跨境电商平台 头豹词条报告系列

跨境电商平台行业分类 中国跨境电商平台行业可以根据产业终端用户类型进行分类，主要分为B2B（企业对企业）、B2C（企业对 消费者）和C2C（消费者对消费者）三类。B2B平台是企业间的电子商务交易模式，注重于供应链管理和建立长期合作关系；B2C平台是企业直接面向个人消费者进行电商交易的模式，注重于消费者个人需求和购物体验； [2] C2C平台是个人消费者之间进行电商交易的模式，注重于提供安全信任的交易平台和特色商品的销售。 中国跨境电商平台分类 B2B是指企业之间的电子商务交易模式。在跨境电商行业中，B2B通常是指跨国贸易中的采购和供应链。这个市场主要由跨境电商平台和国际贸易公司组成，他们提供了一个集中的贸易市场，使得海外买家可以找到中国供应商，并购买他们的产品。 B2B（企业对企业） B2B的特点是交易规模大、订单金额高、对品质和可靠性要求高、交易周期长。这种模式下的买家通常是企业或跨国公司，他们的采购决策通常是由多个决策者共同完成，需要与供应商建立长期合作关系，因此B2B模式更注重品牌、产品质量、售后服务等方面。 B2C是指企业直接面向消费者进行电商交易的模式。在跨境电商行业中，B2C通常指海外消费者通过跨境电商平台购买中国商品。这个市场主要由跨境电商平台和一些海外代购公司组成，他们向海外消费者提供了一站式的购物平台，方便消费者选择、支付和收货。 跨境电商平台分类 B2C（企业对消费者） B2C的特点是交易规模小、订单金额相对较低、对品质和价格要求高、交易周期较短。这种模式下的买家通常是个人消费者，他们的购买决策通常由个人行为决定，对品牌、产品质量、价格等方面的选择更注重于个人需求。 C2C是指消费者之间进行电商交易的模式。在跨境电商行业中，C2C通常指个人消费者通过跨境电商平台向海外个人消费者销售中国商品。这个市场主要由一些跨境电商平台和个人卖家组成，他们提供了一个交易平台，使得海外个人消费者可以买到中国的特色商品。 C2C（消费者对消费者） C2C的特点是交易规模小、订单金额较低、对品质和价格要求高、交易周期短。这种模式下的买家和卖家都是个人消费者，他们之间的交易过程通常简单，需要平台提供的信任和安全保障。 商业模式 中国跨境电商平台行业商业模式多元化，包括B2C、C2C、B2B等多种形式，其中B2B模式是最主要的商业模式，占据市场份额的90%。 以天猫国际为例，其采取了直营+加盟的模式，通过自营及合作伙伴的方式覆盖全球，提供跨境购物体验。 C2C模式由拼多多等平台主导，利用社交媒体的流量优势和社区团购的形式，吸引消费者参与购物，形成大规模团购。B2B模式则由阿里巴巴等平台主导，为跨境贸易提供平台服务，打通全球产业链。根据国家 统计局数据，2021年第一季度，我国跨境电商进出口总额达1256亿元，同比增长45.9%，显示出行业商业模式的广泛适用性和强劲增长势头。 竞争环境 中国跨境电商平台行业竞争激烈。当前，阿里巴巴、拼多多、网易、京东等巨头以及新兴的小红书等平台均在跨境电商领域布局。 中国跨境电商平台行业竞争环境具体情况：截至2021年，天猫国际市场份额达到30%，居首位；京东全球购市场份额则在不断攀升，已达17.5%。同时，新兴平台也在不断崛起。以小红书为例，其跨境电商交易 额在2020年实现了年增长近8倍的业绩突破。中国跨境电商平台之间的竞争主要集中在价格、品质、服务、物流等方面。平台间的竞争促进了行业的不断创新和发展。 用户画像 中国跨境B2C电商平台的用户主要是年轻人和中产阶级。 根据数据，中国跨境电商平台的消费者年龄大多在18-35岁之间，占比达到57%。这些年轻人熟练使用互联网技术和移动支付，具有较强的消费能力和消费意愿。此外，中产阶级也是跨境电商平台的主要用户群 体。根据世界银行数据，中国中等收入人群在2015年达到2.5亿人，占总人口的18%。这些人在生活中注重品质和品牌，喜欢购买高品质的进口商品。