坚朗五金机构调研纪要

坚朗五金机构调研报告 调研日期:2024-05-23 广东坚朗五金制品股份有限公司成立于2003年,是专业从事建筑五金及配套件产品研发、制造和销售的公司。经过多年的发展,坚朗已成为建筑领域的著 名品牌。公司□有生□基地建筑面□超□70万㎡,□工□数超□16000人,并在国内外□有近1000个□售服□机构。□朗已□有□品2万余种,海内外□利 近1000项。公司围绕建筑配套件集成供应的发展方向,以顾客需求为导向、自建营销渠道,直接面对客户提供产品和技术服务,实现“研发+制造+服务”的全链条销售模式。坚朗公司已成为行业中的佼佼者,为世界各地的众多著名建筑物提供了产品及服务,无数座城市的标志建筑已成为坚朗人的骄傲与辉煌。对于任何一个致力于建筑工程业务的企业及设计人员来讲,坚朗都将是负责的、可信赖的伙伴。 2024-05-23 董事长白宝鲲,董事会秘书殷建忠,财务总监邹志敏 2024-05-23 特定对象调研公司会议室 招商证券 证券公司 - 国惠基金 基金管理公司 - 国泰君安 证券公司 - 纽富斯投资 投资公司 - 泰德圣投资 基金管理公司 - 远信基金 - - 大华信安基金 - - 华宝万盈资产 - - 前海拓扑投资 - - 吉富创投 创业投资公司 - 鼎睿资本 - - 圆信永丰 基金管理公司 - 智牛投资 - - 中非信银投资 投资公司 - 乾成投资 - - 信泽基金 基金管理公司 - 个人投资者 - - 大成基金 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 恒泰证券 证券公司 - 东莞证券 证券公司 - 第一创业投资 创业投资公司 - 迪策投资 投资公司 - 达晨财智 - - 1、公司的海外业务模式? 公司多年以来一直积极开拓海外市场。公司的海外业务模式经历了几个发展阶段。阶段一,早期的海外模式是通过参加展会和客户资源积累开展销售业务;阶段二,公司在海外东南亚市场进行市场开拓,通过设立海外子公司复制成熟的国内模式开展业务;到了现阶段,通过在 国外成立多家销售子公司和办事处、以及设立备货仓采用直销模式扩展海外市场。同时,海外业务与国内使用相同的信息化系统对接,通过招聘本土化员工等加大本土化运营,公司也在原有产品类别基础上,关注和开发更多海外新产品,满足海外市场更多新场景的业务拓展。 海外市场经过近几年的调整和修复,相信会成为公司业绩增长的一个重要组成部分。2、原材料价格趋势及价格波动应对措施? 公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件,价格趋势相对稳定,目前主要原材料价格较年初略有增长;公司围绕交付全链条,持续进行销售计划与产能管理各环节优化,提升采购需求预测能力,结合原材料波动趋势制定合理的采购策略,从而降低采购成本 。3、公司拓展新品类的思路? 近些年公司一直在坚持做新品类的拓展和培育工作。公司新产品拓展的方向一直很明确,主要是两个方向:一个是围绕我们的新场景销售进行拓展,另一个是对已有产品进一步强化进行横向拓宽。同时,也会利用现有公司及旗下产业情况推出新品类。总体来说是与我们现有的客户能够形成协同效应,不会拓展一个完全跟我们不相关的产品。接下来,根据公司业务发展和市场需求情况会适当进行节奏调整,将更多 关注新品类的培育情况。4、公司拓展新品类的模式? 公司在新产品导入时会做多维度的评估,从市场端分析其是否具有协同效应、是否围绕主业拓展,选择在行业内良好口碑及具有一定知名度的品牌进行合作。产品导入后能否做好涉及多方面因素,每个产业发展都需要一定时间,新品类培育需要时间过程,各方需要协同发展。因此,公司在新产品拓展的初期,首先会先与产品方签订战略合作协议,通过尝试销售,经过市场推广后根据销售情况而决定是否采取进一步的合作关系。对于其中发展前景较好或优势明显的产品,优先考虑股权合作,增加与产品方粘性,同时通过共享供应链平台及物流资源整合,展现集成化优势。 5、公司在县城市场的开展情况? 在过去几年,由于受房地产行业深度调整对市场的冲击影响,为更好的应对复杂的市场变化,公司在县城加大了非地产类的新场景、新市场的开发工作,例如关注和开拓工厂、学校、医院、中小酒店等场景。县城资源相对匮乏,一般项目体量小,品类分散,客户群体更加多样,产品集成化供应成为我们在县城市场开发的核心竞争优势。 我们将持续推动对县城市场的渠道下沉工作,利用渠道下沉契机和多品类集成供应优势,关注率先形成突破的区域和项目,复制项目拓展成功的经验,不断提升在县城市场的业绩增长。今年以来房地产也有较多的新政策调整和动向,对公司县城市场和渠道下沉也将带来积极推动 。 6、公司在县城的人均产出如何? 公司产品统一报价,产品的毛利是一致的。县城的利润归根还是主要与人均产出相关。由于内部组织人员布局情况,以大区为经营单元经营分析,目前很难单独从盈利角度拆分县城的盈利情况。从县城销售额增长来看,公司通过多品类销售渠道下沉,给客户带来一站式集成采购 ,且已在成熟的县城市场取得了不错的成效。县城人均产出同比亦相应提升。随着未来县城业绩占比的逐渐增长和产品结构调整等推动,县城整体来看是可以实现收支平衡。 7、公司云采平台的介绍。 公司云采平台于2019年初上线,其定位是客户端服务平台,围绕“服务、支持、减负、增效”的核心目标进行优化升级。目标是对内支 持、服务销售、提高人均效能;对外服务客户,连通客户的日常采购,做到线上线下一体化,提高响应速度和效率。云采平台可以做到从设计图到产品分解和设计展示、实际安装效果展示的功能,同时也实现了安装服务的线上响应。随着公司国内云采平台的使用率在进一步提高,目前通过云采的订单接近2/3。平台自上线以来,有专门团队负责运维和开发,不断进行迭代升级,为销售人员提供更多支持,同时也 能增加客户粘性。