兆威机电机构调研纪要

兆威机电机构调研报告 调研日期:2023-11-29 深圳市兆威机电股份有限公司是一家专业设计、研发、生产精密传动系统的企业,成立于2001年。其产品线涵盖汽车电子、通讯、医疗器械、智能家居 、AI机器人等领域,并重点聚焦5G商用、智慧医疗、人工智能、IOT等领域的开拓,为客户提供定制化服务。该公司的产品包括全系列精密行星齿轮箱 减速电机、通用驱动器、调节器齿轮箱传动机构系统、定制化精密齿轮、蜗轮、蜗杆传动机构系统以及精密、微小的塑胶和特殊金属粉末注塑零件及集成装配组件等。深圳市兆威机电股份有限公司的产品主要涉及车类部件、智能家居、厨卫门窗、虚拟现实、线性驱动、工业装备、3C电子产品、通 讯类、机器人、医疗及个人护理驱动应用、美容养生运动健康驱动应用、标准微型齿轮箱等。 2023-11-29 董事会秘书邱泽恋 2023-11-29 特定对象调研,现场交流,线上会议交流 深圳市宝安区燕罗街道燕川社区燕湖路62号办公楼 华安证券 证券公司 - 恒邦兆丰基金 - - 鸿涵投资 投资公司 - 汇安基金 基金管理公司 - 景熙资产 其它 - 陆家嘴信托 信托公司 - 南方基金 基金管理公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 融通基金 基金管理公司 - 太平基金 基金管理公司 - 彤源投资 投资公司 - 博时基金 基金管理公司 - 信达奥亚基金 - - 永赢基金 基金管理公司 - 域秀资本 资产管理公司 - 远策投资 投资公司 - 中金公司 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 平安资管 保险资产管理公司 - 天风证券 证券公司 - 财通资管 资产管理公司 - 乘安资管 其它 - 东北证券 证券公司 - 敦和资管 资产管理公司 - 非马投资 投资公司 - 广发资管 资产管理公司 - 国投瑞银基金基金管理公司- Q:公司订单执行周期大概是多久? A:公司取得订单后,配套客户进行项目开发,根据客户需求提供定制化服务,解决客户产品痛点,同时紧跟客户需求,合理安排生产计划,保证产品交付。而订单具体的执行周期受不同行业、客户产品定位、应用场景技术要求等因素影响,会存在一定差异。 Q:公司的销售模式是怎样的?下游各个领域客户结构如何? A:公司下游应用领域广泛,多数产品是基于客户的个性化应用需求,提供方案设计开发与产品的生产销售,产品具有个性化特征,故公司的 销售模式主要以直销为主。公司下游各业务领域重点聚焦核心大客户及行业标杆企业,在行业标杆企业客户对技术、品质及性能的高要求下,持续进行产品创新、不断丰富产品线;积累技术经验,努力提升技术水平。整体来看,在长期合作中,公司客户粘性不断增强、结构相对 稳定。 Q:公司目前与AR/VR业务领域的相关客户合作情况如何?A:AR/VR作为公司重点业务领域之一,相关项目配套客户计划有序推进中。公司有关团队始终密切跟踪客户需求,以快速响应客户需求为目标,加强与相关客户的技术交流和良好互动。公司也积极丰富产品品类,不断开拓新客户,争取更多机会。 Q:公司汽车电子业务增长较快,公司在该业务板块的客户开拓情况如何? A:公司目前在汽车电子业务领域客户开拓进展较为顺利。在客户端,公司一方面不断提升和拓展与现有客户的合作深度、广度,增强客户粘性,深化战略合作;另一方面,积极开拓新客户,增加客户覆盖率,拓展产品应用领域,提高产品市场份额。同时,在技术端,公司将持续研 究下游行业市场趋势,快速匹配客户需求,提供有竞争力的产品和解决方案,努力提升公司产品附加值和核心竞争力。Q:公司如何满足下游不同行业的差异化需求? A:面对下游不同行业、不同应用场景越来越多的个性化需求,公司也针对客户市场新应用、新业态横向拓展+纵向延伸进行产品布局,从客户的需求出发,完善微型传动和微型驱动系统设计开发、精密齿轮模具设计开发、微型精密齿轮零件制造、集成装 配、性能检测各个环节。针对公司下游应用领域较广的特点,公司主要实施差异化的业务战略,紧抓市场需求,多元化布局,同时重点聚焦汽车电子、智慧医疗、工业装备等领域。 Q:公司如何应对原材料价格波动的风险? A:公司主要原材料包括微型电机、塑胶粒、支架、外壳、轴承等。一方面,公司主要通过动态跟踪主要原材料市场价格,并充分结合库存安全、客户订单等情况,合理制定原材料采购计划、规划库存量;另一方面坚持以市场为导向,持续优化品种结构和布局,加强生产组织统筹协调,实现柔性生产并结合客户需求增产适销优势产品,推进降本增效,努力提升企业效益。 Q:临近2023年年底,对于未来的发展公司怎样去展望的?A:2023年,面对不断变化的外部环境、复杂多变的行业及市场情况,公 司也面临一定的挑战和压力。但长远来看,这对公司也可以是一个重要资源整合期的机会,苦修内功,强化外力,谋求发展,形成积累和沉淀 ,为公司未来长远、健康、可持续发展奠定基础。在公司过去的发展历程中,公司全体员工勇于担当,取得了一定的发展成绩,展望未来,公司坚信人们追求更加智能化的生活品质这个方向是确定的,公司全员将在“致力微型驱动领域进步,共创智能美好生活”愿景使命的指引下 ,充满信心地走在发展的道路上。