明新旭腾机构调研纪要

明新旭腾机构调研报告 调研日期:2023-05-10 2023-06-0100:00:00 董事长庄君新,董事、副总经理刘贤军,副总经理沈丹,副总经理赵成进 ,董事会秘书袁春怡,研发总监宋兵 ,财务总监李萍,证券事务代表王楚 雁 2023-05-1000:00:002023-05-3100:00:00 特定对象调研,现场参观,策略会,电话会议上海凯宾斯基大酒店、明新旭腾新材料股份 招银理财 其它金融公司 None 永赢基金 基金管理公司 None 兴银理财有限责任公司 其它金融公司 None 银河基金 基金管理公司 None 东方红资管 其它 None 信银理财有限责任公司 其它金融公司 None 广州思诺铂投资管理中心(有限合伙) 投资公司 None 友安众晟(杭州)投资管理 None None 上海勤辰 None None 一、公司介绍 公司于2005年成立于浙江嘉兴,是一家专注于汽车内饰新材料研发、清洁生产和销售的高新技术企业,自设立以来一直专注于汽车内 饰新材料业务,经过不断的技术研究、新品开发和市场拓展,采用绿色生产技术,生产出一系列符合安全环保要求且舒适美观的汽车内饰新材料,形成了从材料研究、工艺开发、清洁生产到销售推广和终端应用的汽车内饰新材料一体化业务体系。公司产品主要应用于中高端汽车的汽车座椅、扶手、头枕、方向盘、仪表盘、门板、顶棚等汽车内饰件。 二、交流摘要Q1:公司研发投入的情况? 答:目前汽车行业日新月异,保持良好的经营业绩需要持续在创新上发力。公司会继续在新产品研发及技术创新领域加大投入,密切追踪行业动态及新技术应用领域的发展趋势,对标行业先进产品、引进国际前沿技术、不断加强技术研究并推广成果应用,满足市场需求,丰富用户选择,提高产品竞争力。 Q2:公司目前和客户合作的方式是如何的? 答:常规的合作方式是车厂设计概念交由公司开发并实物转化。为了配合公司战略实现并给客户提高服务价值,公司通过自有的明新美学设计中心来实现材料概念开发、工程图转化和材料件提供,让客户对材料有更清晰和客观的理解,为材料赋能,为客户创造更高的价值。Q3:市场拓展情况? 答:随着新客户及新项目的量产,2022年最大的终端主机厂客户营收占比有所下降,公司主机厂客户的多元化初见成效。随着未来水性超纤多款新车型和真皮多款新车型的量产,尤其新能源客户的成功开发,公司客户结构将更为优化。Q4:2023年第一季度产品结构情况? 答:2023年第一季度产品结构为真皮产品约占65%,超纤产品约占30%。Q5:真皮的用量持续性减少,这种情况是不是不可逆?未来是否还会增长? 答:真皮的主要原材料是牛皮,人类对牛肉的需求短期不会消减,制革作为生态环保链条中的一环,是循环经济的一部分;同时随着新能 源业务的快速增长,中高端车型对高端内饰的需求不降反升,从趋势来看,真皮用量会保持稳中有升的发展势头。Q6:介绍一下公司新产品? 答:公司秉承以新材料赋能美好生活的企业愿景,致力于打造一站式材料平台,目前投放市场的核心产品为真皮、绒面超纤,收到了良好的市场反馈,在传统车企和新造车势力企业都有较高的占有率。后续公司将持续开发环保、低碳的可持续产品,目前已经初步研发成功并陆续投放市场的新产品有超纤革、PU、PVC。 超纤革产品厚实丰满,仿真性好,组织结构和天然皮革相似;休伦格品牌产品PU可广泛应用于包括汽车内饰、家居、鞋靴、箱包等领域 ,在以汽车内饰面料市场为核心的基础上兼顾其他领域的应用探索,已具备批量生产能力;PVC为人造革,是比超纤革、PU更便宜的产品,后期可覆盖于一些中低端车型。 Q7:每一辆车用超纤的量可达多少?价值达多少? 答:车用超纤材料的应用场景包括门板、仪表板、座椅、头枕、顶棚等多场景,根据应用部位和工艺要求不同,价格不同,单车价值从几 百到几千不等。Q8:请介绍公司未来产能规划? 答:从真皮产品来看,在IPO募投项目全部投产情况下,公司真皮终端产能将达到160万张/年。从水性超纤产品来看,目前产能为200万平方米/年,可转债募投项目暨二期800万平方米/年全部投产后,公司水性超纤产能将达到1000万平方米/年。Q9:公司未来3-5年的业绩预期是怎么样的? 答:未来3-5年,公司仍将聚焦主业,持续创新,将精益化管理融入生产运营各个环节,不断提高先进产能,从而提升盈利能力。关于 企业的发展规划,一方面公司正在逐步推进募投项目,配合后续业务订单的落地,同时公司将进一步加大境外市场的开拓力度,在根植国内市场的基础上挖掘北美、欧洲市场的机会。