佛山照明机构调研纪要

佛山照明机构调研报告 调研日期:2023-06-12 2023-06-1300:00:00 董事会秘书 2023-06-1200:00:00None 特定对象调研,网络会议线上 安信证券 证券公司 None 富国基金 基金管理公司 None 广发证券 证券公司 None 国泰君安 证券公司 None 国信证券 证券公司 None 海富通基金 基金管理公司 None 华福证券 证券公司 None 华西证券 证券公司 None 汇华理财 其它金融公司 None 1.股权激励解锁目标的信心和实施路径是什么? 本次股权激励设定业绩考核目标主要是基于公司“守住基本盘,开拓新赛道”整体战略,公司通过收购兼并控股了南宁燎旺和国星光电,主营业务拓展至通用照明、汽车照明、LED封装等领域,“上下游垂直一体化整合”初见成效,公司在新赛道领域持续发力,进一步推 进产业整合,后续将围绕发展前景较好细分赛道领域等方面筛选优质标的持续开展并购,构建起有竞争力的产业集群,形成利润增长第二曲线。同时,也考虑到公司未来定增项目自动化改造、车灯模组、智慧灯杆、海洋照明基地和研发顺利实施后,将逐步释放定增项目业绩 。 2.为什么要2024年才开始考核业绩? 根据国资委关于股权激励有关规定,限制性股票激励方式下,需设置限售期和解锁期,限售期自股票授予日起计算,原则上不得少于2年 ,限售期满可以在不少于3年的解锁期分批解除限售。因此,若公司2023年授予限制性股票,2年限售期满才可分批解锁,所以设定2024年为股权激励第一期业绩考核期。 3.今年公司的发展规划是怎么样的? 2023年公司将以“数字化转型”为核心引擎,大力实施“内抓管理、外拓市场、创新驱动、并购助力”的四轮驱动发展措施,持续改 善运营质量,不断提高公司经营效益、竞争力和抗风险能力。一是要持续优化产业布局。公司坚持产业链延伸战略,结合照明行业发展趋势,增强发展预见性,围绕智能照明、健康照明、动植物照明、海洋照明、工业照明等方面加大产业布局力度,力争在产品研发、渠道建设、市场推广等方面走在行业前列,深耕细分领域,形成具有市场竞争力的产业集群。二是要持续变革营销模式。坚持ToB和TOC业 务并举拓市场,做大做强自营盘。在ToB业务上,在巩固传统渠道经销商的同时,以“项目制、专业化”为牵引,突破各细分领域大项目,从源头拓展市场。在TOC业务上,成立专门团队,重点拓展全国各地家装装饰公司业务,加速做大TOC业务。三是要持续突围新 能源车灯市场。加快南宁燎旺“一院三中心”建设,并整合国星光电车规级灯珠、佛山照明车灯模组和南宁燎旺车灯总成的优势,推动车灯产品向中高端升级,达到更多汽车整车厂质量准入标准。巩固和扩大公司在西南地区的车灯市场占有率,积极布局华南、东北地区,全力抢占新能源车灯市场份额。四是聚力产融结合,推动资本运作落实落地。通过外延并购,助力做大企业的规模和体量;加快推进非公开发行股票募集资金事宜,为公司自动化改造与数字化转型、海南产业园一期、智慧路灯、车灯模组生产及研发中心等建设项目提供充足的资金保障。 4.国星光电重大资产重组的进展情况? 公司控股子公司国星光电拟通过现金方式购买苏州东山精密制造股份有限公司的全资子公司盐城东山精密制造有限公司60%股权暨重大资产重组事项,截至目前,国星光电正积极组织各中介机构开展对标的资产的尽职调查以及审计、评估等工作,并就上述重大资产重组事项同各相关方持续沟通协商中,后续进展情况,请留意公司或国星光电的公告。 5.公司车灯模组产品在手订单情况? 公司车灯模组产品目前在手订单充足,产能利用率较高。目前公司已与理想汽车、福特汽车、东风日产、江铃汽车、东风汽车、北汽集团 、长安汽车、吉利汽车和奇瑞汽车等知名车企建立了合作关系,客户群体从车企性质上覆盖传统车企和新能源车企,从品牌上覆盖国内和国外品牌。