佛山照明机构调研纪要

佛山照明机构调研报告 调研日期:2023-11-21 佛山电器照明股份有限公司成立于1958年,是广东省广晟控股集团有限公司下属的一级企业。公司长期致力于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品,并为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。公司现有佛山高明、河南新乡、广西南宁等多个生产基地,具有规模化生产实力。近年来,公司紧盯市场需求,大力优化产业布局,强化科技创新,业务板块已从原有的通用照明、电工、车灯,逐步拓展到智能照明、动植物照明、健康照明、海洋照明等领域,着力构建具有竞争力的照明产业集群。在深耕国内市场,建立起完善的销售网络和专业的服务体系的同时,公司积极拓展海外业务,产品远销世界120多个国家和地区,出口销售占比约30%。2021年,公司实现营收47.73亿元。未来,佛山照明将秉承“用心”对美好光环境的追求,坚持创新驱动发展,加快做大体量规模,提高经营效益,提升品牌价值,推动企业高质量发展不断迈上新台阶,努力打造成为头部照明企业。 2023-11-22 公司董事会秘书 2023-11-21 特定对象调研,现场会议公司会议室 慧创蚨祥 基金管理公司 - 阿巴马资产 资产管理公司 - 国信证券自营 其它 - 大椿基金 - - 风景基金 - - 国金证券 证券公司 - 1、燎旺子公司目前客户结构是怎样的,未来如何改善毛利率? 南宁燎旺主要客户包括上汽通用五菱、重庆长安、一汽奔腾、上汽大通、东风柳汽、东风小康、赛力斯等汽车整车制造企业。目前,在新能源汽车重塑产业格局的历史机遇下,南宁燎旺也迎来了产业转型所带来的红利,成为快速发展的新契机。将会通过如下方面提高毛利率:一方面是大力开拓中高端市场。持续加大中高端市场开拓力度,优化客户群体,提升品牌影响力,向中高端车型市场升级;另一方面是推行降本工作。以提高生产效率、优化工艺、质量提升为目的,开展降本增效、费用压减、材料替换、方案优化、价格预判、提前锁价等各项工作,为公司提升毛利率空间打下坚实基础。 2、公司未来发展战略是什么? 公司按照“守住基本盘,开拓新赛道”的发展思路,将会向智慧照明、海洋照明、健康照明、动植物照明、智慧路灯等新赛道发力,通过“内涵式发展”及“外延式扩张”双轮驱动的方式,不断推进新赛道业务的布局和培育,打造有市场竞争力的产业集群,并逐步释放出效益,使公司发展结构更优、后劲更足。 3、如何看待车灯市场的竞争格局? 随着新能源汽车的发展和技术的进步,车灯市场规模持续扩大。目前,外资/合资车灯企业市场占有率仍比较高,但随着国内新能源汽车企 业的崛起及国内车灯产业链上中下游企业研发能力的提升,国内车灯企业以其较高的性价比逐步切入汽车企业供应链,国内车灯企业迎来了较好的发展机遇。 4、南宁燎旺车灯目前具备哪些技术? 子公司南宁燎旺目前已具备ADB矩阵大灯,HD/DLP投影大灯、激光大灯等前沿产品的技术。5、南宁燎旺的优势体现在哪里? 一是技术积累优势。子公司南宁燎旺深耕车灯行业几十年,积累了丰富的经验,特别是在大尺寸产品及成本控制上具有较强的优势。二是产业链一体化优势。公司拥有产业链一体化平台,助力南宁燎旺在智能化,交互化等新技术领域的进一步拓展与融合。在研发过程中,随着上下游产业链的打通,使得产品开发中可定制化水平进一步提升,成本竞争力也得到有力的夯实。三是在研发投入和布局上,成立了“一院三中心”,引进高端人才,多地区布局组建研发团队,提升公司核心竞争力。同时,加大研发费用的投入,深化产学研合作,聚焦与车灯行业相关 的技术发展趋势,有针对性地开展前瞻性技术研究,加快科技成果转化。另外,公司的规模化产能和持续提升的产品研发、技术能力对开拓中、高端市场具有积极的作用。