云里物里机构调研纪要

云里物里机构调研报告 调研日期:2023-05-19 2023-05-2200:00:00 公司董事长、总经理庄严,公司财务负责人肖官兰,公司董事会秘书席洋,公司保荐代表人周晨曦 2023-05-1900:00:002023-05-1900:00:00 业绩说明会,网络全景网“投资者关系互动平台”(https:// 通过网络方式参加公司2022年年度业年度业绩说明会的投资者 NoneNone 本次年度报告说明会通过播放年报讲解视频、公司宣传图片展示等形式对公司发展情况及2022年经营业绩情况进行介绍;同时公司在年度报告说明会上就投资者关心的问题进行了回答,主要问题及回复情况如下: 问题一:您好,请问公司的主营业务情况如何? 回复:您好,云里物里是一家基于短距离无线通信技术的产业物联网解决方案提供商,主要从事蓝牙传感器、物联网模组、物联网网关等智能硬件产品以及搭载物联网云平台系统的电子标签产品的研发、生产和销售,主营业务产品广泛应用于包括智慧仓储、智慧楼宇、智慧医疗、智慧零售、智慧场馆等在内的产业物联网领域。经过十余年的经营发展,公司凭借优异的服务以及稳定的产品质量,在业内形成了良好的口碑,产品远销海内外市场,公司产品及服务遍及全球90多个国家和地区,相关产品取得了BQB、CE、RoHS、FCC、UL等多项权威认证。谢谢。 问题二:请问我们公司目前外销占比多少,欧美经济下滑对我司业务的影响? 回复:您好,2022年公司境外销售占主营收入的比例为79.57%。(1)因为欧美国家面临着较高的人工成本、物联网产业普及 范围广,蓝牙信标技术降本增效特性突显而被广泛运用。(2)公司客户遍及全球90多个国家和地区,单一国家和地区对公司影响有限 。(3)物联网行业仍然处于快速发展阶段,公司对未来发展前景充满信心。(4)公司始终坚持国内外市场并重,深耕海外市场的同时 ,不断开拓国内市场。感谢您对公司的关注。 问题三:您好请问公司产品在智能机器人上是否有应用谢谢 回复:您好,公司有向机器人领域客户提供少量模组类产品,但目前该品类订单总额不高,对主营业务影响较小。感谢您对公司的关注。 问题四:领导您好,请问行业的经营模式是怎样的? 回复:您好,公司所处的行业具备较强的技术属性,客户需求具有一定的个性化特征。行业内企业普遍采用“以销定产”生产模式,即根据客户订单需求及时组织生产活动;通常采用直接销售的模式,以专业服务团队接洽客户,通过提供优质产品以及服务,不断满足终端市场需求。同时,根据行业发展特点,行业内企业会对通用材料进行一定的安全储备,提前与上游材料供应商做好衔接,确保各大基础生产要素稳定供应。此外,行业内主要技术以及产品为企业自主研发,各大企业通过前瞻性的市场研究,及时把握市场动态,紧跟技术前沿,不断契合市场发展趋势和客户需求,以此来保持企业核心竞争力。谢谢! 问题五:能否简单了解一下公司的主要客户群体? 回复:您好,公司专业从事蓝牙传感器、物联网模组、物联网网关等智能硬件产品以及搭载物联网云平台系统的电子标签产品的研发、生产和销售,产品广泛应用于智慧仓储、智慧楼宇、智慧医疗、智慧零售、智慧场馆在内的产业物联网领域。公司客户群体较为广泛,主要包括从事各大物联网应用领域的生产企业、物联网综合方案提供商以及终端企业用户。前述生产企业客户主要是采购发行人智能硬件产品作为其最终销售智能产品的部件;前述物联网综合方案提供商向发行人采购智能硬件产品,与其为终端应用客户提供的物联网平台相结合 ,形成完整的整体解决方案;前述终端企业用户,采购公司产品用于自身生产经营管理,包括物流企业、零售商超等。谢谢! 问题六:请介绍一下公司区域性特点情况? 回复:您好,区域性分布特征方面,我国产业物联网市场呈现出了明显的产业集群特征。从整体分布来看,产业物联网相关企业主要分布在我国经济发达的地区,尤其是珠三角和长三角地区。其中长三角依靠无锡、杭州、上海等城市,聚焦于物联网传感器、电子商务、芯片等领域的发展,产业优势明显;而珠三角以深圳和广州为代表,在硬件制造、软件和信息服务业方面较为领先。谢谢! 问题七:请介绍一下公司的技术优势? 回复:您好,自成立以来,公司高度重视研发工作,凭借自主创新研发实力,公司现已掌握了物联网传感器技术、电子标签技术、物联网蓝牙模组技术、物联网网关技术、物联网云平台技术等多类核心技术,竞争优势明显。谢谢! 问题八:领导您好,请问公司的市场地位如何? 回复:您好,公司作为一家基于短距离无线通信技术的产业物联网解决方案提供商,主要从事蓝牙传感器、物联网模组、物联网网关等智能硬件产品以及搭载物联网云平台系统的电子标签产品的研发、生产和销售,上述主营业务产品广泛应用于智慧仓储、智慧楼宇、智慧医疗、智慧零售、智慧场馆等领域。自2007年成立以来,公司便始终秉承“让每个物体接入物联网”的企业使命,“将世界带入物联网 时代”的企业愿景,一直专注于产业物联网领域的研发创新,目前,公司旗下共拥有“MINEW”和“云里物里”两个品牌。凭借多年来的精细化管理以及创新突破,公司规模稳步增长,在研发、营销、制造、采购等方面,公司已建立完善的体系。谢谢! 问题九:请介绍一下公司的研发情况。 回复:公司所处的行业具备较强的技术属性,公司高度重视技术研发工作,已打造了一支经验丰富的研发团队。截止2022年12月31日,公司研发人员82人,研发人员占员工总量的比例为:23.6%。2022年度,公司研发支出金额为:1,751.52万元 ,占收入比重为11.25%。截至2022年末,公司共拥有120项专利,其中发明专利11项。2022年公司获得专利授权29件(其中发明专利5项)、软件著作权登记22篇,参与1项团体标准。谢谢。