苏美达机构调研纪要

苏美达机构调研报告 调研日期:2023-06-14 2023-06-1400:00:00 董事长杨永清,副总经理、财务总监、董事会秘书王健,董事会办公室主任、证券事务代表杨勇,投资者关系总监韩铁男 2023-06-1400:00:00None “合力同行共创价值”国机集团2023年上市公司集体投资者交流活动江苏省南京市苏美达国际大厦 中信建投 证券公司 刘乐文 东吴证券 证券公司 阳靖 信达证券 证券公司 蔡昕妤 德邦证券 证券公司 余倩莹 东财证券 证券公司 邓迪飞 国泰君安 证券公司 刘越男,陈笑 申万宏源 证券公司 闫海 海通证券 证券公司 李宏科 财通证券 证券公司 于健 公司控股股东中国机械工业集团有限公司(以下简称“国机集团”)于2023年6月14日举办以“合力同行、共创价值”为主题的国机集团2023年上市公司集体投资者交流活动。 1.问:公司的发展战略、业务重点。 答:公司致力于打造数字化驱动的国际化产业链和供应链,成为国内国际相互促进的双循环标杆企业。公司坚持“多元化发展、专业化经营、生态化共赢”的发展模式。 2023年,公司在供应链业务稳中求进的基础上,秉持“稳中求进、质量为先、创新为要”的工作方针,积极把握公司大环保板块中清 洁能源和生态环保等业务的行业机遇,加快发展上述业务,将公司产业链业务做大做强。从去年经营情况可以看出公司产业链板块价值不 断凸显,利润总额同比增长达到29.4%,且在公司整体利润中的占比已经由2021年的53%持续提升至58%,是十四五期间公司战略业务,为公司高质量可持续发展奠定更加坚实的基础。 2.问:公司在一带一路沿线的项目布局及发展思路。 答:公司紧跟国家大政方针,积极推进“双循环”战略,在公司原有欧美等优势市场资源基础上,近年来在20多个“一带一路”沿线国家和地区,建设完成50余座工程项目。凭借多年深耕海外市场的深厚经验,公司相继签约菲律宾拉瓦格130MW光伏电站、秘鲁供水 和排水系统升级扩建等海外EPC项目。 公司凭借多年国际化经营的经验、对市场反应敏锐迅速等特点,以及熟悉国内国际两个市场、两种资源的优势,坚持国内外市场并重、内 外贸业务并举,有效降低公司对于单一市场的依赖。 3.国内经济有压力的情况下,公司的应对策略 答:以公司大宗商品运营板块业务为例,公司在大宗商品运营板块深耕多年,具备了向高成长性品类复制延伸的能力,目前公司大宗板块业务虽多以金属矿产、黑色、有色及煤炭为主,但未来将积极将经营商品种类向其他增长较快、利润率水平较高的品类扩展,这样不但可以完善供应链板块业务布局,还能够平滑周期波动,在业绩稳健增长的同时努力提高盈利水平。 2023年,面对当前日益增多的变化和不确定性,公司提出应对高度不稳定不确定外部环境的五个“确定性”——双循环发展、科技创 新发展、品牌发展、数字化发展、绿色发展、并将其打造成为公司的“硬实力”和发展新动力,以此保持公司业绩的高质量可持续增长, 这也是我们区别于一般贸易企业的显著特征。 4.问:集团内各公司间有哪些协同? 答:公司坚持“多元化发展、专业化经营、生态化共赢”的发展模式。苏美达业务板块虽然看似很多,从集团层面来看,公司主营业务是多元化的,但是从各子公司层面来看,则是非常聚焦和专业化的,每一板块均由30多年从业经验的专业团队组成,专业能力强,经验丰 富。不仅如此,集团要求依托子公司各自的专业化团队,在各自业务领域打造核心竞争力、深挖护城河。近年来,集团利用自身资源,充分对旗下各业务板块进行赋能。比如安丰钢铁原来是公司供应链板块大宗商品运营业务的客户,后因其在内河沿线有钢材运输需求,经公司内部协同,2022年已在公司船舶公司下了四艘散货船订单。2023年公司又与安丰钢铁成功签订磨床设备进口项目,这是公司与 安丰钢铁继钢材贸易、船舶建造领域合作后,再次为同一客户提供的设备进口服务,成为公司服务产业链客户、畅通供应链的又一突破, 推动双方合作再上新台阶。通过充分的内部协同,持续开发客户价值,将成为公司多元化业务业绩提升的重要推动力。 5.问:公司造船板块发展情况 答:近年来,公司旗下船舶板块积极顺应国际航运市场对绿色船舶的需求,推出皇冠63PLUS系列,该船型是在原皇冠63散货 船的基础上重新优化船体线型,大量采用节能降耗设计,实现优势船型更新升级。目前公司皇冠系列船型可满足国际海事组织IMO最新的船舶能效设计指数EEDI3要求和Tier3排放标准,备受全球船东的青睐。 公司船舶板块坚持走绿色发展和差异化竞争道路,聚焦中型散货船,以设计为引领,建造为基础、航运为支撑,全产业链运作,积极推进船舶建造与航运板块更好协同联动。 6.供应链数字化是大势所趋,公司作为国内供应链龙头企业,如何引领数字化转型发展? 答:数字化不是选择题,而是必答题。数字化转型是企业不可错过的大趋势,顺势而为、乘势而上,方能创新超越、行稳致远。用数字化来改造我们的供应链和产业链,尽快融入数字化新时代是我们“十四五”期间的一项重点工作。例如,我们在机电设备进口领域打造“苏美达达天下”数字化平台,基于行业影响力,成为第五届进博会“数字展会平台建设唯一运营合作伙伴”,协助打造首届“数字进博”,为更加开放、包容、智慧的进博会增光添彩。再比如,我们搭建的线上校园生活解决方案平台“伊学团”,注册用户已突破100万,继 去年“苏美达达天下”之后,今年再次被中上协选为上市公司数字化转型的典型案例。