连城数控机构调研纪要

连城数控机构调研报告 调研日期:2023-05-12 2023-05-1500:00:00 公司董事长李春安,公司董事、总经理 ZHIXINLI(黎志欣),公司董 事、副总经理高树良,公司董事李小锋,公司董事会秘书、财务负责人王鸣 ,公司保荐代表人程昌森 2023-05-1200:00:002023-05-1200:00:00 业绩说明会,网络全景网“投资者关系互动平台”(https:// 通过网络方式参加公司2022年年度报年度报告业绩说明会的投资者 NoneNone 本次业绩说明会通过年报视频解读的形式对公司2022年主要经营业绩情况进行了介绍。同时公司就投资者关心的问题进行了回复,主要问题及回复如下: 问题1:2023年年度经营目标是什么?关于营收是否有一个期待值? 回复:2023年,公司将继续以扩大主营业务规模和增强盈利能力作为主要经营目标,以市场需求为导向,持续开展技术创新,完善产 业布局,充分发挥产业链上下游协同优势,提高公司的综合竞争力和抗风险能力。具体包括但不限于以下几方面:(1)加强集团平台化管理能力建设,提高运营管理水平;(2)坚持技术创新,保持产品领先,提高核心竞争力;(3)积极开拓市场,与行业优质客户建立 长期战略合作,提高市场占有率;(4)完善产业布局,优化产品结构,丰富收入来源;(5)围绕“以客户为中心”的发展理念,紧盯 客户需求,保证产品供应、交付质量和售后服务品质,提高客户满意度;(6)持续推进“降本增效”贯彻实施,合理控制“三费”支出 ;(7)加强人才梯队建设,继续推动“人人是经理”的管理理念,完善招聘、培训、薪酬、晋升机制,储备经营管理、研发、生产方面的后备力量。2023年度,公司将根据整体战略规划及年度经营计划,以发展业务为宗旨,切实推进各项重点工作任务落地实施。预计 2023年公司营业收入将持续增长。 问题2:公司在手可执行订单金额是多少?海外在手订单金额大概多少? 回复:(1)截至2023年3月末,公司设备类产品在手订单金额为72.60亿元左右,其中晶体生长及加工设备订单金额为62.94亿元,电池片及组件设备订单金额为6.56亿元,其他配套设备订单金额为3.10亿元。截至2023年3月末,公司晶体生长 及加工设备业务已获取中标通知书,尚未完成最终签订的订单金额约为20.00亿元。(2)在俄罗斯,目前欧洲最大的光伏长晶和硅 片项目,关键设备均由公司提供,目前设备正在俄罗斯项目现场调试。在其他国家和地区,公司将积极寻求机会拓展海外市场,依托美国子公司业务平台,提升工艺支持能力和完善售后服务团队,更好的服务海外客户。截至2023年3月底,国外在手可执行设备类订单金 额6.23亿左右,主要为俄罗斯、越南、马来西亚等项目。 问题3:(1)如何看待公司与其他光伏设备公司之间的差距,其他光伏设备公司一季度普遍利润高增长,而连城一季度扣非利润仅仅2700万?(2)公司不断的被后来者赶上超过是否是因为公司相对比较佛系,缺少进取心? 回复:(1)2023年第一季度,公司营收、净利润较上年同期均有所增长。根据以往情况总体来看,公司各季度营业收入存在一定合 理的波动性,每年第一季度营业收入较其他各季度会偏低。(2)公司虽低调做事,但对自身发展始终保持着积极进取的态度。从设立至今,公司业务已实现几何倍增长,面对行业发展的周期性和产业竞争不断加强等压力,公司及全体管理层仍将以实现经营目标为重,继续开拓市场,发展新客户,研发新产品,不断提升综合竞争力,实现企业社会价值的同时,为广大股东提供良好回报。 问题4:(1)董事长被立案调查的进展和结果?(2)董事长之前承诺无息借款给公司是否还会兑现?如果兑现,目前进展如何? 回复:(1)公司董事长已积极配合有关部门调查,目前尚未收到关于调查的最终结果。如有相关调查进展或结果信息,公司将及时履行信息披露义务,请您注意关注公司公告信息。(2)公司将根据整体经营和业务发展的资金需求综合考虑公司董事长是否需要提供借款,如有需要,公司将及时履行信息披露义务,请您注意关注公司公告信息。 问题5:(1)公司2022年年度和2023年第一季度三费增长高的原因?(2)2023年公司三费水平会不会继续大幅度增长?如何控制? 回复:(1)公司三费增长的具体原因包括:①销售费用增长,主要是公司业务范围扩大,销售人员数量增长,对应的人员薪资支出、差 旅费支出以及售后服务费用增加;②管理费用增长,主要是公司营业范围增加,人员薪资支出及其他费用增加;③研发费用增长,主要是公司持续进行研发投入和技术创新,研发项目增多,对应的研发人员和研发材料的费用增长。