因此，中国跨境电商平台需要根据用户的特点提供个性化的 服务，包括产品选择、物流配送、售后服务等方面，以满足不同用户的需求。 跨境电商平台发展历程 在中国跨境电商平台行业的发展演变过程中，出现了许多重要事件和重大转折点，其中一些事件对行业的发 展产生了深远的影响： （1）2014年，中国政府出台了“跨境电商综合试验区”政策，为跨境电商企业提供了更加便利和灵活的运 营环境，促进了跨境电商行业的发展。 （2）2015年，中国国家邮政局发布《快递暂行条例》，从政策层面规范了快递业的发展和管理，为跨境电 商行业的发展提供了保障。 （3）2016年，中国政府出台了《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，提出了一系列措施，加强了对外贸 和跨境电商的支持力度。 （4）2018年，中国政府修订了《海关进出口货物分类表》，对跨境电商进口商品进行了分类和监管，加强了对进口商品的质量和安全监管。同年，中国政府开始收紧跨境电商税收政策，推出了新的跨境电商税收政策， [6] 包括降低税额和调整税率等。 [7 萌芽期 2010~2013 在这个阶段，中国的跨境电商平台刚刚开始崛起，主要以个人代购为主，国内消费者通过海外代购网站或朋友带回来的商品进行购物。 此时，跨境电商行业规模较小，市场潜力巨大，引起了资本市场的关注。 启动期 2014~2017 这一时期，跨境电商平台行业开始快速增长，主要得益于国家政策的支持和消费者购买力的提升。国家出台了一系列扶持政策，使得跨境电商企业得以更加顺畅地发展。 此时，行业内的竞争加剧，新的跨境电商平台如雨后春笋般涌现，市场逐渐成熟。 高速发展期 2018~2023 经历了高速增长阶段之后，中国跨境电商平台行业进入了一个稳定发展的阶段。 跨境电商平台产业链分析 中国跨境电商平台行业产业链主要包括上游：商品供应商、代理商、品牌商等，他们通过线下或线上的方式 将商品提供给跨境电商平台，是整个产业链的起点；中游：跨境电商平台和物流与仓储服务商，他们将商品进行电商销售、物流运输等环节，是产业链的核心；下游：消费者，是整个产业链的最终受益者，通过跨境电商平台 购买跨境商品，完成消费环节。 在当前的跨境电商平台行业中，两个重要的产业链发展趋势： （1）品牌方深度参与：随着品牌方对跨境电商平台行业的认可，越来越多的品牌方开始深度参与跨境电商 平台行业的产业链，他们不仅仅是商品供应商，同时也是产业链的参与者。通过自建店铺、品牌授权、合作经营 等多种方式，品牌方可以在跨境电商平台中提升品牌影响力，优化销售策略，进一步推动产业链的发展。 （2）技术升级：跨境电商平台在面对快速增长的市场需求和激烈的竞争环境时，需要不断升级技术和提高服务水平。通过引进AI、区块链、大数据等技术手段，优化平台运营、提高安全性和可靠性，提高用户体验和平 [8] 台效率，进一步促进跨境电商平台行业的健康快速发展。 [9 上 产业链上游 生产制造端 商品供应商、代理商、品牌商 上游厂商 聚美优品 京东 美的 查看全部 产业链上游说明 中国跨境电商平台行业产业链上游主要包括商品供应商、代理商、品牌商等，他们通过线下或线上的方式将商品提供给跨境电商平台，是整个产业链的起点。从中国跨境电商平台产业链上游的构成来看，商品供应商、品牌商和代理商分别占比58%、26%和16%，其中商品供应商是最重要的一环， 占据了绝对的主导地位。在跨境电商平台上，商品供应商通常包括工厂、贸易公司、进出口公司等。 这些商品供应商往往会通过线下展会、网络推广等方式，与海外买家建立联系，并将商品提供给跨境 电商平台。此外，随着中国跨境电商平台行业的发展，越来越多的品牌商、代理商开始加入到产业链中，他们通过品牌授权、合作经营等多种方式，积极参与跨境电商平台行业的发展，进一步推动上游 环节的产业链分配情况的优化和完善。