金石亚药机构调研纪要

金石亚药机构调研报告 调研日期:2023-05-19 2023-05-1900:00:00 董事长、总经理魏宝康,董事、副总经理、董事会秘书林强,财务总监王庆国,独立董事汪立荔 2023-05-1900:00:002023-05-1900:00:00 业绩说明会公司通过全景网“投资者关系互动平台”( 投资者网上提问NoneNone 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、请问董事长先生,贵公司管理层是否有信心使公司业绩在未来年度保持持续增长,将采取何种措施确保公司保持持续健康发展?公司目前及未来在经营过程中所面临的最大风险是什么? 尊敬的投资者,您好!未来公司将通过以下安排继续推动公司发展: 1、提升优化丰富现有产品,利用优势资源和渠道,丰富现有呼吸道系统和小儿精准用药品种;中药领域,将通过自研、并购等方式,选 择优势品种进一步扩大产业布局;继续推动在保健补益类、功能性食品等领域的发展;2、进一步提升营销渠道架设,利用现用康宁大药房自有连锁终端,做新的营销尝试,进一步开发市场;3、院线系统赛道的布局。2023年1月,全资子公司海南亚药旗下“快克啉” 多潘立酮片中选十六省(区、兵团)药品联盟集中带量采购;4、新材料与机械板块将继续聚焦高端技术,以研发为核心,需求技术突破 和模式创新。企业在经营中不可避免会面临市场、政策、经营等方面的风险,公司将做好风险防范及应对体系建设和完善机制,保障生产经营正常有序开展。感谢您的关注! 2、你公司的价值点在哪里 尊敬的投资者,您好!公司核心价值及竞争优势如下:1、品牌优势:公司是国内感冒药一线品牌“快克”和“小快克”的品牌缔造者和拥有者。在细分市场上,“快克”不但是老牌的全国驰名商标,更是长期占据品牌榜的行业头部品牌。报告期内,公司按照既定的品牌战 略推进线路图,即同步推进专攻化学药的“快克”品牌、专攻处方药的“快克西林”品牌、和专攻高端保健食品的“今幸”品牌等三大品牌的培育工程。三大品牌分别指向公司的三个主营业务方向,加上公司在钙维矿补益类领域的产品线,形成在医药大健康产业领域的品牌力和产品线的集群优势,协同发展。2、产能优势:公司拥有五个主要的生产基地,分别位于金华、丽水、海南、杭州和建德五地,占地 面积共计400余亩,具备非常稳定高效的产能释放能力。报告期内,五大生产基地拥有胶囊剂、片剂、颗粒剂、乳膏剂、栓剂、糖浆剂 、溶液剂(含外用)、混悬剂、凝胶剂和搽剂等多种剂型的生产能力,以及原料药生产线和现代化的中药饮片生产基地。3、完善的质量保证体系:公司一直把产品质量作为企业生存、发展的基石,严格按照新版GMP标准、GSP标准建立健全质量标准监督体系,各条药 品生产线均严格按照GMP要求进行设计,选用国内外较先进的生产工艺设备和良好的科研检测装置,保证了产品质量稳定。生产及销售 过程亦严格按照规范操作流程实施。快克产品上市三十余年,未发生任何重大药品质量问题或药品召回事件。凭借良好的产品疗效和过硬的产品质量,赢得了消费者广泛信赖。4、增强的科研创新能力:公司坚持自主研发与合作研发相结合的研发战略,启动高比例研发投资 策略。通过战略投资医药研发公司、内部整合研发团队和资源,逐步建成研发驱动的医药集团。同时亚科生物医药科创园认定为杭州市级 生物医药专业孵化器,构建科技型创新、创业合作研发平台。5、营销渠道优势:在营销渠道和布局上,公司的营销网络在线下和线上两个渠道体系中,同步专注耕耘,构造全渠道、全终端、全覆盖的模式。其中,线下终端的核心渠道拥有1,200家协议连锁,合作连锁 门店约计92,000家,合作单体药店和第三终端28,000余家,覆盖全国90%以上地市、70%以上区县;投资建设康宁大药 房自有连锁终端,并取得互联网药品信息服务资格,拓展网络营销的渠道;线上渠道启动和强化电商平台的合作,充分利用好TOB、TOC、OTO平台,完成更多的广义铺货和消费者沟通。