侨银股份机构调研纪要

侨银股份机构调研报告 调研日期:2023-05-18 2023-05-1900:00:00 董事长、总经理刘少云,独立董事刘国常,董事会秘书李睿希,财务总监刘美辉,保荐代表人李俊卿 2023-05-1800:00:002023-05-1800:00:00 业绩说明会公司采用网络远程方式在全景网“全景路演 参与公司2022年度网上业绩说明会的明会的投资者 NoneNone 公司于2023年5月18日(星期四)15:00—17:00采用网络远程方式在全景网“全景？路演天下”(http://rs .p5w.net)举行了公司2022年度网上业绩说明会,问答环节主要内容如下: 1、公司最近发布了2022年年报和2023年一季报,请问业绩表现怎么样? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!公司2022年度及2023年一季度均实现营业收入、净利润双增。报告期内,公司 守正创新、逆势攻坚,在经济下行压力下始终保持战略定力,实现从服务城市、管理城市到经营城市的全新升级,主营业务经营业绩稳中有进。2022年,公司实现营业收入39.55亿,同比增长18.70%;实现归属于上市公司股东净利润3.15亿,同比增长23.30%;2023年一季度,公司实现营业收入9.84亿,同比增长5.53%;实现归属上市公司股东净利润1.06亿,同比 增长37.6%。 公司业绩增长得益于项目质量及运营效率的提升,以及全面预算管理的实施。2020-2022年,公司毛利率分别为23.93%、24.19%、25.40%,持续提升;2022年,公司费用率为15.19%,同比下降0.25%。 未来,公司将结合市场发展趋势,积极拓展业务,提升运营管理能力,促进业绩持续提升。谢谢。 2、请问,公司现在新增订单多少?在手订单有多少?今年有信心继续维持行业第一吗? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!根据环境司南公开数据显示,公司2022年度中标总额达92.87亿元,连续三年位居行业第一;中标年化额达12.86亿元,领航优势持续凸显。截至2022年报告期末,公司在手待执行订单总额超530亿元。 截至2023年5月18日,公司2023年新增订单总额19.25亿,新增年化额3.73亿,其中中标多个亿级项目,如都匀经济 开发区环境提升服务一体化项目;玉龙县园林绿化养护、市政基础设施管护、环卫一体化项目;信宜市城区环卫作业市场化项目;昌江黎族自治县城乡环卫作业市场化管理项目等。 随着公司“城市大管家”战略的推进及内涵的丰富,公司将持续完善城市服务产业链条,优化服务网络建设,促进各区域业务的发展。谢谢。 3、请问环卫行业市场空间有多大,未来还有多大的提升空间? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!环卫行业目前仍处于成长阶段,市场空间广阔。根据环境司南统计数据,2022年全年开标项目年化总额823亿元,合同总额2510亿元,同比分别增长14.8%和15.8%。根据券商研究所预测,随着市场化快 速提升和大环卫内涵扩张,未来市场还有很大的提升空间。且环卫行业目前仍属于高度分散状态,随着机械化,智能化和一体化进程加速 ,招标门槛高、体量大的环卫服务项目有望加速释放,未来集中度有望朝头部企业聚拢。谢谢。 4、请问在国家“双碳”政策背景下,公司在碳中和领域有什么深度布局吗? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!作为城市服务领军者,公司持续发力城市大管家绿色循环再生产业链,深度参与“无废城市”建设,大力推动绿色循环经济产业发展。2022年,公司与南昌高新技术产业开发区管理委员会签订了《高新区“碳中和·无废 城市”项目投资协议》,携手推进“无废城市”建设,并在垃圾分类全链条服务、智慧化管理和资源化利用等领域先试先行,持续为佛山 、宜春、湛江、福清等城市提供专业的垃圾分类服务,推动实现“垃圾分类”及“资源回收”两网融合。在资源循环利用方面,侨银股份实现了厨余垃圾处理厂产沼发电、污水处理厂园区废水零排放、病死畜禽无害化处置。报告期内,公司《深耕城市大管家打造绿色低碳样板》案例入选新华网主办的“第八届绿色发展论坛”的“绿水青山就是金山银山实践案例”,为引领高质量绿色发展提供了生动的样本。 未来,侨银股份将继续发挥城市大管家优势,不断提升城市管理科学化、精细化、智能化水平,继续为城市低碳转型做出自己的贡献,为低碳城市建设注入新的活力和动力。