从中国跨境电商平台产业链上游的竞争层面来看，代理商市场竞争激烈，市场份额最大的两家企业分别是天猫国际和京东全球购；品牌商市场份额前三名的企业分 别为美的、海尔和苏宁易购，市场份额分别为11.2%、7.8%和6.2%。品牌商在跨境电商市场中的地位日益重要，因为它们通过创新和营销策略提高产品附加值，提升国内品牌在全球市场的竞争力。根 据数据，2021年中国跨境电商出口品牌企业数量同比增长约13.2%，占出口企业总数的比重不断上升；供应商市场企业数量庞大，竞争相对分散。从生产商和供应商的分布呈现出地域特征层面来看， 以广东、浙江和江苏为代表的沿海省份，是中国跨境电商平台上游生产和供应业务的集中区域。根据 数据，这三个省份的跨境电商出口额分别占全国总量的34.1%、25.7%和12.3%。 中 产业链中游 品牌端 跨境电商平台和物流与仓储服务商 中游厂商 天猫国际 阿里巴巴国际站 网易考拉 查看全部 产业链中游说明 中国跨境电商平台方面，根据数据，2021年中国跨境电商平台市场规模达到13,858.75亿元人民 币，市场中有多个具有代表性的平台，如阿里巴巴旗下的天猫国际、阿里巴巴国际站、京东全球购、网易考拉等。这些平台在全球范围内为买家和卖家提供产品展示、交易、支付等服务。中国跨境电商 平台呈现出较高的集中度，其中阿里巴巴旗下的天猫国际、阿里巴巴国际站、京东全球购、网易考拉等主要平台占据了较大的市场份额。这些平台在全球范围内为买家和卖家提供产品展示、交易、支付 等服务，为中国跨境电商市场的高速发展提供了强大的支撑。物流与仓储服务商方面，根据数据，2021年中国跨境电商物流市场规模达到746亿元人民币，同比增长24.5%。在这个市场中，包括顺 丰、圆通、中通、申通等物流企业，以及各大电商平台自建的物流体系，如阿里巴巴旗下的菜鸟网络、京东物流等，都扮演着重要角色。这些物流与仓储服务商为跨境电商提供高效的产品运输、分 拣、存储等环节服务，保证订单顺利完成。物流与仓储服务商市场集中度相对较低，但仍有一些领军 企业，在这个市场中，顺丰、圆通、中通、申通等物流企业占据了较大的份额。此外，各大电商平台自建的物流体系，如阿里巴巴旗下的菜鸟网络、京东物流等，也在逐步扩大市场份额。从中国跨境电商平台进口产品种类层面来看，化妆品与个人护理产品（35%）、母婴用品与儿童玩具（30%）和电 子产品与数码配件（25%）是销量最大的三种类别。这三种品类需求较高的主要原因为中国消费者对海外品牌的产品质量、安全性以及技术优势较中国产品有更高的认可度。具体来说，从化妆品及个人 护理产品来看，以欧莱雅为例，该品牌在跨境电商平台上的销量一直居高不下，归功于其在市场上的良好口碑及消费者对其产品的信任；从母婴用品与儿童玩具来看，随着中国家庭观念的转变，越来越 多的父母重视孩子的成长环境和教育质量，对母婴用品与儿童玩具的需求不断增加，例如，爱他美奶粉在跨境电商平台上的销量就非常可观，得益于其在产品质量和安全性上的优势；从电子产品与数码 配件来看，以苹果手机为例，该品牌手机在跨境电商平台上的销量持续增长，受益于其在产品技术创新和设计理念上的先锋性。从中国跨境电商平台出口产品种类层面来看，中国生产的电子产品与数码 配件（40%）、家居用品与日用消费品（30%）以及服装与服饰配件（20%）凭借成熟产业链、高效生产模式以及相对低廉劳动力兑换出的价格优势在中国跨境电商平台出口总量里占据较大的比例。 具体来说，从电子产品与数码配件来看，中国的华为、小米等品牌在全球市场上的销量表现强劲，彰 显了中国电子产品在国际市场上的竞争力；从家居用品和日用消费品来看，中国制造的该类产品在国际市场上具有较高的性价比和较好的质量，受到许多海外消费者的青睐；从服装与服饰配件来看，首 先，中国拥有庞大的纺织和服装制造产业，生产效率高、成本较低，且品质较好，许多国际知名品牌都将生产环节外包给中国工厂，其次，随着中国设计师的崛起，中国的原创