天益医疗机构调研纪要

天益医疗机构调研报告 调研日期:2023-05-23 2023-05-2300:00:00 董事长、总经理吴志敏,董事、副总经理、财务总监张重良,副总经理、董事会秘书李孟良,独立董事奚盈盈 2023-05-2300:00:002023-05-2300:00:00 业绩说明会,网上价值在线(https://www.ir-online.cn/) 线上参与公司2022年度网上业绩说明绩说明会的投资者 NoneNone 1.公司去年的分红方案是每10股派2.5元,今年在营收没有明显增长的情况下,分红规模却超去年,是基于什么考量? 回复:公司制定的利润分配预案是在保证公司正常经营和长远发展的前提下,综合考虑公司的经营发展及广大投资者的利益等因素提出的 ,符合公司作出的三年分红回报规划及相关承诺,有利于广大投资者分享公司发展的经营成果,与公司的经营业绩及未来发展相匹配。 2.请问目前募投项目的实施情况如何? 回复:募投项目正按原计划有序推进,截至2022年12月31日,投入募集资金项目金额15,017.68万元,其中血液净化器材建设项目金额4,449.36万元、无菌加湿吸氧装置建设项目金额232.58万元、综合研发中心建设项目金额335.74万元、补充流动资金10,000.00万元;另外支付中介机构等相关发行费用金额2,531.43万元(不包括保荐费用及承销费用 )。 3.请问2022年度血路管的产量、销售量分别是多少? 回复:2022年度公司血液净化类产品产量2,531.11万套,销售量2,276.80万套,产销率89.95%。 4.公司有大概2亿元的超募资金,对于这块资金后续会有什么安排? 回复:公司超募资金金额为20,542.93万元,截至2022年12月31日,用于支付中介机构等相关发行费用2,531.43万元(不包括保荐费用及承销费用),用于支付募集资金账户手续费0.06万元,购买理财9,000万元,收到投资收益26.0 1万元,账户余额9,037.45万元。后续公司将结合募集资金使用情况,综合考量超募资金的投向,包括但不限于永久补流、偿还银行贷款等。 5.报告期末公司库存激增,是什么原因? 回复:报告期末公司血液净化类产品库存量较上期末有明显增加,主要原因系: (1)上期末因境外业务需求旺盛,而公司产能有限,未能形成库存储备; (2)本期末因宏观环境影响导致库存消耗放缓; (3)本期末公司拓展CRRT业务增加了相关产品生产和储备; (4)公司新的工厂及产线处于筹建中,投产后将对部分产能进行调整,为了应对产能转移对生产的影响,增加了血液净化类产品的产量及库存。 6.公司与费森合作,相比前两年,今年情况如何? 回复:公司与费森的合作一直以来都比较稳定,2022年3月18日公司与费森旗下公司签订了新的销售框架协议,双方正在按照新的协议推进开展合作,预计今年双方之间的业务规模将高于往年。 7.公司今年的增长点在哪里,预期情况是多少? 回复:我们预计今年的业绩增长点在于以下几个方面: 1、普通血路管的增量,随着公司销售纵深逐步覆盖到国内中西部地区以及公司与国际大客户的合作进一步深入,公司的血液净化产品将在更多的国家、地区导入;2、CRRT专用血路管的增量,CRRT专用血路管是公司这两年重点投入的项目,最近两年的销量也在不 断提升,本身这一产品的毛利也相对较高,预计今年的销量还会有一定提升;3、公司在其他方面也投入了大量的人力、物力、财力,新产品方面,今年年初,公司已经取得了血液透析浓缩液的注册证,其他产品也在加紧研发,同时随着公司各地工厂、产线的逐步落地,预计未来3-5年将持续会公司提供充足的产能以及营收贡献。 8.请介绍下国内主要竞争对手的情况,公司今年是否能取得高于行业平均水平的增长呢? 回复:公司国内的竞争对手主要有:贝恩医疗、威高血液净化、三鑫医疗、维力医疗、康德莱、天康医疗,其中可比上市公司包括三鑫医疗(300453.SZ)、维力医疗(603309.SH),公司今年的经营方向将按照既定战略目标及经营策略开展,希望在管理 层的努力下,同时也在各位投资者的大力支持下,公司能够取得比以往年度更好的业绩表现。 9.费森今年预期订单量是多少,比往年是否有增涨? 回复:公司与费森签订的协议为框架性协议,并未约定具体的销售/采购量,双方的实际销售/采购量是以实际订单为准,预计今年销售 /采购量将有一定增长。