谢谢。 5、公司2022年发布了@城市战略,请问@城市是指什么,公司有哪些相关业务落地? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!2022年,公司率先提出现代化城市全域综合治理服务方案——“@城市”服务模式 ,倡导“基层红色阵地+柔性治理+城市公共服务+微改造+经营+无废低碳”一体化城市运营服务,加快构建现代化城市全域综合治理 服务新体系。侨银股份“@城市”代表项目广州市白云区马岗村项目与五龙岗村项目,均是以公司专业的环卫服务为切入点,以“数字+”赋能整合片区多方面管理服务事项,形成全域服务治理模式。@城市模式推出后获得社会广泛认可。其中,白云区马岗村城中村治理项目已入选E20环境平台城市服务领域示范案例,并获得第五届2022“致敬绣花精神寻找新时代榜样”活动的“城市更新优秀奖”。 从打通环卫全产业链到迭代城市大管家,再到提出现代化城市全域综合服务方案---@城市服务模式,公司的城市服务内容,实现了从 服务城市、管理城市到经营城市的不断升级。未来,站在深化改革、推进以县城为重要载体的城镇化建设等历史机遇下,侨银股份面对的 将是万亿级、民生刚需的蓝海市场,这将会助力公司迎来新一轮高质量增长。谢谢。 6、公司去年应收账款增加了很多,请问现在回款问题有改善吗? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!公司客户主要为政府部门,客户信用较好,环卫项目是纳入财政预算的民生刚性支出, 回款有保障。公司全员明确“现金流是企业生命线,项目应收账款是经营管理红线”这一理念,落实回款责任制,全面加快资金回笼,为公司健康可持续发展保驾护航。2022年,公司经营活动产生的现金流量净额1.82亿,较之去年同期增加53.13%,目前,公 司应收账款整体账期处于合理水平。谢谢。 7、请教一下当前公司环卫作业机械化率水平如何? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!公司致力推动城市治理智能化、机械化,通过设备升级、机械清扫,提高城市治理效率 。近三年来,车人比率不断提高,机械化程度提升超3倍。同时,公司大力推动环卫作业装备新能源化,截至2022年末,公司总计采购电动车替代燃油机动车13,973辆,采购新能源大型作业车76辆。谢谢。 8、看年报,公司现在有6万多人了,作为传统劳动密集型企业,如何平衡发展和管理的关系? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!环卫行业点多、面广、人多,对公司精细化运营管理水平有较高的要求。公司从事城市服务行业20多年,服务的300多个项目分布在26个省份近100个城市,已经摸索出一条较为成熟的网络化管理体系和项目管理团 队全面绩效管理体系。 同时,公司通过“‘@城市’管理云平台”,打造了一个面向全国环卫服务的管理和数据分析平台,以数字化驱动再创新、再发展,以系 统化推进管理运营精细化、高效化。“‘@城市’管理云平台”通过智慧终端平台,可实现对城市管理和环卫服务所涉及的人、物、事构建全时段、全方位的实时管理,通过平台的即时预警、精准指挥、精细调度及全面控制功能,帮助企业进行智能监督和科学决策,提升作业效率与作业质量。谢谢。 9、请问公司的智慧环卫平台有应用AI技术吗? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!公司以智慧环卫服务和智慧城市管理为核心,采用车辆CAN通讯控制、车联网、北斗GIS和人工智能等技术,为智慧环卫平台实现数字化运营。同时,公司上线了共享充电桩平台、碳积分APP平台及“低碳地球家园” 等小程序,为实现智慧城市管理赋能。谢谢。 10、目前可转债离到期日还有时日,公司在推动转股方面会做哪些工作?公司是否欢迎中小投资者来贵行实地调研与高管互动,如近期有调研需求的话,采取何种方式与董秘或证代预约? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!公司董事会将根据企业实际经营情况和市场行情等因素,综合考虑是否下修转股价格以 推动公司可转债的转股事宜。公司始终重视广大投资者,维护全体股东的利益。公司如有相关计划,会按规定及时对外披露。公司欢迎投资者来访调研,加深对公司的了解。投资者如有实地调研需求,请将需求发送至邮箱zhengquanbu@gzqiaoyin.com或拨打投资者热线电话020-87157941,公司将及时与您沟通。谢谢。