线上线下相互呼应,同步推进牌提示加精准传播相结合的战略意图,进一步探索 更多的精准传播方式;坚持品牌年轻化运作,成功地将渠道赋能助力于品牌力的培育,从而构建未来的消费者基础。6、营销团队优势:在以“快克”品牌为主的化学药领域,公司以线下OTC终端为主要渠道来构建销售模式。多年以来,建立并培育成熟了一支千人规模的 ,覆盖全国各省市自治区的营销团队,维护和维持与渠道终端的高质量业务合作关系。同时在以今幸品牌为主的保健食品领域,凭借多年来在线上销售平台的深耕,形成了一支熟悉互联网线上平台思维的运维团队。公司整合内部不同属性的营销团队资源,建立资源互补、协同攻关的组织架构和管理体系,进一步提升公司整体的营销团队实力。同时加大线上渠道推广和销售平台拓展力度,增加销售规模。感谢 您的关注! 3、领导您好,我记得公司在2019年花1.5亿元投资了医药研发企业—领业医药,近期在领业医药的官网上注意到,领业医药和中 美华东合作开发的他克莫司胶囊获美国FDA批准上市,这是国内首个获FDA批准上市的他克莫司制剂产品。请问领业医药的成长给金石亚药的发展带来了怎么样的协同效应? 尊敬的投资者,您好!领业医药团队技术能力突出、具有国际视野和资源,而且具有更专业、更有效、成本较低、风险可控的仿制药研发技术和中美两国药品注册申报经验。近期领业医药在其官网(http://www.solipharma.com/newslist/news_20230422.html)发布与中美华东合作开发的他克莫司胶囊获美国FDA批准上市,这是国内首个获FDA 批准上市的他克莫司制剂产品。此次批准上市将有利于推动领业医药国际业务的迅速增长,这也有助于公司医药板块开拓业务领域,双方 未来也将发挥更好的相互促进作用。谢谢! 4、请问个人投资者可以去贵公司调研吗?需要具备什么条件? 尊敬的投资者,您好!公司欢迎个人投资者前来调研,投资者需要遵守深圳证券交易所规定的相关要求。谢谢! 5、请问公司目前的股东人数是多少? 尊敬的投资者,您好!截至2022年3月31日,公司股东人数为22,085人。根据信息披露公平原则和深交所相关规定,公司将在定期报告中披露各报告期末的股东人数和相关信息。感谢您的关注! 6、你觉得,现在公司的估值在医药行业,算合理吗 尊敬的投资者,您好!公司的经营理念是“供给好药,服务社会”,用优质可靠的产品服务大众,我们希望用靓丽的业绩回报投资者的关爱及信任。谢谢! 7、请问贵公司的药品是否对症二阳患者? 尊敬的投资者,您好!公司下属的复方氨酚烷胺胶囊(快克)、小儿氨酚黄那敏颗粒(小快克)、双氯芬酸钠缓释片和氨咖黄敏胶囊等均在官方推荐用药目录中。此外,公司有布洛芬、蒲地蓝、蒙脱石散在售。感谢您的关注! 8、请问公司管理高层对现在的股价和市值管理有什么说说 尊敬的投资者,您好!公司的经营理念是“供给好药,服务社会”,用优质可靠的产品服务大众,我们希望用靓丽的业绩回报投资者的关爱及信任,谢谢! 9、尊敬的公司领导,请问下公司今年有哪些新药投放市场,公司未来一个阶段的产品矩阵主要围绕哪些方向。多谢 尊敬的投资者,您好!新药上市需要经历较长时间,存在不确定性。目前公司主要研发项目有一致性评价在研项目、化药仿制药在研项目 、保健食品在研项目等。在研产品除继续推进已立项项目,新增全呼吸道类产品管线的立项开发,亚克创新项目规划的补益类、呼吸道类 高端制剂的开发,以及复方氨酚烷胺胶囊等技改项目的立项开发等。产品矩阵方面,公司借助“快克”、“小快克”品牌的知名度和美誉度,积极拓展布局。目前公司经营的主要产品为:“快克”、“小快克”系列药品和器械、“今幸”系列保健食品、“快克西林”、“毕林”处方药等三大系列共近百个品种,效用于呼吸道疾病、胃病、敏感菌感染、骨质疏松、类风湿关节炎、营养补充等。品种具体情况投资者可查阅公司年报相关内容。感谢您的关注! 10、公司未来发展方向和定位有没有清晰的目标和方针? 尊敬的投资者,您好!