(2)公司将根据整体战略规划,在发展业 务和实现经营业绩的同时,合理控制三费支出。公司将坚持“降本增效”措施落地实施,包括但不限于进一步整合、优化组织结构,避免冗官冗杂,合理控制管理成本;实施全面预算管理,自下而上编制财务预算,根据年度经营目标,严格把控销售支持相关费用、供应链成本、研发成本等相关费用支出;同时通过以销定产,降低能耗,提高生产效率等措施控制成本。 问题6:(1)2023年第一季度的收入拆分,单晶炉、线切设备、电池组件设备的收入占比,以及各类设备的毛利率情况?(2)2023年第一季度的毛利率同比、环比下降的原因? 回复:(1)从营收结构占比来看,单晶炉是最主要产品,其次是线切机加类产品,电池类设备比例较小。2023年第一季度,公司各设备类产品毛利率稳定。(2)2023年第一季度,因公司辅材类产品占比高于同期,此部分产品在本期间毛利率较低,对整体盈利水 平有一定影响。 问题7:光伏单晶炉的研发进展情况? 回复:随着大投料量、高拉速、低氧等客户需求,2022年公司在行业内率先推出大尺寸低氧单晶炉产品-KX420,目前已批量交付客户数百台,未来公司会持续投入研发并推出新产品。 问题8:公司在半导体设备方面布局及主要产品研发进程,技术先进性? 回复:公司半导体方面的设备包括硅、锗、碳化硅、氧化镓等各类半导体和化合物半导体材料的长晶与切磨抛设备,也会覆盖玻璃、陶瓷等其他硬脆材料的长晶和切磨抛设备。公司依托美国团队单晶炉整机技术底蕴,光伏行业的产业化技术,和国内、外多名顶尖的热场设计 、长晶工艺、智能控制和整机装备等方面的研发专家在装备制造和长晶技术方面取得突破,12吋半导体单晶炉已经在客户处验收并取得新的订单,大尺寸硅部件炉已形成批量订单,在重掺、轻掺等半导体硅单晶生长装备和长晶技术方面也取得了一定技术突破。未来公司计划将现有硅半导体产品和技术做横向拓展,应用到其他半导体装备领域,提高如碳化硅等化合物半导体的晶体生长、切磨加工装备的技术 水平,并与业内更多的客户开展更广泛的战略合作,推动设备的国产化进程,提高市场占有率。 问题9:(1)公司在组件设备方面的进展?组件设备主要有哪些产品?(2)公司组件设备是否主打IBC类串焊机,IBC类串焊机的研发难度如何? 回复:(1)公司与光伏行业的头部企业保持紧密的合作关系,开发系列定制化光伏组件制造设备,包括串焊机、叠焊机和排版机等,公司组件设备已在2022年形成小批量订单。(2)公司针对不同技术路线均有组件设备产品布局,并根据客户的技术需求不断进行迭代研发。 问题10:公司研发人员虽增长较多,但高学历人数增长较少,尤其博士研发人员还出现减少两人的现象,公司是如何保证自己的研发竞争力的? 回复:减少的人员主要是因公司内部岗位调整。公司研发岗位人员除考虑学历外,还考虑研发经验等综合因素。公司通过“自主研发+对外合作”的研发模式开展研发工作,同时完善研发项目管理,对研发全过程实时有效控制,从研发项目立项到后续开发,充分论证项目可 行性、把控项目实施风险公司,结合行业情况和经营情况及时调整研发方向保障研发实现。 问题11:公司如何看待2024年的光伏设备市场,光伏产品需求增速下降的话,对设备需求会下降? 回复:行业的周期性发展是企业必然要面对的宏观局面,公司保障经营业绩实现的具体业务措施如下:(1)核心产品持续保持行业技术先进性和市场占有率,持续推动技术降本,提高产品盈利水平;(2)光伏产业链方面,与头部客户联合开发差异化产品,为客户创造价值的同时,拓展产品的纵向布局;(3)半导体产业链方面,将现有硅半导体产品和技术做横向拓展,应用到其他半导体装备领域,提高如碳化硅等化合物半导体的晶体生长、切磨加工装备的技术水平,扩大市场占有率;(4)立足国内市场,持续优化客户结构;积极开拓国际市场,提升国际市场的综合服务能力和水平;(5)根据产业发展需求,通过外延式投资,布局产业链上下游。 问题12:(1)公司今年是否重新启动相关募资计划?(2)如何看待公司股价下跌? 回复:(1)公司是否重启募资计划,需综合考虑是否满足发行条件、公司经营情况等,如有,公司将及时履行信息披露义务,请您注意 关注公司公告信息。(2)公司股价波动受宏观环境、行业政策等多方面因素的影响,敬请广大投资者理性投资,注意投资风险。公司管 理层将努力做好企业经营,以良好的经营业绩反馈广大投资者。