2023年美国零售应用报告

TheStateof 零售在美国 美国零售移动应用与数字广告趋势分析. Introduction 本报告利用SensorTower的商店智能和使用智能数据以及我们的Pathmatics数据，探讨了美国的零售品牌应用领域 分析包括： -2021年1月至2023年3月的零售品牌应用下载和收入趋势。 -所选零售品牌应用程序的人口统计数据。 -所选零售品牌应用和子类别的保留和所用时间数据。 该报告分为四个主要部分： -顶级零售品牌应用程序：顶级零售品牌应用程序的主要移动趋势概述。 -美容应用：丝芙兰和ULTA等应用，可帮助用户发现、购买或了解美容产品 。 -时尚应用程序：SHEIN和CIDER等应用程序，使用户能够探索，购物并随时了解服装和鞋类的最新趋势。 -零售媒体网络：零售商拥有的广告平台，在其网络中使用其网站，应用程序和其他数字平台，允许品牌和广告商向客户做广告。RMN看到的快速增长以及愿意分配预算的品牌的独特机会。 |©2022SensorTowerInc.-保留所有权利 2|©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 市场概述04 美容零售APPS07 时尚零售APPS11 零售媒体网络15 Conclusion20 3|©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 美国市场概述 4|©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 基于中文的零售应用程序在美国的下载量排名中占据主导地位 2021 1 亚马逊 亚马逊移动 2 SHEIN Sheinside组 2022 1 亚马逊 亚马逊移动 2 SHEIN Sheinside组 Q12023 -1Temu+6 Temu -2SHEIN- Sheinside组 商店沃尔玛 美国下载的顶级零售应用（AppStore和GooglePlay） 子类别 MarketPlace一般零售 3Shopify 沃尔玛 4沃尔玛 Nike 5Nike eBay 6eBay 目标 7目标 Etsy 8Etsy Wish 9ContextLogic 3沃尔玛 商店 4Shopify Etsy 5Etsy Nike 6Nike Temu 7Temu eBay 8eBay 目标 9目标 +13 -1 4 +3 5 -1 6 EW 7 N -28 亚马逊-2 亚马逊移动 沃尔玛 沃尔玛-1 商店 -1 Shopify Etsy-1 Etsy Nike -1 Nike eBay eBay- 目标- 美容及个人护 理时尚沃尔格林 10沃尔格林公司 -29 10 NEW 浴缸和身体工程 10浴缸和身体工程 目标 巴 NEW 阿里巴 5|©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 Temu闯入美国每月活跃用户排名前5 位的零售应用程序 2021 亚马逊 亚马逊移动 2022 1亚马逊 亚马逊移动 Q12023 -1亚马逊- 亚马逊移动 MAU在美国的顶级零售应用程序（AppStore和GooglePlay） eBay 1 2eBay SHEIN 3Sheinside组 沃尔玛 4沃尔玛 2eBay- eBay 3 SHEIN- Sheinside组 沃尔玛 2eBay- eBay 3SHEIN- Sheinside组 子类别 Wish 5ContextLogic 目标 6目标 速卖通 7阿里巴巴 Etsy 4沃尔玛 目标 5目标 Etsy 6Etsy 7 Nike Nike -4 +15 +2 6 +3 7 沃尔玛- 沃尔玛 NEW Temu Temu 速卖通+2 阿里巴巴 目标-2 目标 MarketPlace一般零售 8Etsy 速卖通 8阿里巴巴-1 商店 8Etsy-2 Etsy 9Shopify 商店 -2 Nike Nike 9 9Shopify- 美容及个人护 理时尚Nike 10Nike ft羊 -1 商店 Shopify 10 NEW 10ft羊 6|©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 美容零售应用 ：美国 7|©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 美容应用参见整体下载逐年攀升 美国季度顶级美容应用程序安装量，2022年第一季度v.s.2023年第一季度 6 ULTA 随着最近消费者购买从传统实体店转向移动购物，顶级美容应用程序在过去一年中获得了显著的普及，总共 190万次下载，2023年第一季度同比增长113%。 这些收益中的大部分来自丝芙兰，其安装量从2022年第一季度的490K增长到2023年第一季度的1.2M，同比增长约143％。该应用程序的每月安装量在2023年4月达到创纪录的539K，导致该应用程序取代ULTA成为顶级美容应用程序。 翻转。商店，一个相对较新的美容应用程序，正在美国迅速普及S.它的下载量同比增长了三倍，从2022年第一季度的109K增加到2023年第一季度的476K，并攀升至第一。美容应用程序中的3个位置。在25岁以下的用户中，有36％令人印象深刻，Flip。与竞争对手ULTA和丝芙兰相比，商店已经成功吸引了更年轻的人群，后者在这个年龄段的应用程序用户不到25％。 丝芙兰 5 4 Flip.shop IPSY3 SALLY2 Scentbird1 0300K600K900K1.2M1.5M 8|©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 Sephora和ULTA将广告预算转向社交 8M 美国，2022年1月至2023年4月，前6位美容应用的每月下载量和广告支出 社交广告在美容应用中发挥了重要作用。 6M 分析顶级美容应用的广告支出和下载数据between 2022年1月和2023年4月表明社交广告与新应用下载之间存在密切的积极关系。查看显示和视频 广告，有一个相对弱的关联。