诺泰生物机构调研纪要

诺泰生物机构调研报告 调研日期:2023-06-01 2023-06-0100:00:00 董事长、总经理童梓权,董事会秘书周骅,财务总监丁伟,独立董事徐强国,保荐代表人肖爱东 2023-06-0100:00:002023-06-0100:00:00 业绩说明会上海证券交易所上证路演中心(网址:http: 网上投资者NoneNone Q1:您好,请问董事长:1、tirzepatide减肥药的研发进展;2、司美格鲁肽原料药的销售情况。谢谢回复 答:投资者您好,1.公司tirzepatide原料药目前完成了立项及工艺研究,目前处于小试阶段,公司会在定期报告中披露相 关产品的研发进展,敬请关注;2.公司司美格鲁肽原料药目前主要供应海外及国内客户仿制药研发需求,2022年度司美格鲁肽原料药对公司的销售额及利润贡献还比较小,谢谢! Q2:童总您好,请问贵公司近期是否有计划进入欧美司美格鲁肽原料药的供应链?谢谢 答:投资者您好!公司司美格鲁肽原料药目前已供应多家海外(包括欧美、亚太等地区)及国内客户仿制药研发,公司亦通过商业拜访、参加国际展会等多种业务拓展途径加大拓展海内外客户,以丰富客户结构,提升产品销售额,谢谢! Q3:童总好,请问公司如何看待礼来和诺和诺德两家药企在减重领域的竞争?礼来的替尔泊肽上市后会不会影响诺和诺德的产品销售? 答:投资者您好!减重是市场规模非常庞大的一块领域,全球已有多家制药巨头先后布局这一领域。然而每个产品上市后的销量受产品效 果、推广力度、竞争格局等多方面因素影响,您可以通过公开渠道关注相关产品的销售情况,谢谢!Q4:2023年,公司在BD体系方面有何规划? 答:投资者您好!2023年,公司将持续加强BD团队建设,一方面,深化现有客户的合作关系,重视业务导向,将服务内容向更高附 加值的后端延续,另一方面,充分发挥美国、欧洲及亚太地区BD团队的作用,加强新客户的开发能力,争取更加丰富的客户结构,降低客户集中度过高带来的业绩波动风险,争取更多的市场订单,提高产能利用率,进一步改善经营业绩。谢谢您的关注! Q5:公司未来将采用什么样的发展战略? 答:尊敬的投资者您好,未来,公司将坚持以多肽药物为主、兼顾小分子化药的研究和发展方向,以创新驱动发展,不断加大研发创新力度,围绕全球和我国的重大临床需求与技术进展,大力推进创新药和重磅仿制药的产品布局与拓展,同时不断提升公司在医药定制服务领 域的市场地位,最终成为具备全产业链研发及生产能力的国际一流的综合型生物医药企业。同时,随着核酸药物的快速发展和公司现有成熟技术的有效支撑,以此为契机,公司开始发展并战略布局寡核苷酸药物领域,坚持以研发为驱动,逐步将现有业务优势应用于寡核苷酸 药物领域,在钻研公司现有业务领域的同时,拓展公司业务板块,提高公司综合竞争力。感谢您对公司的关注!Q6:公司有无计划将司美格鲁肽作为制剂销售? 答:投资者您好!公司司美格鲁肽注射液目前处于小试阶段,感谢您的关注!Q7:为什么很难网上购买到公司产的奥司他韦药? 答:投资者您好!您通过各大电商平台均可购买,因磷酸奥司他韦胶囊系处方药,您需开处方后方可购买,谢谢! Q8:公司营收是否有季节性扰动,去年四季度营收利润都很高,但到了一季度却无法延续环比增势,请问是为什么 答:投资者您好!公司由于营收规模与头部企业尚有差距,加之商业化订单客户相对集中,公司业绩容易受到下游大客户的订单波动而波动。公司正致力于通过加大BD和研发的投入,增加服务客户项目的数量,引入更多的优质客户,改善我们的客户结构,增加营收规模, 从而减少因客户订单波动带来影响,谢谢!