,公司已完成出售3.6万平方米的自持仓库,累计出售5万平方米自持仓库。2022年报中的租赁情况显示,共计租了5个仓,面积共计220541.49平方米,披露信息正确。 1、公司发行的1.4亿元可转债离到期日还有时日,公司在推动转股方面会做哪些工作?目前存在较高的溢价,近期董事会会提议进行转股价的下修吗? 2、公司的产品是面向C端的,对于品牌的推广方面工作如何提升行业知名度?3、公司是否欢迎中小投资者来贵行实地调研与高管互动 ,如近期有调研需求的话,采取何种方式与董秘或证代预约。 您好,感谢您的关注。(1)2023年4月19日,公司召开第五届董事会第十三次会议,审议通过了《关于不向下修正“乐歌转债”转股价格的议案》,公司董事会决定本次不向下修正转股价格,且在未来六个月内(即2023年4月20日至2023年10月19日 ),如再次触发“乐歌转债”转股价格的向下修正条款,亦不提出向下修正方案。自2023年10月20日起算,若再次触发“乐歌转 债”转股价格的向下修正条款,届时公司董事会将再次召开会议决定是否行使“乐歌转债”转股价格的向下修正权利。具体请见公司于2023年4月21日披露的《关于不向下修正“乐歌转债”转股价格的公告》。(2)品牌营销方面,公司还是会继续加大品牌影响力, 抓住流量新趋势,创新营销方式,在短视频、社交自媒体等互联网平台积极引流,这是大的方向。去年四季度,公司在三十几个一二线城市进行了大规模的梯媒广告投放、公交车广告投放。“用乐歌升降桌,这辈子值了”广告语深入人心。2022年谷歌携手凯度发布了《 中国全球化品牌50强》榜单,公司海外品牌FlexiSpot首次入选,同时荣获新晋全球化品牌的特别奖。同时通过我们邮件和社 媒订阅人数大幅增长。通过这些数据,可以发现现在公司品牌知名度在大幅提升。(3)公司一向高度重视股东权益,重视投资者关系的 管理和维护,欢迎广大投资者通过电话、邮件、互动易、现场调研等多种方式与公司进行沟通交流。如有现场调研参观需求,您可先致电0574-55007473预约,公司会作出合理安排。谢谢。 公司的智能音箱和小度小爱这些互联网巨头的差距很大,公司增加了AI的经营范围,除了音箱接入AI外,是否还会涉及到AI的学习软件之类的,公司是否有AI软件方面的人才储备。 您好,感谢您的关注。公司升降桌系列产品按升降控制方式可分为2.0时代手控电动升降桌(包含按键手控和触控手控)以及3.0时 代AI智能升降桌。公司AI智能升降桌即运用了AI智慧屏语音控制桌子升降,还兼具行程备忘、天气资讯、休闲娱乐、习惯添加、航 班查询,儿童娱乐教育,健身瑜伽课程等多种功能,因此受到消费者的喜爱。公司结合业务发展需要及市场监督管理部门关于经营范围规范化登记的有关要求,对公司经营范围及《公司章程》相关条款进行相应修订。公司有二十多人的AI研发小组,主要为公司在数字化转 型上的新战略、新技术提供技术研发,目前在机器学习、计算机视觉、智慧物流、智能仓储、数据挖掘、推荐系统等多方面已取得一些积累。谢谢。 公司曾经回复:19年度,乐歌排除众异,投资1亿美金购买了7个海外仓,其中最小面积5万尺,最大面积34万尺。最大最小加起来就超过3.66万平方米了,为什么说自购经营3.66万平方米,其余均为租赁。前后矛盾。 感谢您的关注。请关注公司的海外仓出售公告,在20