美容应用程序可能会发现更多 通过在社交渠道，特别是Facebook和Instagram上的广告来增长的机会。 4M 每月下载 Sephora和ULTA是美容行业的主要参与者，在过去的一年中，他们的广告投资已从显示和视频转向社交广告。ULTA在TikTok上的广告投资从约950K美元增加了五倍 2022年第一季度至2023年第一季度的540万美元，而丝芙兰将其广告预算转移到Facebook。 Facebook Instagram 2M 显示和视频FacebookInstagramSnapchatTikTok 2022年 Q1 Q12023 22% 9%41% 38% 17% 23% 14% 12%5% 19% 2022年 Q1 Q12023 19% 31% 36% 29% 24% 25% 7% 10% 8% 11% $0$100K$200K$300K$400K$500K$600K$700K 广告支出 0%20% 40%60%80% 100% 9|©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 Flip.Shop通过创新的购物体验引领用户时间 每月在选定美容应用程序上花费的平均时间，AppStore，2023年第一季度，全球 2023年第一季度，用户支出最高的美容应用是Flip.shop，用户平均每月在该应用上花费30分钟。丝芙兰和ULTA紧随其后，平均每个用户每月花费25分钟和21分钟。 翻转。商店，一个购物社交网络，采取独特的方法来展示其产品。而不是仅仅依靠传统的产品列表，Flip。商店以视频评论的形式包含购物者或影响者生成的内容。此外，Flip。商店是顶级美容应用程序中唯一具有现场表演功能的应用程序 ，可提供互动和身临其境的体验。这些特征可能是驱动用户参与的关键因素。 Flip.shop 30 25 丝芙兰 21 ULTA 15 IPSY 13 Scentbird 莎莉美女11 051015202530 每个用户每月花费的平均时间(分钟) 10|©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 时尚零售应用 ：美国 11|©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 女装取得了最大的市场份额 美国时尚应用子类别中的安装比例 时尚应用的整体下载量同比略有下降。近年来，一般服装和鞋类子类别的安装份额下降。这两个子类别的安装份额分别下降了13个百分点和3个百分点。 同时，女装子类别逆转了这一趋势，增长速度超过任何其他子类别。在2019年至2023年第一季度期间，其市场份额增长了13个百分点，这是一个显着的增长水平，也是时尚市场面积不断扩大的指标。 随着越来越多的消费者转向智能手机购物，移动优先的时尚应用程序变得越来越受欢迎。SHEIN是Women'sApparel的移动首款应用程序，自2019年以来一直在时尚应用程序中处于领先地位，其份额在随后的几年中有所增加。 通用服装运动服装 61% 22% 13% 2 56% 27% 13% 2 51% 32% 11% 3% 53% 28% 12% 3% 48% 35% 10% 2 2019 2020 2021 2022 Q12023 女装 Others 鞋类儿童服装配件 % 0%20%40%60%80%100% 12|©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 SHEIN通过保留引领时尚行业 美国2023年第一季度保留顶级女装应用程序，AppStore 40% 35% SHEIN不仅在下载方面处于领先地位，而且在用户保留方面也处于领先地位。与竞争对手相比，这导致了更大，更敬业的用户基础。 大约34％的SHEIN用户在下载该应用程序后的第二天打开该应用程序。下载后，这一数字下降到每周约18％，下载该应用程序90天后接近8％。 其竞争对手PrettyLittleThing，ASOS，Cider和ChicMe的保留率要低得多，这些应用程序的90天保留率不到5％。 SHEIN较高的保留率的部分原因可能是其闪存销售策略。在顶级女装应用程序中，SHEIN是唯一提供每日闪存销售的应用程序。这种独特的功能提供了一种排他性和紧迫感，使SHEIN与竞争对手区分开来。 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% SHEINASOS CIDER别致我 PrettyLittleThing 13|©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 女性服装应用在TikTok和SnapChat上找到了成功的广告，以吸引年轻用户 前5名女性服装应用程序安装人口统计数据，美国，AppStore 100% 18-24 25-34 35-44 45-54 55+ 在2022年第一季度至2023年第一季度在AppStore上安装在美国的25-34岁女性服装应用程序中，有四个年龄在25-34岁的用户比例同比增长。唯一的例外是ChicMe，其35-44岁的用户总体百分比最高，并且在2022年第一季度至2023年第一季度之间的百分比同比增长11个百分点。 80% 34% 26% 21% 35% 22% 7% 46% 16% 10% 24% 13% 11% 19% 9% 37% 2022年 60% 48% 40% 在TikTok和Snapchat上做广告的女性服装应用程序可以有效地吸引和吸引年轻的受众。ASOS在这些平台上分配了约25％的社交广告预算， 2023年第一季度，年龄在35岁以下的用户中有73％。SHEIN，CIDER，PrettyLittleThing等其他应用程序也投资于这两个平台，至少有60％的35岁以下用户。 与上述应用程序不同，ChicMe将大部分广告支出分配在Facebook上，而35岁以下的用户比例较低。这表明在Snapchat和TikTok上投资广告可以成为女性服装应用程序接触并吸引年轻受众的有效策略。 20% 0% 100% 80% Q12023 60% 40% 20% 0% 30% 9% 20% 37% 27% 33% 37% 24% 49%