侨银股份机构调研纪要

侨银股份机构调研报告 调研日期:2023-06-12 2023-06-1300:00:00 董事会秘书李睿希 2023-06-1200:00:00None 特定对象调研电话会议 东吴证券 证券公司 None 度势投资 None None 平安理财 其它金融公司 None 兴银理财 其它金融公司 None 韶夏资本 其它 None 万向信托 信托公司 None 新华资产 保险资产管理公司 None 途灵资产 资产管理公司 None Blackrock 其它 None 会议纪要: 1、侨银上市以来成长性比较突出,具体原因是什么? 答:公司上市以来业务规模快速增长,营利能力持续提升。2019年至2022年,公司实现营业收入分别为21.95亿元、28.29亿元、33.32亿元、39.55亿元,收入复合增速为22%;2019年至2022年,毛利率分别为18.4 5%、23.93%、24.19%、25.40%,较2019年上升了6.95%。2023年一季度,公司实现营业收入9. 84亿,同比增长5.53%;实现归属上市公司股东净利润1.06亿元,同比增长37.6%。 战略优势:公司作为城市服务领军者,抢先布局“城市大管家”,是业内首个推出“城市大管家”战略的企业。在2022年迭代 升级提出了现代化城市全域综合治理服务方案——“@城市”服务模式,创新布局实现了从服务城市、管理城市到经营城市的不断升级。 行业地位:项目数量、作业面积及覆盖范围稳居全国首位,奠定行业标准。公司服务范围覆盖全国26个省(自治区、直辖市)近100个城市,远超同行可比公司覆盖范围;参与编写10余项国家级行业标准,引领行业规范发展,共同提升城市品质。 业务订单:存量订单充沛,新增业绩快速增长,连续3年问鼎行业桂冠。截至2022年12月末,公司在手待执行订单合计超530亿元;2020-2022年,公司新增中标合同额为208 亿元、190亿元和93亿元,连续3年位居行业第一。 服务优势:20多年来,公司积累了各种地域环境的丰富的环卫项目运营实操经验,不管是南方的台风、洪水还是北方的除雪除冰等特点的项目公司都经历过,凭借多年积累的作业、运营经验,严格规范工作流程,有效实内控管理,为客户提供高效率 、高标准、高质量的环境卫生管理服务。 科技赋能:打造智慧环卫平台,实现精细化管理、降本增效,构建核心竞争力。依托物联网及AI等,实现超400个项目、6万余名员工“人、物、事”精准调度,提升作业效率与作业质量。2022年人均创收由2019年的5.00万元增长约28%至6.41万元。 行业发展:根据环境司南统计数据,2022年全年开标项目年化总额823亿元,合同总额2510亿元,同比分别增长14.8% 和15.8%。随着市场化快速提升和大环卫内涵扩张,未来市场还有很大的提升空间。 未来,站在深化改革、推进以县城为重要载体的城镇化建设等历史机遇下,侨银股份面对的将是万亿级、民生刚需的蓝海市场,这将会助力公司迎来新一轮高质量增长。谢谢。 2、公司近年来毛利持续提升的原因,未来的提升空间? 答:2019年至2022年,公司毛利率分别为18.45%、23.93%、24.19%、25.40%,整体提升6.95%。2023年一季度,公司毛利率进一步提升至27.16%。 项目挑选:公司对于项目的挑选采用综合考虑的方式,对项目所在地综合情况进行考量,选取优质项目进行重点跟进,保证项目的利润及即期回报。 精细化管理提升:加强成本管控,提高市场竞争力。通过实施“效能革命”及“绩效考核结构优化”,加强成本管控,有效实现了公司整体组织机体有序、规范和高效运作,进一步优化了人力资源结构和人工成本,公司整体费率得到有效管控。 机械化率提升:公司近年来持续推动城市治理智能化、机械化,通过设备升级、机械清扫,提高城市治理效率。近三年来,车人比率不断提高,机械化程度提升超3倍。有效的提升作业效率的同时优化了公司的人力成本。 