兆威机电机构调研纪要

兆威机电机构调研报告 调研日期:2023-06-13 2023-06-1500:00:00 董事会秘书邱泽恋 2023-06-1300:00:002023-06-1500:00:00 特定对象调研深圳市宝安区燕罗街道燕川社区燕湖路62号 国泰君安 证券公司 None 南方基金 基金管理公司 None 财通证券 证券公司 None 博远基金 基金管理公司 None 明亚基金 基金管理公司 None 信达澳亚 基金管理公司 None 宝盈基金 基金管理公司 None 大成基金 基金管理公司 None 博时基金 基金管理公司 None 交流内容: Q:公司电动尾门产品的市场前景如何? A:汽车电动尾门具备了提高用户体验感与便捷性、有效防止夹伤和损坏车辆、尾门打开高度可调节等优点,有助于提升消费者使用感。公司汽车电动尾门齿轮箱模组,通过电机驱动行星传动减速,带动输出花键进行旋转运动,为螺杆输出扭矩,推动尾门撑杆做升降运动。随着汽车电子化水平的日益提高、消费者消费观念的转变,消费者对于汽车配置的要求日益提高,对于电动尾门这项舒适性配置的需求也越来越大,这也推动了汽车配置电动尾门产品由中高端向普遍化发展。这其中也存在了较大国产替代空间,公司也将积极开发客户、开拓市场,不断争取更多的市场份额和机会。 Q:公司车载吸顶屏翻转驱动系统的作用原理和难点是什么?A:公司车载吸顶屏翻转驱动系统主要应用于智能座舱及驾驶舱中,其终端 应用场景的私密性、移动性较强,对产品的使用寿命、稳定性、低噪音、精度等方面要求较高。公司车载吸顶屏翻转驱动系统采用直流电机+蜗轮蜗杆结构,利用推杆的推力及显示屏的重力,巧妙实现汽车吸顶屏的开启和闭合,并采用锁紧装置与锁扣结合,稳定开启角度, 防止显示屏晃动。公司自研动态阻尼装置,可使产品在运行过程中保持较低噪音的状态,保证车辆行驶状态下翻转机构的平稳运行。 Q:公司医疗板块目前的推进情况? A:公司处在医疗行业的供应链上游,所提供的核心电子器件是医用医疗设备生产的重要部件之一。目前,公司在医疗行业的产品主要集中在微量泵、吻合器、自动注射等产品应用领域,相关项目有序推进中。虽然公司目前在医疗领域的整体业务量相对较小,但医疗领域作为国家的重要发展赛道,且产品高要求、高精密、高性能的特点与公司的产品定位相符合,公司也积极把握市场需求,对接国内外头部医 疗器械企业,不断丰富产品线,争取更多的市场机会。 Q:公司是否考虑自制电机? A:公司的电机目前主要为外采标准化电机,并配合客户产品定位及相关要求,参与开发有特殊性能的电机。公司关注电机驱动控制模块的设计开发,并成立专门的团队,主要专注于有特殊性能的、新型的电机研究和开发,以便更好地提升微型驱动的全面设计和开发能力,力求为客户提供优质的传动到驱动一体的系统化设计解决方案。 Q:公司产品的定价模式是怎样的? A:公司产品定价主要遵循成本加成定价原则,在兼顾产品生产成本、技术难度、经营策略等因素的基础上,与客户协商确定价格。同时 ,在综合考虑原材料价格、汇率、市场情况等客观因素的影响下,充分与客户沟通交流,适时协商调整。 Q:与公司业务类同的企业或竞争对手有哪些? A:公司下游产品涉及移动通信、汽车电子、智能家居、医疗器械、工业装备等众多行业,产品应用领域广泛。客户行业不同,公司所面临的竞争对手便存在一定差异,通常,公司与竞争对手只在某一行业或某一产品上存在竞争关系。公司也将通过差异化的业务战略,多元化布局,重点关注客户早期需求,参与客户前期产品同步设计开发,在快速响应能力、方案设计能力、成本管控能力等方面提供有竞争力的服务,以便形成更好的竞争优势,扩大产品的配套能力和应用领域,提升市场覆盖率。 Q:上半年公司消费类业务领域的下游需求情况如何? A:公司的微型传动系统、微型驱动系统主要应用于下游客户产品中,处于终端产品的供应链上游。产品的需求量取决于下游客户产品的销售市场情况,公司一方面通过加强与现有客户的合作沟通,积极探索技术发展与客户产品需求之间的契合点,不断丰富和优化解决方案的内容,不断拓宽产品应用领域,寻找新的机会点,另一方面公司通过加强市场营销战略和多样化宣传手段等方式,积极拓展新客户,持续提升品牌知名度。 Q:公司是如何满足不同行业客户的差异化需求的? A:面对下游不同行业、不同应用场景越来越多的个性化需求,公司也针对客户市场新应用、新业态横向拓展+纵向延伸进行产品布局。 从客户的需求出发,完善微型传动和微型驱动系统设计开发、精密齿轮模具设计开发、微型精密齿轮零件制造、集成装 配、性能检测各个环节。公司关注技术发展方向,抓住产品拓展机遇,敏锐洞察智能化浪潮,并选择汽车电子、智能家居、工业装备、智慧医疗、消费电子五大应用领域进行深耕布局。