关于公司未来发展方向和定位,请关注公司2022年报第三节公司未来发展的展望部分。谢谢! 11、贵公司,之前看到评估报告,收购海南亚药,已经商誉计提,今年能算回来吗? 尊敬的投资者,您好!公司收购海南亚药形成的商誉,已经计提的减值准备将严格按照会计准则处理。谢谢! 12、请问贵公司是否有治疗合胞病毒、流感病毒引起的肺炎在售或研发药品?如是研发药品,目前处于研发什么阶段? 尊敬的投资者,您好!有关公司研发药品的进展,请以公司公告为准。感谢您的关注! 13、公司研发的新药,有那些可公布的吗? 尊敬的投资者,您好!有关公司新药进展,请以公司公告为准。谢谢! 14、您好,未来一年内有没有回购增持公司股份计划,有没有创新药上市,谢谢 尊敬的投资者,您好!您关注的问题,请以公司公告为准。谢谢! 15、最近有出什么新药产品? 尊敬的投资者,您好!有关公司新产品情况,请以公司公告为准。感谢您的关注! 16、请问近期新冠疫情对公司主营产品的销售情况是否会产生较大影响? 尊敬的投资者,您好!在新冠疫情的发展中,公司尽最大努力做好药品保障工作,满足广大群众的需求,服务好社会。谢谢! 17、请介绍研发投入的方向 尊敬的投资者,您好!公司深化已上市产品的升级推广,将快克感冒药矩阵和小快克儿童精准用药产品系列推向市场,以期通过3-5年 打造出一批明星品种。加大客户挖潜、拓展渠道,精耕细作,深入研究,提升销量。在研产品除继续推进已立项项目,新增全呼吸道类产品管线的立项开发,亚克创新项目规划的补益类、呼吸道类高端制剂的开发,以及复方氨酚烷胺胶囊等技改项目的立项开发等。谢谢! 18、请问贵公司在中医中药上如何发展的。 尊敬的投资者,您好!公司借助“快克”品牌影响力,逐步开发“快克本草”系列中药饮片,利用地缘优势开发畲药品种,精选产地、严格质控、确保每一份产品的高品质。公司在此领域,重视产业链上中下游的布局,开展中药材收购和合作种植;为人们提供提高免疫力、改善亚健康的日常保健补益产品,自推出市场,收到较好反馈。感谢您的关注! 19、你好,请问目前公司有多少生产基地,生产能力怎么样? 尊敬的投资者,您好!金石亚药拥有五个主要的生产基地,分别位于金华、丽水、海南、杭州和建德五地,占地面积共计400余亩,具 备非常稳定高效的产能释放能力。五大生产基地拥有胶囊剂、片剂、颗粒剂、乳膏剂、栓剂、糖浆剂、溶液剂(含外用)、混悬剂、凝胶剂和搽剂等多种剂型的生产能力,以及原料药生产线和现代化的中药饮片生产基地。谢谢! 20、公司将在品牌引领中有那些措施? 尊敬的投资者,您好!在对品效合一的追求中,公司积极拥抱精准化品牌营销,挖掘品牌在新环境下的宣发内核;平衡好不同渠道不同症状及使用场景间的差异化营销,推进IP联名跨界;围绕“典型人群”+“典型场景”+“典型利益”这一主题,集中营销资源,深耕有 爆发增长潜力的地区。同时兼顾品牌营销的短期和长期效果,企业需要考虑短期指标(比如销售额,市场份额),同时也不能忽视品牌健康的长期指标(如自发认知度、满足首要需求的表现、获得推荐的概率等)。以跨职能协作为出发点,品牌营销的成果由众多利益相关方共享,而不仅限于营销部门。谢谢! 21、看了贵公司财报数据,前几年都是一季度业绩靓丽,第二季度就差强人意了,什么原因所致?还有公司高管是否有信息泄露之嫌? 尊敬的投资者,您好!公司业绩的季节特征系由感冒类用药市场需求季节性特征决定,公司不存在信息泄露的情况。感谢您的关注! 22、公司目前处于无实控人状态,会否出现大股东利用这种情况利用上市公司大幅度溢价收购、合并、参股其控制的公司及资产,侵害金石普通股东利益的情况出现? 尊敬的投资者,您好!公司与大股东之间保持业务及资产等方面的独立性,不存在大股东侵害公司及其他股东利益的情况。感谢您的关注 ! 23、请问最近还有股东减持吗? 尊敬的投资者,您好!目前除了已经披露的减持公告,未收到其他股东的减持意向。谢谢! 24、请问公司近年来机械方面,包括管道和停车设备的业务是都否有发展?有发展规划么? 尊敬