数智化提升:公司以智慧环卫服务和智慧城市管理为核心,采用车辆CAN通讯控制、车联网、北斗GIS和人工智能等技术,为智慧 环卫平台实现数字化运营。同时,公司上线了共享充电桩平台、碳积分APP平台及“低碳地球家园”等小程序,为实现智慧城市管理赋能,通过平台的即时预警、精准指挥、精细调度及全面控制功能,帮助企业进行智能监督和科学决策,提升作业效率与作业质量 。 随着公司精细化管理程度的提升及降本增效的效益体现,公司净利率、毛利率均有一定程度的提升,未来随着机械化率和规模效应的加强还有进一步提升空间。谢谢。 3、公司在费用控制方面的重点工作是怎么样的? 答:2022全年,公司期间费率为15.19%,同比下降0.25%,销售费率和管理费率双双下降,分别降低0.74%、0. 60%,展现了侨银降本增效的决心。公司期间费用管控得力,销售费率、管理费率双双下降,主要在于公司通过加强预算 管控和“效能革命”等来提质增效,尤其加强了对差旅费和业务招待费的管理。未来,公司将通过加大回款力度、促进可转债转股等系列措施降低财务费率。同时,公司已经建立了完善的三费管理办法,未来我们将继续做好各项管控措施,维持三 费合理水平。谢谢。 答:公司客户主要为政府部门,客户信用较好,环卫项目是纳入财政预算的民生刚性支出,回款有保障。公司全员明确“现金流是企业生命线,项目应收账款是经营管理红线”这一理念,落实回款责任制,全面加快资金回笼,为公司健康可持续发展保驾护航。2022年,公司取得的经营活动产生的现金流量净额1.82亿元,较之去年同期增加53.13%,目前, 公司应收账款整体账期处于合理水平。谢谢 5、新增的年化、订单情况怎么样? 答:根据环境司南公开数据显示,公司2022年度中标总额达92.87亿元,连续三年位居行业第一;中标年化额达12.86亿元,领航优势持续凸显。截至2022年报告期末,公司在手待执行订单总额超530亿元。 截至2023年6月12日,公司2023年新增订单总额超20亿元,新增年化额约4.2亿元,其中中标多个亿级项目,如都 匀经济开发区环境提升服务一体化项目;玉龙县园林绿化养护、市政基础设施管护、环卫一体化项目;信宜市城区环卫作业市场化项目;昌江黎族自治县城乡环卫作业市场化管理项目等。 随着公司“城市大管家”战略的推进及内涵的丰富,公司将持续完善城市服务产业链条,优化服务网络建设,促进各区域业务的 发展。谢谢。 6、公司可转债存续还有大约3年半的时间,公司有下修的方向和计划吗? 答:公司董事会将根据企业实际经营情况和市场行情等因素,综合考虑是否下修转股价格以推动公司可转债的转股事宜。公司始终重视广大投资者,维护全体股东的利益。公司如有相关计划,会按规定及时对外披露。谢谢。 7、留意到公司近期发布了员工生育福利制度,这个是出于什么考虑的? 答:2023年5月31日,公司正式对外发布《员工生育福利方案》。根据《员工生育福利方案》,侨银将为公司新生育员工报销其子 女0至3周岁期间的奶粉、纸尿裤等日常花费,承担新生二孩员工的公立幼儿园学费,给予生三孩员工一次奖励10万元。 根据该生育福利方案测算,包括育儿补贴和一次性生育奖励在内,公司员工在职期间连育三胎将有可能累计获得超过25万元的企业内部奖励。 上述政策是因为侨银关注到了中国的人口形势。生育问题不只是“她”的事,我们这项生育福利覆盖全体员工,不分岗位、不分男女。公司推行这一方案,一方面是为了提高员工的福利待遇,切实降低年轻员工家庭经济负担;另一方面是为了响应国家政策号召,积极承担社会责任,探索更科学合理的生育成本分担机制,助力构建生育友好型社会。 公司出台《员工生育福利方案》,深入践行“一个家庭”企业文化理念,全方位构建员工关怀体系,持续提升员工获得感、幸福感和归属感,赋能企业高质量发展。未来,侨银股份将在推动企业高质量发展的同时,积极携手各界持续探索生育福 利体系完善之路,为构建生育友好型社会贡献力量。谢谢。