苏州科达机构调研纪要

苏州科达机构调研报告 调研日期:2023-06-20 2023-07-0700:00:00 董秘张文钧,证代曹琦 2023-06-2000:00:00None 特定对象调研,机构策略会,电话沟通,电话会议,投资者留言板None 浙商证券 证券公司 蒋* 中信证券 证券公司 任**,王** 括苍资产 None 周** 敦和资产 资产管理公司 梁** 1、公司目前做了哪些改进措施来提振业绩? 答:公司自2022年下半年开始,通过市场判断及战略调整,对部分现有业务进行了梳理及调整,公司为此成立了多个专项行动小组, 制定了一系列有针对性的降本增效措施,着力解决优势产品业务开拓、应收账款和库存清理等问题。并对人员结构进行了调整优化,人员规模较2022年初有明显下降,同时也积极寻求、开展新产品、新市场的业务拓展,通过多项途径提升公司业绩。2、视频会议、安防监控行业未来发展趋势怎么样? 答:在视频会议行业,国产化和信息安全、分行业应用的逐渐深入,以及政务视频会议云服务和企业云视频会议等模式的兴起都将带来更大的发展机遇。在安防监控行业,城市智慧化进程、安防智能化升级、5G促进的无线监控等都将大大增加监控产品及解决方案的需求量 。同时,随着海量视频资源的接入,后端应用及智能化应用需求增长都将会给监控行业带来新的机遇。 除此之外,技术发展越来越向着贴合场景、客户实战的应用方向发展。公司的解决方案有很多也突破了视频会议和视频监控的边界,有的是两者融合的产品,也有跟客户业务流融合形成的硬件、软件和解决方案。 公司不仅具备端到端的视频会议和视频监控全系列产品,更是通过打造以云平台能力基座和数据中台、媒体中台及解析中台为基础的“一基座三中台”架构,构建了包含前端智能、大数据分析与存储、融合通信以及云原生应用等几十种行业智能应用整体解决方案,助力智慧城市建设和行业客户数字化转型。 3、公司海外市场做的如何? 答:公司将紧跟“一带一路”倡议,把握国际化发展战略机遇,积极拓展海外业务。公司将进一步强化自身在产品和解决方案的竞争优势 ,在东南亚、中东等海外市场积极寻找项目机会。同时,公司也在积极寻找战略合作伙伴,与合作伙伴一起开拓“一带一路”国家相关业务,从而带动海外整体销售占比的提升。截止目前,公司海外市场的业务较往年同期已有明显提升。 4、公司在教育这块业务进展如何? 答:公司自组建教育事业部以来,先后推出了智慧教室、电子考场、专递课堂和融合视讯中台等产品和解决方案,积极投身高等院校和职业院校的信息化建设,先后为上海交大、清华大学、浙江大学等众多高校建设常态化录播教室和课程管理系统,帮助客户实现线上线下混 合式教学。去年国家颁布的对高校贴息贷款更新信息化设备的政策对国内高等院校及职业院校改善教学科研条件和信息化建设起了较大的促进作用,也给公司的教育业务板块带来了更多的发展机会。 5、公司在智慧交通方面有哪些产品? 答:在智慧交通领域,公司先后推出了一体化抓拍摄像机、海燕车辆大数据平台、AI超微光摄像机、行人过街系统、云电警、智慧检查 站、全域一体化平台、开源信号控制系统及全息路网数字孪生系统等众多适用于交通领域的产品和解决方案,助力公共安全及交通领域的智慧化建设。 6、公司接下来的发力点在哪些地方? 答:2023年,公司将紧跟数字中国建设和国内信创产业发展的战略方向,持续探索音视频领域特别是人工智能等前沿技术,并不断推进产品和解决方案的优化与迭代,着力提升公司整体运营效率,实现高质量的可持续发展。 在公司后续业务发展方面,首先还是公司重点耕耘的几大行业,比如公安、检察院、法院、司法、应急等,随着产品跟客户业务的紧密结 合,特别是大模型和多模态等人工智能技术的快速发展,使得公司产品和解决方案能够覆盖的应用场景在变多;其次,随着后续智慧城市建设和各行业数字化转型的逐步推进,以及国内市场信创的深刻影响,公司视频会议及安防监控后端的优势将逐步得以体现;在海外市场方面,随着公司逐步将海外市场的发展重心转移到一带一路方向,通过与优质合作伙伴联合开拓海外市场,后续这块业务值得期待;交通方面,随着大中城市人口和汽车保有量的持续增加,各地的交管部门将面临更大的压力,公司已经推出了智能化电警卡口、行人管控、智慧路口、全域一体化等产品和解决方案,并持续看好智能交通市场。 7、公司可转债近期是否有下修的可能? 答:公司发行可转债的初衷和目的都是希望能进一步增加公司的竞争实力,其投入的方向也是公司两大业务板块,公司也希望转债最终全部转为股份。此外,公司当前的现状主要受外部环境对公司业绩的不利影响,使得公司的价值没法得到二级市场的有效认可。但是公司对后续业务的发展始终保持信心,同时希望能够做到转债投资者和股东之间的有效平衡。等7月再次触发转股价格向下修正条款时,公司董事会将综合判断当前形势,并召开会议决定是否行使“科达转债”的转股价格向下修正权利。