埃斯顿机构调研纪要

埃斯顿机构调研报告 调研日期:2023-05-18 2023-05-2200:00:00 董事、财务总监、董事会秘书何灵军,投资者关系总监肖婷婷 2023-05-1800:00:002023-05-1800:00:00 特定对象调研,现场公司会议室 巴克莱银行 外资银行 None HelvedCapital 其它 None HillhouseInvestmetmentManagementLimitLimitedJennisonAssociate 投资公司其它 NoneNone atesKhazanahNasionalalBerhad马来西亚国库控股 None None Temasek淡马锡 其它 None PacificResourcesesFund None None 安联资本 None None Bernstein None None 1、问:公司如何应对外资产品价格竞争的问题? 答:随着国产品牌机器人厂商的综合能力及品牌影响力的提升,国产替代是大势所趋。公司作为工业机器人的国产龙头企业,产品进入各个主流应用市场,与外资品牌展开正常市场竞争是必然的,目前公司整体上与外资品牌存在一定的价差。随着公司产品得到更多的市场应用、在优势行业的市场占有率不断提升、品牌影响力逐步加强,公司在光伏、金属加工等行业已经建立了自己独特的竞争优势,国产替代的优势正在逐步展现,外资产品的价格竞争会带来短期的扰动但不会造成中长期的影响。 2、问:公司的数字化业务未来有怎样的发展战略? 答:公司数字化业务目前收入占比还不高,但发展速度很快。公司E-Noesis新一代工业互联网平台,搭配智能网关,实现毫秒级 数据采集,基于边缘计算,以及云计算平台,实时性、体系化、全方位的呈现设备及产线生产数据,具备灵活的云部署和本地部署方式,可以为客户快速搭建属于自己的轻量化精益管理平台,通过对数据的管理、分析,实现在线过程质量监控及检测,生产良品率统计和预测 ,生产预警等,为生产管理决策者提供生产工艺优化、生产管理、预测等各项服务,有效保障产线高效、稳定运行,实现企业运营的提质增利、节能增效。目前该平台已经在新能源、国内电动车、工程车客户中得到使用且已经实现盈利。 公司会加大数字化业务的布局,以实现软硬件的协同发展,以软件带动硬件,为客户提供更多增值服务。 3、问:公司在“双碳”方面的发展战略? 答:公司积极响应国家“碳达峰、碳中和”的发展理念,把“生态优先、绿色发展”摆在重要位置。公司恪守环境相关法律法规,并推进 节能减排工作的展开,努力构建资源节约型和环境友好型企业,实现可持续发展目标。相关措施包括: (1)积极开展“节能减排”工作,结合公司实际生产情况,制定了一系列目标及措施,深入推进节能减排工作,有效落实国务院《“十 四五”节能减排综合工作方案》。公司积极推进清洁能源的使用,在车间屋顶设置了太阳能光伏发电系统,使用光伏发电的清洁能源替代部分传统电力,减少温室气体的排放。 (2)挖掘节能潜力,制定淘汰替换计划,推广使用高效节能机电设备代替高耗能设备,提升设备能源效率。 (3)积极开展能源、水资源以及生产包装材料的减量化措施,对部分产品包装采用可回收包装箱方式,促进包装材料的循环利用,有效降低废弃包装物料对环境的不利影响,实现向低碳经济的转型。 (4)依据产品开发流程,在符合产品需求和国家标准的前提下,设定产品生产中节能降耗的关键绩效;公司多年来深耕光伏行业的自动化产品,为光伏行业提供自动化解决方案,埃斯顿品牌光伏机器人在行业保持了较高的市场占有率,为减排投资助力。 4、问:公司今年的海外发展战略? 答:2023年可以被定义为公司海外发展的元年,支持行业头部客户在海外拓展是公司目前海外业务发展的重要市场策略,公司机器人 产品、通用自动化核心部件产品会随着客户的海外拓展进行海外市场布局。公司目前正在进行深入调研,拟利用海外子公司的渠道和网络 ,并根据当地市场情况设立相应机构或者寻找业务合作伙伴,进一步拓展海外销售渠道。海外拓展是公司未来发展的重要组成部分,也契合公司“成为受尊重的国际化品牌”的发展愿景。 本次接待过程中,公司与投资者进行了交流与沟通,严格依照信息披露相关管理制度及规定执行,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,未出现未公开重大信息泄露等情况,同时现场调研的投资者已按深交所要求,安排调研人员签署了《承诺书》。