卡莱特机构调研纪要

卡莱特机构调研报告 调研日期:2023-05-19 2023-05-2400:00:00 董事长周锦志,董事会秘书刘锐 2023-05-1900:00:002023-05-1900:00:00 特定对象调研,电话会议公司会议室 宝盈基金 基金管理公司 容志能 国投瑞银 基金管理公司 马柯 韩国投信 投资公司 王文文 华安基金 基金管理公司 崔莹 华宝兴业 基金管理公司 李竹君 华南永昌投信 投资公司 刘达 汇丰晋信 基金管理公司 赵梓峰,韦钰 建信基金 基金管理公司 朱林浩 建信理财 其它金融公司 范明 1、公司对海外业务还是寄予比较大的期望,2022年海外毛利率有73%左右,国内毛利率40%左右,也是公司长期利润增长比收 入增长还快的主要原因。公司今年一季度海外新签了多少家经销商?站在今年这个时点来看,今年海外市场增速大概会到什么样一个范围 ? 答:2022年公司海外市场的综合毛利率为73.47%,其中欧美市场的表现更为亮眼,目前,公司采取的海外营销策略以欧美市场拓展为核心,2023年一季度海外经销商增至20多家,预计今年将增至100家左右。预计今年公司海外营业收入增速将大幅高于2022年。 2、2023年人员扩充计划是什么? 答:公司目前1000余人,公司严格执行扩大研发投入和营销网点布局的战略规划,按营业收入的增长比例,保证公司毛利和净利良性提升的前提下,以初级、中级、高级人员进行职工配比,完善人才架构体系,预计2023年公司员工人数将达到1300-1600人 的规模。 3、显示控制系统、视频处理设备、云联网播放器三大产品未来的发展和增速? 答:显示控制设备跟显示屏的像素点是密切相关的,像素越多,显控设备使用数量就越多,目前随着LED显示屏幕灯珠间距变小,同等面积屏幕的像素点增多,显控系统的需求将进一步提升。 视频处理设备技术含量大,毛利高,是公司未来发展核心的产品板块,也是公司不断投入研发的主要原因,其应用领域十分广泛,市场仍 有非常大的增长空间。 云联网播放器占公司营业收入的8%-10%,主要应用于智慧灯杆、商超显示领域、车载屏等领域,随着居民消费水平的提高,云联网播放器的销量也会逐渐增长。 4、近几年公司的毛利率水平保持稳中有升的态势,今年Q1毛利率也达到了45.8%,比去年全年增加了3.6个百分点,一季度毛利率能够达到高水平的原因主要是什么? 答:一季度毛利率相较于2022年综合毛利率高3.6%的主要原因系海外营收增长较明显,高毛利的视频处理设备销售收入占比提升所致。随着公司产品市占率提升,未来毛利率较为稳定。 5、今年4K产品是不是会占据一个主导位置? 答:是的,随着显示屏精细度的提升,灯珠间距的变小,例如电视台演播厅以前的主流产品点间距是1.5mm,现在逐渐过度到1.2mm,相同面积下,灯珠数量明显增多,视频呈现也越来越清晰,随着产品技术水平的不断迭代,2K产品已经不满足于市场发展的需求 ,4K产品将成为市场需求的主力。 6、公司海外的营收主要是来自哪些国家地区?未来哪一些国家地区的增速是会最快的? 答:公司在欧美、东南亚、以及中东等地区都有营销布局,目前公司海外营收主要来自于欧美地区,其增速也是最快的,主要也是因为欧 美市场在视听领域拥有比较好的技术基础,公司产品在其区域推广时受欢迎程度较高。当然,东南亚以及中东地区,公司认为也是有很大的需求空间,未来也会积极拓展其市场份额。 7、2023年公司海外市场的布局进度如何? 答:2023Q1是海外业务收入的“春种”时期,在此期间,公司加大了海外市场布局,增加了经验丰富的海外销售人员,并在美国、西班牙、印尼、迪拜等多地举办展会和推介会,境外销售收入增长态势正在逐步体现,下半年增长将会更加明显。