道道全机构调研纪要

道道全机构调研报告 调研日期:2023-05-11 2023-05-1500:00:00 董事长、总经理刘建军,董事会秘书、财务总监邓凯 2023-05-1100:00:002023-05-1100:00:00 业绩说明会公司通过全景网“投资者关系互动平台”( 投资者网上提问NoneNone 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、您好,假如菜油原料下跌10个点,给公司的净利润会增加大概几个点? 尊敬的投资者您好,具体财务数据敬请您查阅公司财务报告。感谢您的关注。 2、请问刘总,企业目标2025年达到的目标市场占有率是多少,完成目标具体措施,谢谢。 尊敬的投资者您好,2021年-2025年是公司的“四五规划”时期,公司规划力争市场占有率达10%左右。公司主要从工厂配置 、新产品开发、市场开拓等方面提升市场占有率。感谢您的关注。 3、三四月份的市场销售怎么样?是比去年好些吗? 尊敬的投资者您好,公司产品销售情况正常。感谢您的关注。 4、刘总您好,企业在华中和华东地区的营收占比比较大,请问如何继续巩固和深挖这两个市场,以及如何开拓其他地区市场。 尊敬的投资者您好,目前公司处于从区域性品牌向全国性品牌发展的阶段,品牌影响力与市场占有率都在不断上升,同时公司也坚持做深 做透核心市场,攻坚战略市场,拓展潜力市场的市场发展策略,为实现公司四五规划销售目标努力。感谢您的关注。 5、刘总您好,请问现阶段企业订单是否充足,一季度的存货较多是否能消化,谢谢! 尊敬的投资者您好,公司产品销售情况正常,存货依据生产经营计划采购和生产销售。感谢您的关注。 6、刘总您好,请问参与金融衍生物对冲,应该降低风险,稳定毛利。那么企业理想状态下希望维持毛利率范围是多少,谢谢! 尊敬的投资者您好,公司开展以商品期货套期保值为目的的衍生品交易业务,是为规避原材料价格波动给公司经营带来的风险,公司成立了套期保值领导小组,进行专业化团队实施。感谢您的关注。 7、刘总您好,2023年一季度原材料毛油(菜油)大跌,四月份继续单月下跌幅度10%,请问如果按这个走势对公司生产成本是否构成利好。对冲是否同样可以盈利?谢谢! 尊敬的投资者您好,一季度原材料毛油价格下跌,公司将据生产经营计划与市场情况进行合理采购与计划生产,原料下跌总体对公司受益 。感谢您的关注。 8、公司从上市以来就一直跌,连续跌了6年,现在仍然处于破发状态,请问公司董事长。既然现在公司产能正常,原材料稳定,公司也朝着菜油一现品牌在发展,二级市场对品牌的影响力也至关重要,对股东回报,对应公司请问有什么举措来回报股东吗? 尊敬的投资者您好,公司高度重视股东回报,从公司的行业地位、发展态势和未来前景等方面考虑,实施积极、持续、稳定的利润分配政策。公司将会聚焦主业、集中资源发展重点业务项目,促进公司的可持续发展。感谢您的关注。 9、一季度公司有3200多万的存货跌价计提,但目前小包装油终端售价比较稳定。半年会冲回吗? 尊敬的投资者您好,存货跌价准备依据企业会计准则相关规定转回。感谢您的关注。 10、刘总您好,请问公司业务做对冲,理想状态是如何?可以让毛利维持在多少稳定的范围区间。谢谢! 尊敬的投资者您好,公司开展以商品期货套期保值为目的的衍生品交易业务,是为规避原材料价格波动给公司经营带来的风险,公司成立 了套期保值领导小组,进行专业化团队实施。感谢您的关注。 11、请问,公司国产菜籽、国产毛油的使用比例有多少? 尊敬的投资者您好,公司菜油主要通过国内采购,直接进口比例较少;2022年7月茂名工厂建成投产后,增加菜籽的进口;国产菜籽主要是高油酸菜籽品种。感谢您的关注。 12、请问一季报显示,一季度短期借款大幅增加是什么原因? 尊敬的投资者您好,公司现金流总体保持良性平衡,一季度据原料价格趋势及变化,合理加大采购节奏,银行适度负债。感谢您的关注。 13、请问公司海神油销售占比 尊敬的投资者您好,公司海神包装油主要为中包装产品,主要销往餐厅、酒店及食堂等场所。2022年销售占比近10%,随着2023年餐饮消费逐步恢复,预计销售占比有一定幅度增长。感谢您的关注。 14、2023年经销商计划增长多少家 尊敬的投资者您好,截止到2022年末,公司有效经销商户数为1316家,据2023年市场拓展计划预计增长20%或以上。感谢 您的关注。 15、您好,请介绍下,公司衍生品交易情况。 尊敬的投资者您好,作为粮油生产与销售企业,生产经营需油脂等生产原料,为了规避原材料价格波动给公司经营带来的风险,公司开展以商品期货套期保值为目的的衍生品交易业务,并成立了套期保值领导小组,专业化团队实施。随着茂名工厂2022年7月底建成投产 ,同比去年公司的原料采购规模已大幅增加,期货业务的总体量也随同增加,但整体波动远小于之前两三年。从短期数据会显示出一定的合理波动,长期并期货、现货结合一块核算,2023年预计压榨业务销量和利润总体好于2022年。感谢您的关注。 16、您好,请介绍下,23年一季度毛利率大幅增长的原因分析及后续展望。 尊敬的投资者您好,受供需关系趋向宽松,主要原材料价格下降,产品毛利率水平逐步回升到正常,导致公司2023年一季度业绩较去 年同期有较大幅增长。现国内外农产品价格有一定幅度下跌,据原料价格、市场需求、生产加工等情况,公司预计后续保持正常发展水平 。感谢您的关注。 17、刘总您好,请问茂名压榨菜籽生产的毛油,可以提供包装油产能占比度多少,谢谢! 刘总回复:尊敬的投资者您好,公司2023年包装油销售目标40-50万吨,根据茂名公司的压榨产能及其产能利用率,可提供包装油的产能占比约50%。感谢您的关注。 18、请问贵司最近半年存货大幅增加是什么原因?增加的存货包括哪些项目? 尊敬的投资者您好,存货增加主要是因为茂名工厂投产后,菜籽存货增加。感谢您的关注。 19、提出的百亿营收2023能否实现 尊敬的投资者您好,公司为长江流域最大的菜籽油类产品供应商,全国产能布局已基本完成。随着装置产能释放、市场拓展计划,公司有希望实现百亿营收,该目标不构成公司对业绩的承诺。感谢您的关注。