南矿集团机构调研纪要

南矿集团机构调研报告 调研日期:2023-07-03 2023-07-0500:00:00 董事、总裁龚友良,董事、副总裁、财务总监文劲松,董事会秘书缪韵 2023-07-0300:00:00None 特定对象调研,线上会议公司行政楼308 东腾创新投资投资公司王安亚 1、公司今年及明年的业绩增长情况预计如何? 答:公司的客户群体主要是大型国企和央企,这些企业的良好业绩表现对公司的业绩表现有着积极的影响。根据《2023年一季度报告 》,公司2023年第一季度营业总收入同比增长20.98%,归母净利润同比增长7.30%。公司明年的业绩表现还受到整体经济形势的影响,具体详见后续披露的定期报告。 2、公司销售的设备和配件的单价情况? 答:公司销售的设备的单价会因设备的种类、型号、规格和市场定位等因素而有所不同。例如,主机设备的单价会根据破碎机和筛分机的不同类型和规格有所差异。配件的价格则更加多样化,因为其涉及到主机销售的后市场,种类更加丰富。 3、智能运维的合同平均单价多少? 答:智能运维的合同平均单价主要根据产量和岩性计价。例如,公司目前主要运维的砂石骨料是灰岩和硬岩。其中,灰岩的运维成本相对较低,而硬岩的运维成本相对较高,特别是当硬岩需要经过制砂处理时,运维成本将会更高,其中包括人工工资、电耗、磨耗以及水耗等成本。 4、公司智能运维怎么服务客户,为客户创造价值? 答:具体来说,公司的智能运维主要服务于两个层面的客户。首先,公司的核心客户是拥有大规模硬岩产线的企业。这些企业的规模越大 ,公司的管理成本越低,人均成本占比也越低,这是公司选择的目标对象。其次主要是平台公司,包括地方的交投和城投公司等。这些公司具有采矿权但自身缺乏生产运维能力,需要寻求公司的帮助。公司与业内知名企业合作搭建了后台技术架构,并通过数据采集和清洗建模,来指导智能运维和维保工作。这不仅可以降低用户的运维成本,提高他们的市场竞争力,还能解决他们缺乏专业团队和运营体系的问题。 5、公司已销售的设备中有多大比例包含智能运维? 答:目前这个比例还比较小。这是因为公司的商业模式仍在创新阶段,前端的市场需求空间虽然很大,但公司的配套体系尚未完全建立,公司高性能智能破碎机关键配套件产业化项目目前还在建设阶段,因此,公司目前主要在培养团队和运营模式,同时逐步建立维保市场和运维市场。总的来说,智能运维是公司未来发展的重要方向,公司将逐步建立完善的配套体系,以更好地服务用户,并推动公司的发展。 6、公司所生产的门槛最高的是什么设备? 答:目前,公司核心产品是破碎设备。公司的优势在于,在整个细分行业中破碎机的品类和规格都较为丰富。在筛分机方面,公司是该细分行业国家标准的制定者之一。 7、请问金属矿和非金属矿,哪些矿石是最难破碎筛分的? 答:这取决于矿石的磨蚀性。公司建立了母岩实验室,通过运用破碎功、磨蚀指数试验原理,借助自动化和软件技术,研发了全新的破碎 功指数试验机、磨蚀指数试验机,用于破碎功指数和磨蚀指数的测定。在客户选择公司的时候,公司会要求客户提供其原材料矿山的原料 ,并借助实验室技术,根据所测定的数据来决定破碎机的选择及定制化。 8、公司所生产破碎机和筛分机的应用领域? 答:公司生产的破碎、筛分设备下游应用领域较为广泛,目前主要有砂石骨料、金属矿山两大直接应用领域,砂石骨料行业是当前破碎、 筛分设备下游应用中占比最高、市场规模最大的领域。砂石骨料是房屋建筑、交通运输、水利水电、城市公共设施工程中混凝土的必要组成部分,约占混凝土质量的6/7。金属矿山领域以黑色金属和有色金属矿产为主,矿石在经过破碎、筛分设备处理后,经过选别和提炼 ,大部分用于生产钢铁和合金,广泛应用于船舶、汽车、3C、建筑、机械、航天等基础工业领域,应用领域非常广泛。 9、公司的设备有运用到稀土矿吗? 答:有运用到,但是关联度不太大,因为稀土的选矿工艺不用破碎筛分,只有局部生产流程会用到筛分。 10、公司在长江中游的市占率比较高,如果要往像长三角、珠三角、成渝、京津冀、陕西这些地方发展,这个是取决于什么要素? 答:公司不只是在长江中游有布局,在全国的各大区域的砂石骨料集散地都有布局,比如神山和华新千万吨级的项目,只是相对来说在长江流域的项目案例会多一点,或者有些项目案例比较大,比较具有代表性。由于砂石骨料货值较低但跨省交通运输成本高,砂石骨料的生产基本用于供应当地及周边省份,区域壁垒较强,因此各个区域的砂石矿资源禀赋决定了该区域市场的景气度。